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平安保险增员什么意思(平安保险公司增员视频)

一、 发展队伍有多么重要?

思考:做增员的原因是什么?你想做拥有一个什么样的团队?

组织需要科学的发展。独自一人在保险公司工作一辈子是不现实的。有一个团队和他一起成长,不仅可以减轻业务上的压力,还能让工作更有趣。思考之后,首先要思考自己要打造什么样的团队,然后按照这个方向进行有针对性的招聘。有些人想法是建立一支年轻、精力充沛、能言善辩、吃苦耐劳、脚踏实地的团队。而有的人想要一支狼性团队,敢于拼搏,敢于竞争。有些人则是组建一支私人佣兵队伍,队伍秩序严格,战斗风格不粘,既能独立作战,又能进行团队合作。

二、 哪些是准营销员?

大学毕业生、家庭主妇、打工族、上班族、销售人士、中小企业、专业技术人员。

目前,很多人增员会选择大学生。因为有些人也是刚走出校门,很多同学也在找工作,所以更容易联系到很多迷茫、不知如何是好的学生。此时,你可以向他们解释未来工作的方向。也许你的话会引导他朝着一个方向前进,但必须坚持说实话的原则,不要刻意夸大或者贬低。如果我们充分利用培训的增员技巧,了解大学生的需求,就能达到更好的沟通效果。

三、 个人沟通流程分享

沟通观念→沟通市场→介绍公司→讲解工作流程→讲解赚钱方法

四、 增员常用话术

1. 有什么行业可以使你在短时间内,领导50人,80人的场面,而且有漂亮的办公室?

2. 有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人?

3. 有什么行业可以使你按照自己的计划来成长,而且不会受到限制?

4. 有什么行业使你有了高收入之后,还有足够的时间去享受,“有钱又有闲?”

5. 有什么行业可以接触到各种层面的人,快速地拓展人际关系面及建立良好的社会地位?

6. 有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人,如他们有了困难,你就出现,如同积阴德的一种慈善事业。

7. 成功是每一个人与生具备的权力,但可贵的在于它的速度,保险界强调成功的速度,外面10年所学的,在保险界只要3年

8. 目前保险业还尚属成长阶段,因此还没有许多人注意到这一点,现在从事正是时候!我们先行投入,等到起飞时期,我们皆处高位,不需和别人强烈的竞争。

五、 增员被拒的话术

1. 保险行业不好做

对!如果保险这么容易做,我们就不会有这么高的佣金。其实,这是老百姓不懂的。凡事都要有“功夫”。退伍军人必须有一段学徒期来帮助新兵。当然,不需要三年零六个月。公司会安排短期的培训,业务部上岗后进行衔接教育。一开始,单位主管和高级业务员会教你。同时,我会陪你去市场指导你怎么销售,让你不用太操心。

2. 保险人很让人讨厌

问题是,以往一些业务员在保险招揽过程中,只是盲目地利用人为压力或误导客户等短期行为,没有对寿险的真正意义、重要功能和保险效益进行阐述。因此,我们目前面临许多问题。我卖保险的时候,偶尔会被潜在客户骂一顿,也是正常。但经过一番解释,他们知道什么是保险吗?所以我的客户经常说:如果让我买保险的推销员向你解释得这么详细,我就不会恨那么多做保险的人。所以我说只要我们以专业的态度面对客户,客户就会接受我们。

3. 压力很大

金刚石和石墨一样,但其价值不同,其重要原因是生长过程中的压力不同。任何工作都会有工作压力,虽然都有压力,而且收入也不一样,当然选择收入比较好的吧!如果你有良好的工作习惯,专业的营销技巧和经验丰富的人员指导,压力自然会小很多。而奇怪的是,我们业务部门的高收入业务人员更喜欢接受挑战、突破目标成为佼佼者的压力。其实,压力是帮助一个人成长的最好方法。

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