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文
摘
要
百隆雨刷在高标准的要求下，不断迭代创新。截止目前，已经拥有了超过35家经销商，全国超7000家门店，共计售出55万余支雨刷，年产雨刷500万套，年产值达到1.2亿。
作者｜圈 姐
夏日雨水大，冬季风雪多。
南方雨水多，北方风雪大。
汽车雨刷作为一个不起眼的小配件，自1903年玛莉安德森发明了最早的手动雨刷器，既累效果又不好后，1910年夏洛特布里奇福德发明了电动雨刷，宣告了雨刷进入了技术探索阶段。彼时，虽然很多汽车厂商对电动雨刷并不买账，但随着技术的逐渐成熟，电动雨刷开始批量生产，并走进了人们的汽车生活，1911年，成为汽车配件中的必需品。
随后，人们根据现有产品雏形，在雨雪里摸索前行，出现了首个两段式雨刷器、首个自动雨刷器、新型真空雨刷器……新品不断迭代。雨刷在历经时代创新后，逐步演变成现在市面上最常见的三种雨刷器，即平行式、对向式和交叉式。如今，随着智能化时代的到来，人们对高科技智能化设备的依赖度日益增长，产品的可靠性、自然交互性与沉浸式体验感正成为当前时代产品的引爆点。雨刷器的质量、使用年限、刮清度、贴合度等功效成为新一代车主的需求。至此，整合新时代、新技术的亮点，百隆雨刷20余年，只专注一个领域——雨刷，只为提供一款能保障车主安全驾驶的可靠产品。
在成长中不断迭代创新
让企业真正在雨刷行业“跑”起
众所周知，产品是企业的根本，品牌是企业的未来。自2002年百隆成立以来，公司不断在设备、模具、性能、质量、可靠性和成本最优化设计技术等方面进行深入探索和突破，强化公司产品的稳定性和兼容性。2005年，百隆开创了企业的新时代，引进了冲压全自动中间模具，让企业达到了一次飞跃。于是2006年，百隆雨刷凭借外观、间隙、尺寸等方面的优势，受到了众多国际友人的青睐。
专注雨刷研发是百隆雨刷一直坚持的事情，公司经过多年的不断突破与创新，2007年研发出属于自己的配方，打造出百隆雨刷自己制造的个性部件，在研发团队不辞艰辛的努力下，于当年10月，全新百隆雨刷胶条试产成功，2008年百隆通过了国家机动车产品质量监督检验中心(上海)检测，全部符合QC/T44-1997汽车挡风玻璃电动刮水器技术条件，同年11月，获得了ISO/TS16949质量体系国标认证。
面对国外市场的日益低靡，国内汽车后市场的份额逐渐变大，一直在国外风光无限的百隆雨刷转战阵地，2018年开启了对国内市场的“攻击”，对品牌进行了全面升级，并在杭州建立了独立的销售公司——杭州盈岭智能科技有限公司。
这些年，百隆雨刷在高标准的要求下，不断迭代创新。截止目前，已经拥有了超过35家经销商，全国超7000家门店，共计售出55万余支雨刷，年产雨刷500万套，年产值达到1.2亿。并且，与华胜、英国百年品牌卢卡斯、京安途、中策车空间达成合作，成为特斯拉Tesla Model 3&Model Y的官方指定售后。百隆雨刷创始人沈贤波强调：“在不增加成本，不降低品质的前提下，如何把生产成本降下来，才是企业发展的关键所在。所以，百隆在产业方面展开了全新的智能化升级，不仅完成了对雨刷生产的4.0升级，还同步进行数据升级，将产品的质保码数据与工厂的PLM、ERP、MES等系统完成了互联互通，做到了产品可以追溯到生产人员；同时，我们把现有生产线和管理进行全新升级，在原厂区设立生产作战室，将原先无法数据化、无法可视化的工艺全部体现在作战大屏上。”
这一系列的行动与成绩，得益于百隆人的执着，也正是这份执着，才能让百隆雨刷在行业中闪耀发光。产品定位、竞争力、销售战略
形成一套自己独特的发展之法
不论在任何时间，老生常谈的市场离不开日新月异的价格。从2021年缺芯，到2022年持续疫情，加上地缘政治等不利因素的影响，汽车产业链进入了一个特殊发展周期，那就是芯片涨价、电池涨价、车企涨价，同时涉及到了汽车零部件涨价。
显然，涨价趋势从未停止。由于成本无法支撑，被迫选择涨价，直至一方涨价到另一方无法承受的地步。这也正是笔者想说的，在涨价潮不断发酵的情况下，2022年上半年各原材料涨价也近于疯狂，也给企业带来了一定的影响。
百隆雨刷创始人沈贤波说：“今年原材料钢材、橡胶等上浮非常大，对于工厂来说压力也很大，但是我们并没有把这个压力转嫁给客户。虽然很多企业都进行了价格的调整，但是我们目前仍然坚持不调价、不涨价。”
说实话，价格只是一时的利器，百隆雨刷一直以来，坚持从以下三方面占领C位：
第一，产品定位。百隆雨刷自成立之日起就定位于高品质雨刷产品，在原材料的选择、物料的设计以及用材上，都按照高品质的规格进行制造。
第二，竞争力。百隆雨刷给予经销商大量的物料支持，帮助经销商打造团队开发市场，提升人员的销售能力。
第三，销售思路。打破传统雨刷的观念，把雨刷重新定义为门店的一个精品件，一个落地项目（通过扩大雨刷的产品线，与一些关于雨天视线安全的用品组合成套装，让门店以项目推出）。
总而言之，百隆雨刷不止买卖雨刷，其流程规范化，还彰显服务仪式感。不仅帮助经销商以门店活动的形式展开宣传，还帮助经销商建立起雨刷视线安全项目，丰富操作流程，让车主在更换雨刷的时候能感受到与众不同的服务（更换雨刷同时进行玻璃清洁养护，侧挡后视镜以及雨天行驶安全隐患的部位进行处理），这正是百隆雨刷项目全方位服务的一个体现。
伴随着技术的进步与产品性能的丰富，一直以来，百隆雨刷以客户需求为研发导向，以客户满意为质量标准，不断研发生产出更高品质、更具效用性的产品，并且凭借自身独特的战略定位在行业中占据着一席之地。
最后说到：一路成长，一路收获
百隆的前身宁波镇海阳光交通器材有限公司，2002年12月在浙江宁波诞生。作为雨刷行业的知名厂商，现已拥有了过硬的设备和技术，并且联合中科院研发的独家炼胶配方，打造了水性镀膜雨刷，该产品的功能就是在玻璃表面形成一层均匀的镀膜，将玻璃表面的缝隙填补上，使其完全平整，雨水无法渗入缝隙，就会弹起形成水珠滑落。
百隆雨刷创始人沈贤波表示：“未来3-5年，百隆会在新材料研发道路上不遗余力，要在目前国内市场的新宠——镀膜雨刷的应用上去做更深层次的挖掘，产品的合格率要严格按车厂的PPM来要求，换句话说就是精确到百万分之多少的质量稳定性来做这件事！”END
