本
文
摘
要
做内衣超过10年了，基本上内衣的各个环节我都尝试过。突然心血来潮想记录一下自己这么多年以来的历程。
我最开始的时候开了一家内衣店，那时候完全没经验还是老婆说内衣店的利润大，经过再三考察，因为我们两夫妻当时都是待业的情况。加上那时候没有孩子手里还能拿出来几万块钱，说干就干在自己的小县城租了一个门面到批发市场进货拿来卖，就这样开起来了。一开始因为新店开业折扣力度比较大，营业额还可以，但是晚上关门算一下，营业额是比较可观，但因为折扣放的低去掉进货成本，房租，电费。当时还不算人工费，因为都是自己看店嘛，不算不知道一算吓一跳，开业一个星期反倒亏了，完全是赔本赚吆喝。但还是要自己给自己打气，告诉自己做生意要坚持，店都开起来了，坚持就是胜利。往后因为没有了大折扣，营业额少了很多，新店肯定不如老店有忠诚的老顾客，没办法，只能再随便找个什么节日做个促销，就这样慢慢的顾客都会趁着促销打折来购物，平常时候不来买。打折销售自己不赚钱，正价没人买。做了半年，发现一直在亏，最后跟老婆商量还是把店低价转了。人生的第一次开店就这样做了半年亏了将近15万放弃了。
一次偶然的机会了解到有个亲戚给超市做男装的供应商赚了不少钱，因为自己之前做过内衣有服装经验，所以决定在这个领域闯一闯。后来几经周转托关系找熟人，成为了福建永辉超市内衣里面其中一个供货商，永辉超市内衣这个板块我了解到的有几十家供应商，费了不少周折总算打进去了。第一步已经成功，接下来在内衣生产基地汕头考察了1个月，找了两家内衣厂谈了合作的事情，各取所需吧，内衣厂家急着找销路我急着找货源，了解到我有这么好的出货渠道，就让我只要付一部分货款，尾款等货卖出后再结清。这里不得不说，潮汕老板真的很会做生意很精明，看的比较远，如果我以后在超市卖起来了就不是前期那点数量了。而且第一批货款我也付了很大一部分，基本上他们的成本也收的七七八八了。
就这样被我打通了货源和销售渠道，接下来的几年算是我的事业发展期，永辉超市在福建是零售龙头企业，现在就更不用说了，在中国零售业能排进前三。那时候回报率还是不错的，出货也快。
时代总是在更新迭代，内衣业也不例外，从2012年的淘宝黄金期，到2016年的微商，到现在全民直播带货。毫无疑问冲击最大的就是实体零售尤其是服装业。慢慢的超市客流不如以前，加上信息越来越透明，进店成交率不断下降。利润被压缩了很大一部分。唯一不变的是超市的返点，超市的人工、场地费、水电费是一笔很大的费用，无奈只好转嫁到各个供应商都相应的承担一部分，后来实在是营业额越来越少，但是超市返点，员工工资，物流费用不止没有下降还在增加，已经慢慢在亏本了。亏本的状态论持久战不是我这种底子薄的供应商能够承受的，见好就收吧，于是我的第二份事业就这样停止了。
从超市退出后我在内衣行业已经摸爬滚打了超过8年了，上游厂家也认识了不少人，后来我找到之前给我提供货源的内衣厂老板，跟他交流了内衣行业的现状，顺便向他取经以后内衣会朝哪个方向发展。汕头人招待客人都是喝功夫茶的，一句名言说得好，红尘万丈三杯酒，千秋大业一壶茶，我们聊了很久，交谈甚欢。后来他跟我说他有个品牌，在市场上已经非常成熟了，而汕头的职业经理人流动性比较高，现在缺少一个职业经理人。人往高处走嘛，从内衣的终端，到中间商，我都做过，我刚好想在上游发展。于是一拍即合，也就是我现在正在做的这份事业。
到现在为止我也算是个资深内衣人了，兜兜转转这么多年下来，这么一件小小的内衣我自诩研究的算是比较深入了。人生能有几个十年啊，既然认定了这个行业当做自己的事业，那就一步一个脚印，紧跟时代的发展，抬头阔步朝前跃！
往事已去，未来可期！加油，内衣人！
