1.最挣钱的婴儿游泳馆是从哪些方面盈利的？

核心服务盈利

一般来说，市面上每个婴儿游泳馆的服务项目大同小异，各有侧重，但基本上都是以宝宝游泳为核心进行盈利。宝宝游泳一般会有游泳会员月卡、半年卡、年卡等开卡收入、单次零售游泳收入、泳衣泳裤收入、水育早教课程收入等等。

多元化盈利

就目前水熊猫婴幼儿泳疗SPA乐园来说，基本上都是在婴幼儿游泳水育服务的基础上，增设小儿推拿、母婴用品、儿童理发、催乳等项目，一般加盟店也都是根据实际需求灵活的从上述项目中进行自由组合，保证店铺的多元化盈利点，相互促进、相互拉动。

节日活动盈利

一般来说，婴儿游泳馆在店铺的经营过程中，都会结合节假日、主题店庆、购物街等适时的推出优惠活动，一方面是回馈老顾客，另一方面是吸收新会员， *** 消费。这种短期性的折扣优惠都会形成 *** 性盈利，而这其中把临时性的消费转化为长期性的会员也是十分的重要。

口碑盈利

相信每一位婴儿游泳馆创业者都想把自己的店做大做强，在市场竞争中有自己的竞争力与口碑，那么店铺经营过程中的信誉度和美誉度就显得尤为重要。水熊猫婴幼儿泳疗SPA乐园坚信只有过硬的服务品质美誉和良好的信誉才能使得你的婴儿游泳馆走得更为长久，同样我们公司会无偿的提供切合实际的专业知识。

合作盈利

婴儿游泳馆可以与近距离比较大的母婴用品商家、家政服务机构、妇幼医院、幼儿园或早教机构等，进行资源的互换、广告位的置换和互助宣传、活动赞助及联合举办，相互合作，互惠互利，获取合作盈利。投资者从上面五个渠道进行盈利，成为最挣钱的婴儿游泳馆并不是难事。没有经验的创业者可以选择加盟水熊猫婴幼儿泳疗SPA乐园不仅不需要加盟费，而且还能提供从场馆选址、装修设计、到店运营培训和宣传推广等各方面免费协助支持。

水熊猫店铺效果图展示

二. 加热设备的选配以及如何做到最省

燃油改用空气能，上海这家婴儿游泳馆每月省下7000元

以上这家客户用的都是空气能设备以及水箱，这样已改换在上海地区省了很大的成本，因为房租又高，而且生意又特别的火爆，婴儿游泳馆运营的最大一种就是一次性购买投资之后每天运营所产生的成本也是最大的一个投资，所以我们在运营婴儿游泳馆的时候一定要严格考虑好加热设备。

国家开放二胎政策，对于家庭来说无疑是一个好消息，随之而来的便是新生儿的增多，围绕婴幼儿的相关产业链市场也相应地拓展开来，婴儿游泳池成为一个新兴的市场。由于新生婴儿皮肤细嫩，因此对于游泳池热水的安全性和舒适性要求更高，相对于传统的燃煤、燃油、电加热等方式，空气源热泵的优势更为明显，因此成为用户的首选。而且，现在全国各地都在禁煤，环保查的非常严，越来越多烧煤的婴儿游泳馆改造了空气能热水。

日运行费用15.5元，为客户省近300元

几天后，项目改造完成，游泳池配置了一台5P的空气源热泵主机和一个3吨的蓄热水箱，婴儿冲澡区另外还配置了一台5P的热泵主机，整个项目改造下来费用大概为2.4万元，初投资相对于原来的燃油锅炉多了近一万元（两台燃油锅炉的费用大约为1.4万元）。虽然初投资高了一点，但是客户对于后期的运行效果十分欣喜。

除了节能之外，客户还描述了改造前后的变化，改造前烧油需要安排专门的人进行看管，因为婴儿对热水的要求很高，水温在35℃～37℃之间，且要保持恒温，一旦没油了，水温下降后会对婴儿造成很大的影响，特别是在冬季气温低的时候。而改为空气能后，水温根据要求设置，十分稳定，不用担心水温的变化给舒适度带来影响（为保证水温的恒定，项目建设时在出水口安装了恒温阀，且配置了缓冲水箱）。项目运行一段时间后，节省了一大笔费用，也不要担心安全问题，还提升了整个游泳馆的档次，生意也越来越好了。”

开婴儿游泳馆需要具备的条件及注意事项

首先，需办理《婴儿游泳师证》、《工商营业执照》、《卫生许可证》、《健康证》。《健康证》可直接在当地卫生部门办理，《婴儿游泳师证》需要在专业机构内培训方可领取，店铺需要在当地工商所办理《工商营业执照》。

其次，就是选址，店面装修再高档，服务再专业，如果开在没有人流的地方，那也是没有客源的。一般开办婴儿游泳馆选择在小区，靠近医院，打预防针的地方，或是婴童店比较集中的地方，但是不管选择哪里，都是要交通方便!最好是有免费的停车地方，家长出门能打到车，距离公交站点不要超过5分钟路程的!如果您的前期投入资金不是很足，社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟周期的时间也更长一些。

再次，婴儿游泳馆在操作服务上最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任;在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品，对于健康的新生儿，只要条件许可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清洁皮肤，通过游泳可以促进婴儿的潜能开发并增强体质。婴儿游泳馆作为一种新的婴儿保健理念已经被人们接受，前景十分看好。但孕婴产业必须要坚持高标准走品牌之路，决不能简单购置一些设备，就开婴儿游泳馆，这样投入虽小却无法长久。前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。

店铺实景图

婴儿游泳馆运营技巧

1、水熊猫游泳馆的差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装

顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。

在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业;如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群(即0-7岁婴幼儿)进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0-7岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。水熊猫专注于

婴儿游泳加盟！

2、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0-7岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

3、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。愿加盟店和我们公司蓝图会更好！