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文
摘
要
地处粤港澳大湾区核心地带、南海之滨的广州，素来是我国的商贸重镇和制造业要地，更是中国通往世界的南大门。
每天有成千上万的中国产品从这里发往世界各地;越来越多的创新企业、民族品牌正借助移动互联网快速崛起，走向世界舞台。
原创设计品牌朱尔女包的发展就是其中一个缩影。
夫妻档走进“淘”风口
在朱尔女包的官网，会看到一个来自法国的品牌故事，但它其实是一个国产皮具品牌。创始人刘茜没有想到凭着自己当初“爱包”、“爱好包”的一腔热情，不仅拥有了自己的皮具品牌，还让它的影响力通过互联网走出了国门，在海外市场占得了一席之地。
2010年，大学刚毕业的刘茜和爱人决定南下创业。一开始并没有什么野心，凭着金融专业的敏锐感知，他们觉得要赶上互联网这波风口。刘茜决定从自己最熟知、喜欢的领域做起。在义乌小商品城，他们代理了一个女包品牌，开起了淘宝店。
选款、上新、拍照、文案、流量、活动、客服……一切并不那么容易，可是却也让他们慢慢地学到了网上购物的“门道”，和每一个顾客买包的需求。渐入佳境，店铺也慢慢热闹起来。
然而，就在一切都在正轨时，原品牌却宣布停止他们的代理。这让刘茜夫妇措手不及，陷入迷茫：是继续代理其他品牌，还是寻求突破?
“现在回头想想，那样的变故，其实也给了我们一个重新思考、转变思路的机会。” 刘茜回忆当初的困境时说道。
中国是世界箱包生产出口大国，每年生产全球1/3的箱包，拥有2万多家企业。然而，大部分企业只是做贴牌加工的代工生意，利润薄，自主性、品牌性不足。
“要想真正赢得市场，获得认可，就需要自创品牌，凭借过硬的质量、独特时尚的设计，通过互联网的力量‘打’出去。”2011年，李茜夫妇在广州创立女包品牌Zooler。
凭借高端真皮材质、自主创新的特质动物纹元素、成熟典雅的设计及高性价比，Zooler女包一经上市，在国内互联网市场销售一路看好，并逐渐向高端市场挺进。
目前，Zooler 已具备从设计到生产的完整产业链，拥有员工300余人，设计师团队近10人。
乘跨境电商“东风”实现品牌出海
“如果说从代理到自主品牌是我们的第一次大转折，那么和跨境电商执御(Jollychic)的合作，则是我们品牌的又一关键转变——出海。”
刘茜介绍， 2017年4月，经同在广州的一家制造友商介绍，他们也入驻了执御跨境电商平台。
彼时，Jollychic已是中东地区下载量最高、综合排名第一的移动电商，拥有数千万的用户资源。“身边很多做制造、做贸易的朋友都在平台上做的挺不错。”
入驻Jollychic以来，Zooler女包在该平台的销量持续上升，平均月销售增长率超200%，单品热销上万件，并多次出现爆单高峰。今年中东地区的斋月期间，日销高达2000单。2018年6月，在深圳举行的“‘一带一路’产业出海新机遇” 2018执御供应链峰会上，朱尔皮具获得了执御“年度优秀合作伙伴奖”。
“Jollychic是我们所有合作的跨境电商中，销售最好、合作最顺畅的平台。” 刘茜分析，这是因为Zooler女包的品牌、品质定位、性价比和平台的产品理念不谋而合，加上平台的流量资源分享，专业、便利的代运营服务，促使合作商可以专注产品的研发和品质塑造。
不仅是简单的“买”和“卖”。
在与执御的合作过程，通过执御的大数据系统，他们可以拿到海外用户的习惯和反馈，平台还经常会向他们提供一些中东地区流行元素及款式的信息。如此一来，不仅可以实现提前生产、精准销售，还可以让公司在设计时更加有针对性，设计出符合当地女性喜好，带有当地文化元素的包。
眼下，海外市场“黑五”购物季即将来临。今年，朱尔的团队给自己定了更高的销售目标。
“Jollychic平台不仅帮我们卖出了产品，带来直接的效益，更带着我们开辟新的市场，让品牌走了出去，这让我们看到了很大的商机。”
谈及品牌的未来，刘茜底气十足，“中国品牌、中国设计，这是我们现在在做的事。相信移动互联网的力量，相信海外市场前景广阔。我们所能做的就是，坚持做好的产品、坚持与好的平台共同前进。”
