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文
摘
要
对于很多宝妈而言，伊可新维生素AD滴剂可谓耳熟能详。近日，“国企改革看山东”采访团走进华特集团权属企业山东华特达因健康股份有限公司（以下简称“华特达因”），新黄河记者获悉，市面上常见的伊可新维生素系列产品正是由华特达因子公司山东达因海洋生物制药股份有限公司（以下简称“达因药业”）所生产，作为其明星产品，伊可新20多年来在维生素AD市场中独占鳌头，2015年-2021年，伊可新连续获得中国化学制药行业OTC优秀产品品牌和中国非处方药产品综合统计排名化学药儿科类第一名。
随着国家校属企业改革政策实施，2020年3月，达因药业随华特集团划转至山东国 *** 司，发展跑出加速度。2022年一季度，达因药业实现开门红，多项指标创历史同期新高。
量身定制儿童药，伊可新畅销20余年市场占有率第一
采访当天，在华特达因展厅，展出了达因药业诸多药品，不少人看到产品的那一刻不禁感叹，“原来孩子们常吃的维生素类产品竟是山东造”。从其产品看，绝大多数产品面向的对象均为儿童。
新黄河记者获悉，作为中国儿药行业的开拓者和前行者，早在2007年，达因药业就将药品研发与生产深度聚焦儿童药物，坚持“量身定制儿童药物”和“质量源于设计”的研发理念，开始深度布局儿童健康产业。
根据有关营养素尤其是维生素AD、维生素D、铁、锌等在儿童早期发育中的重要作用和中国儿童维生素AD、铁缺乏率高等状况，达因药业成功开发了伊可新（维生素AD滴剂）、右旋糖酐铁颗粒、小儿布洛芬栓、口服补液盐散(Ⅲ)和地氯雷他定口服溶液等为代表的为中国儿童量身定制的儿童营养类和治疗类优质产品。其中，伊可新连续20余年保持同类产品市场占有率第一，为数亿中国儿童提供了维生素AD营养补充方案。
采访当天，从荣成基地生产视频看，达因药业的药品生产已实现了自动化。
达因药业集团副总裁、荣成生产基地总经理王龙江表示，达因药业生产车间大量采用智能化和数字化技术手段，数控化率达90%以上，软胶囊年产能由20亿粒提高到40亿粒，生产效率较改造前有很大提升，能耗、成本等各项指标均有较大程度降低，全部实施后，包装岗位操作人员将从原来的26人减少到6人，节省人工70%以上，仅人工费一项年可节省近200万元，最大限度地降低了劳动强度和人为差错、提高了药品生产质量。
谈及儿童药物的研发与生产，华特达因总裁兼达因药业集团总裁杨杰告诉新黄河记者，对于儿童用药，在高度关注安全性外，要同时关注依从性。比如对口服制剂而言，矫掩味技术和口感评价非常关键，再有效的药口味不好，孩子也不接受。
伊可新的成功，其中一个重要原因就是口感好、儿童接受度高。达因药业副总经理、研发中心总经理何淑旺告诉新黄河记者，20多年来，达因药业在伊可新产品上做了大量的创新工作，持续优化改进工艺。伊可新具有有效成分稳定的特点，同时口感好，这得益于两项发明专利技术，也是解决儿童药很关键的一点。20多年来，这个产品的市场接受度越来越高。
创新驱动发展，多项财务指标均领先行业水平
相比成人药，儿童药的研发与生产面临的困难更多。即使在这样的情况下，达因药业依然脱颖而出，成为行业佼佼者。这背后，持续的研发投入与人才保障成为重要支撑。
杨杰表示，达因药业一直致力于实现“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，努力成为“儿童保健和治疗领域的领军企业”，这就需要专业的儿童用药研发人才和技术。多年来，他们以儿童临床需求为导向，以产学研用深度融合、协同创新为手段，加强技术创新，突破关键技术，在保持维矿类产品优势的前提下，加大治疗性药物研发及儿童用药关键技术平台建设。
2013年，达因药业建成了国内首个儿童药物研发技术中心；2016年，又投资近亿元成立专注高端儿童制剂研发的北京达因高科儿童药物研究院，形成北京、山东荣成“二地一体化”的科研机构布局和人才、资源、技术、产业化“四位一体”的协同创新机制。对于这样的布局，杨杰解释，两地研发人员有分工、有合作、有交流，解决了荣成吸引留住人才的困难和北京产业化成本高的短板等难题。
目前，达因药业已建立包括泰山产业人才、知名专家教授、博士（后）在内的100余人的专业儿童药物研发团队。
得益于持续研发投入与创新，达医药业科技实力不断增强，取得丰硕成果。目前，在治疗类产品体系中，达因药业累计自主立项儿童药品种40余项，涉及儿童常见病、多发病和罕见病等多个领域。实现了吸入制剂、经皮粘膜给药、口腔膜剂、矫味掩味技术、缓控释制剂、直肠给药制剂等技术创新。2020年，其“特色儿童药关键技术体系构建及规模产业化”获山东省科技进步二等奖。2021年，又在儿童肺部给药和口溶膜剂等高端制剂研发方面取得关键技术突破。达因药业已成为山东省“十强”产业集群领军企业、山东省科技领军企业。
在专注量身定制儿童药物、满足临床用药需求的同时，达因药业取得了良好经济效益，十五年间累计实现营业收入110.03亿元，净利润39.26亿元，纳税25.83亿元，为股东分红17.54亿元，营业收入复合增长率15%，净利润复合增长率21%。多项财务指标，如盈利能力、盈利质量、偿债运营能力等，均领先行业水平。
儿童用药极具想象力，将聚焦未被满足的需求加强研发
如今，伊可新每年仍拥有非常高的增长。在杨杰看来，伊可新持久不衰，与专业的品类教育密切相关。正如伊可新的推广语“伊可新，妈妈的一颗心”，传递了一种安全和爱的信息。
“我们需要把临床价值转化为市场价值，再转化为市场效益，在这个过程中要不忘初心，就是为了儿童健康、为了用药安全，像妈妈一样爱这个孩子、爱这个产品。”杨杰说，专业的品类教育要始终不忘科普，把专业的话转换为百姓能听懂的话讲给大家，目前达因药业的300多个视频，多数跟产品没有关系，但达因药业要坚持做下去。关爱儿童群体，帮助家长解决其面临的问题，才会获得更多信任。
多年来，达因药业不仅持续在儿童药领域深耕细作，也将儿童健康教育和公益事业融入企业规划中。自2016年起，达因药业在全国各地累计开展“关注儿童用药安全，呵护宝宝健康成长”社区公益行动700余场，为社区居民提供儿童用药和健康义诊，免费发放儿童安全用药科普手册，提高家长对儿童安全用药的认知。
在杨杰看来，儿童用药是极具社会价值和想象力的产业，有许多事情可以做。“我们每年上百场儿童安全用药进社区活动，真正问用药和安全的真不多，大家关心的是儿童生产发育、营养发育、心理发育的事，我们团队人人要做育儿专家，能帮助用户解决他面临的问题，用户选产品时自然就会选我们的产品。”杨杰说，不忘初心，才能长久长青。
近年来国家出台了多项鼓励儿童用药研发和生产的扶持政策，儿药行业迎来了发展的春天，但仍有一些未被满足的儿童用药需求。
何淑旺表示，儿童药未被满足的临床需求目前可以分为两大领域，存量市场方面，感冒、咳嗽等常见病药品在好吃、好用上还存在很多改善空间；增量市场方面，一些成人病“儿童化”， 血液、免疫及内分泌疾病和神经系统疾病近几年呈高发趋势，此外罕见病用药以及特殊给药途径的高端制剂需求也在扩大，将成为研发热点。达因药业将聚焦这些需求，与科研单位和临床机构多方合作加大研发力度，持续完善儿童用药体系布局。
新黄河记者：黄敏
编辑：刘苗苗
校对：刘恬
