本
文
摘
要
转店有两个很重要的因素，一是技巧，二是转让费。当你对前面教给大家的转店技巧掌握得了如指掌后，你也不可能将一间转让费 10W 的店铺以 30W 转让出去，理由很简单所有当老板的人都不傻，但是以8W的转让费转让出去心里又觉得吃亏。
很多店主知道怎么转店但是不知道怎么转出去才是最划算，因此在转让费上吃了亏，下面就教铺友们如何定价转让费！
首先，做一下简单的科普。转让费是什么？
转让费是指在租赁期内，如果下家经营者希望获得店面经营权，向原经营者支付的一定转租费用。转让费一般包含原经营者的装修费，杂费和其他相关成本。店面转让不一定都有转让费，但多数转让费是一级转一级转下去。转让费数额可以不告知房东，但新的租约合同必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。转让费也是市场火爆程度的重要表征。
影响转让费的主要因素：
1、原店面装修，即原经营者先期支出的装修费；
2、地段、店面知名度、品牌等经营环境；
3、原经营者的租约年限和店面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少；
4、对原经营者的一些补偿；
5、其他附加费用（如带货转让的货款）。了解完这些基本知识，我们就可以店铺初定一个大概的转让费，分两种情况：
一、靠转让费赚一笔
靠转让费赚一笔的前提是你的店铺条件比较优越，通常这种情况是店主有其它事不想经营店铺，就可以从转让费上赚一笔，目前计算标准是：转让费通常为 1~1.5 年的净收益。
比如：
你开了一家餐饮店，后来有朋友找你发展其它行业，你准备把店铺转让给有缘人，假设店铺每个月净收入1万，你的店铺大概可以转 11W （按 1 年 11 个月有效时间算）~16W 之间， 还有一点，餐饮店转让年收入超过 10 万的，转让费高过 1.5 年的店铺净收益，老手就不会接手，所以如果想让店铺快点转出去，在转让费上最好控制在 1~1.5 年的净收益之间。
这种情况是店铺处于比较不错的盈利状态下，在转让费上才能大赚一笔。赚钱的店铺大家都不想转，大多数想转店的老板都是因为店铺处于低盈利或是亏损的状态，这时候我们就要用另一种方法去计算转让费了！
二、保本为主，减少亏损
这种情况下，我们最希望的就是店铺越快转出去越好，因为我们店铺处于低盈利或是亏损的状态，当然也不能过于压低自己的转让费，具体要视实际情况。一般来说，转让费=店主剩余的房租费用+现店主装修费用+现店主存货估价+店铺未来价值。另外，现租主还可以加上他想转手赚一点的愿望。
什么意思呢？打个比方说：
你在某个小区楼下经营一间便利店，接手这家便利店后你花了 2W 块钱装修店铺，之后每个月店铺租金 3000 元，由于附近新开了两家便利店，商品款式比你多，服务态度又比你好，顾客大量流失，于是原本店铺每月毛利 1W 变成 3K，你心想把倒不如把店铺转出去，可店铺还剩半年才到期，现在还有一堆零食、饮料等存货，估价在1W左右。
这样你至少可以转出 3000*6+20000+10000=4.8 以上的价格，如果你店铺附近有新楼盘要开市或者购物广场在招商，根据你想转手赚钱的意愿还有店铺未来的发展，价格可以往上提升。当然，如果店铺条件不好，转了许久还是没转让出去，最好是让专业的转店公司来帮你策划，店铺拖得越久亏损越大，店铺条件不好的情况下不要指望从转让费上捞一笔，开店的老板都不傻，转让费超出店铺实际价值自然没人会愿意接手。
除了上面两种情况，根据店铺的类型转让费也是有不同的差异，比如，处于商业街铺位和处于商场中。商业街的转让金普遍比较高。如果是处于商场中转让费就比较好定价，因为在一个成熟的商场中按照你所处的业态(例如：服装业、餐饮业，具体经营类型：女装、童装、快餐、甜品等情况)和面积都有一个行情。
如果是在商业街中就相对比较难定位，因为"一步差三市"。就是说在同一个路段，行市都有可能差别很大，但是一般都有个行情，比如按照行业“服装\零售类、通讯/专业市场类”，都是按照铺位个数或面积数目或门面宽等，有一个行市，或有一定市场行情，按照半年 ~ 一年租金不等。
也有一些位置比较特殊，比如深圳罗湖东门，在这个地区做服装或时尚类产品大众化产品的都看中这些地方，它的铺面转让费就很离谱或和月租金\年租金就没有什么关系了，有些甚至很疯狂。
所以转让费普遍存在差异，很难界定或给个什么标准，完完全全准确定价是很难做到的，只能参考一些附近的数据，或同行业数据，或是否有一定象征意义等等。
如果对方有强烈的接手意愿，或非接手不可，转让费就不存在什么规则可言了，总之市场行情和时常规律是确定价格的因素，关键看你的经验和判断来定，当然，交给专业的人去评估店铺价值要比自己划算得多，论经验，开店的老板肯定没有他们转的店铺多，不过，转店一定要找大公司合作，若贪小便宜找小平台办事，后果将不堪设想
