本
文
摘
要
影楼不光拍照，现在也开始拍短视频了。
亿邦动力独家获悉，盘子女人坊正在内测短视频业务，为用户拍一条30-60秒的唯美风视频，收费是平面摄影的2倍。过去两个月，在没有推广，仅对部分长沙老用户预售的情况下，短视频已经卖出300多套。
“我对短视频的期待是不输于电影大片的感觉。”盘子女人坊集团总裁杨康告诉亿邦动力，短视频业务将在11月1日正式开售，预计会有300个原创主题供消费者选择，包括异域风情、氛围感、经典影视、少女感等风格；后期还将参照平面摄影业务，进行更多原创主题开发。
盘子女人坊成立于2003年，旗下包括成人古风摄影品牌“盘子女人坊”、儿童摄影品牌“凤绫儿”和亲子乐园品牌“盘小宝”，在全国拥有超200家线下门店，其中包含约一二线城市40家直营门店。
本世纪初，摄影市场的主流是欧式 *** ，而盘子女人坊选择国风摄影，迅速打开市场。此后，它探索出一套基于线上的标准化流程：在微信朋友圈、小红书和抖音等渠道信息流投放，获得全渠道客户信息，然后电话销售引导至线上平台成交，线下门店完成服务。
在长沙总部，一面墙上挂着董事长杨健题词的三幅书法，分别对应盘子女人坊平面摄影的三个产品类别——从诗词歌赋提炼的场景“漱玉图集”，影视IP孵化的场景“绫影馆”，以性感唯美为特色的“翠袖冷”。
高峰期，盘子女人坊年营收超过10亿元。近两年，受疫情影响，营业额略有下滑，至9亿元左右。期间，盘子女人坊新动作不断——今年3月，12000平方米的亲子乐园“盘小宝”在长沙开业；两个月前，又在内测短视频新业务。
为更好理解盘子女人坊背后的战略布局和意图，亿邦动力访谈盘子女人坊集团总裁杨康，内容主要包括：
1为什么从平面摄影“跨行”到亲子乐园和短视频？
2过去的经验能否以及如何复刻至“盘小宝”和短视频业务？
3内测以来，短视频业务的成绩如何？未来又有哪些规划与期待？
以下为访谈内容，经亿邦动力编辑。
亿邦动力：近两年，盘子女人坊新动作很多，开亲子乐园“盘小宝”，内测短视频新业务，主要的考虑是什么？
杨康：先说短视频业务。现在拍照没有以前那么神秘了，这一点从我们的增长就可以看出来。现在短视频越来越受欢迎，我们调研过部分我们的老客人，其中97％的客户愿意尝试拍视频，所以我们就尝试了这个新业务。
做盘小宝的背景是，儿童摄影品牌凤绫儿增长非常快速，我们看到儿童亲子乐园的市场机会很大；跑过很多城市发现，小孩玩的地方没那么多，室外活动受季节、天气影响很大。另外，儿童乐园的服务方式和摄影几乎一样，线上成交、线下进行体验和服务。
做任何事情，尽量不要跨行，风险比较大，但如果新旧基因差不多的话，跨行是没问题的。现在看，我们做盘小宝是非常明智和正确的。
亿邦动力：盘小宝和盘子女人坊的用户重合度有多高？
杨康：盘子女人坊的客户群体在22岁至40岁之间，盘小宝的主要游玩人群是1-12岁的小孩，二者决策人重合度很高。开业前3个月，盘小宝60％的客人来源于盘子女人坊和凤绫儿。最新数据没有统计。
亿邦动力：疫情发生后，线下客流普遍受到影响，盘小宝的情况如何？
杨康：盘小宝筹备了好几年，去年正式完工，今年3月8日正式营业。长沙盘小宝的面积12000平方米，内测期间，元旦三天客流超12000人，目前周末客流稳定在3000人，工作日客流稳定在1000-2000人。
疫情的确冲击了一部分线下客流，但只影响了部分行业。你可以在网上买衣服、买生活用品，但服务和体验无法替代，而且疫情也不是长期状态，顶多关门一段时间，生意还是要做的。
亿邦动力：盘小宝和市面上的儿童乐园有什么不一样？
杨康：盘小宝是一票制，买一张门票可以享受所有项目，餐饮和摄影项目除外。除了网红海洋球、阅读书吧等大家常见的项目外，盘小宝还有一些特色项目，比如传统文化体验区 （书法、沙画、皮影戏等） 、趣味“泥坑游戏”、科学小实验、创意木工、“复兴号”飘空小火车、3D体适能课程等。整体风格是寓教于乐，娱乐+国学课程设置。
亿邦动力：盘小宝的收入来源是什么？对选址有何要求？
杨康：盘小宝40％收入来源于门票，40％来源于餐饮，还有20％是一些周边产品。
亿邦动力：对选址有何要求？
杨康：盘小宝接下来会在北京、深圳开业。我们一般选择市中心、居民较多、学校和小朋友集中的地方，物业也需要有一定要求，除了方便我们布置游乐设施外，面积也是比较关键的考虑因素。
亿邦动力：此前做盘子女人坊时，你们先在抖音、小红书、大众点评等渠道获客，然后电话销售人员跟进，让他们在天猫成交，最后引导到店。盘小宝也是这样的流程吗？
杨康：盘子女人坊是这样。盘小宝的话，线上订单只占1/3，另外有一些自来客、转介绍、市场异业联盟、私域流量等。
亿邦动力：获客成本高吗？创业以来，获客渠道有什么变化吗？
杨康：最初从朋友圈获客，成本大概30元/人，现在涨至大概100元。以前获客渠道主要是线下地推和门店销售，大概占60-70％；现在线上销售订单大概占五六成，最明显的例子是门店的销售额人员明显减少了，一家店大概只有七八个销售。现在，网络销售部门成为全公司人数最多的团队。
亿邦动力：再回到短视频业务，我们提到短视频第一反应就是抖音，你们其实选择的并不是抖音，那种短视频其实是不一样的。
杨康：抖音短视频是趋于生活化的，我们是倾向于美化的，像电影、电视剧里的古装感觉。
亿邦动力：从平面摄影到短视频，你觉得有哪些跨度？
杨康：我们是单独拉了个项目部，做短视频。化妆师共用，而且拍照片的人反而比拍视频的人对美感要求更高。拍抖音视频可能需要懂剧情，但我们要的不是剧情，而是美感。再通过外部招聘的专业的影视导演及剪辑师对视频内容美感及逻辑性的梳理和指导，最终产出可以交付给客户的成片。
平面摄影是数码式修图，视频是剪辑师剪图，这是有区别的，也可以一帧帧修图。挑战和难度在于服装造型设计和场景搭建。
亿邦动力：研发团队有多少人？研发成本占营收比例是多少？
杨康：研发部门负责设计服装、配饰、妆造，有二十几人。布料采购、打版设计、生产都是由我们自己的工厂完成，每套服饰仅需小批量生产，供给直营门店。加盟门店需分别获取主题授权和服饰购买。研发成本约占总营收5％。
亿邦动力：目前短视频有多少套主题？
杨康：不到100套，到11月1日上线时，预计有300套。每一套短视频主题都先经过市场调研，在公司内部分2组PK，两组分别出脚本、确定场景、造型，并进行拍摄，最后确定一个方案。
亿邦动力：会和平面摄影一样，有很多经典影视类的主题吗？和影视IP有哪些合作方式？
杨康：有一部分。盘子女人坊有两种IP合作方式，一种是签约IP授权，剧组将剧中同款服饰给到我们，我们进行1:1复刻，再提供给消费者购买拍摄，比如《延禧攻略》、《知否知否》、《有翡》等。另一种是我们给剧组提供古风场景所需要的服装、道具、化妆，或者对外宣发物料的修图等，比如《美好年华》、《我是女演员》等。
亿邦动力：目前这100套主题里，有没有你特别看好的？
杨康：没有完全看好的。如果现在就有最看好的，那证明我的要求太低了，我的目标超过电影的感觉，我认为现在还没有完全达到。
亿邦动力：如何把几百套短视频主题拍摄做到高标准化？
杨康：每一个场景、每一组服装，尤其是我们工作人员的作业流程，我们都会标准化。
亿邦动力：可以理解为，不管谁来拍，她的动作都是一样的？
杨康：那肯定不是的。场景、氛围我们会追求一样的标准，但是拍摄动作、剧本逻辑都会因每个人的表现力不同及客户本身的一些定制化需求，最终呈现出一样高标准，但是千人千面的美好效果。
亿邦动力：内测两个多月以来，你们收到过哪些有效的消费者反馈？
杨康：那很多。客人希望我们多翻拍一些经典镜片，比如《东方不败》、《笑傲江湖》等，还有希望我们工笔画风格少一点，想要拍出清透感觉，还有的希望减少独白片段，多以表演放啊好死呈现。客人有很多不错的想法，我们也在尽量调整。
亿邦动力：平面摄影和短视频的单价会差多少？毛利空间如何？
杨康：短视频 （的客单价） 会贵一倍。拍摄短视频的服装是2000元/套。成本主要来源于人力成本和渠道订单成本 （投流费用、平台抽用等） ，我们理想状态是做到20％-30％的纯利润。
亿邦动力：一家直营店大概会配置多少员工？岗位分工分别是怎么样的？
杨康：门店面积大概是2000-5000平左右，员工人数员工70-200人，包含服务部门、技术部门 （化妆、摄影、数码修片等） 、售后部门、销售部门 （订单、网络销售、选片等） 。直营店之间员工配置也会因门店的面积及业务量有比较大的差别，比如北京门店大概200人，长沙门店约130人，昆明门店70人。
亿邦动力：像这种短视频业务，在那种同类型的 *** 的影楼里边推出的多吗？
杨康：我关注到的是目前还没有人做。我们是行业第一个做的。
亿邦动力：对盘小宝和短视频业务，接下来的规划是什么？
杨康：亲子乐园希望做成东方迪士尼，短视频做到不输于电影的大片感觉。
本文源自亿邦动力
