本
文
摘
要
(本文作者Bob Slinn是趣加业务发展副总裁，原文发布于GameIndustry.biz，GameRes编译整理。)
在移动游戏行业，来自电影、动漫和游戏等领域的许多世界顶级IP正在成为宠儿，被开发者们使用。但一个不容忽视的事实是，开发团队应当采用适当的标准，来判断哪些IP能够推动手游作品收获成功。
过去的一年里，趣加(FunPlus)与美国AMC电视台和DC漫画合作，将《行尸走肉》和小丑(译注：DC漫画旗下的超级反派)加入了末日生存题材SLG手游《State of Survival》。趣加从中学会了很多东西，其中最重要的一点是：在拥有海量产品，竞争极其激烈的市场环境下，手游发行商必须通过与IP的结合，想方设法让自家产品脱颖而出。
与其他主流发行商一样，趣加始终对与顶级IP合作感兴趣。从某种意义上讲，挑选IP与开发游戏同样重要，如果你使用第二或第三级别的IP，回报只会递减。不要考虑那些已经过气、不够全球化，或者没有形成品牌的IP。对头部发行商来说，与那些缺少营销支撑(例如有衍生电影或电视剧产品)的IP合作毫无意义。
明确IP授权内容和范围
当为一款游戏签约IP前，开发团队需要弄明白能够使用哪些获得授权的内容，包括潜在的平台限制、角色在游戏和营销材料中的使用，以及与角色相关的任何其他潜在限制等。为此，你应当让公司法务部门仔细审查授权协议。
例如在游戏《State of Surivial》中，趣加与DC漫画的代表华纳兄弟互动娱乐洽谈，获得了反派人物小丑的使用授权。通过与对方的谈判，我们拿下了原漫画角色的授权，因为这给了我们最大的自由空间，让我们能够创作出一个在视觉观感上无缝融入游戏的“小丑”，同时还提升了游戏对潜在玩家群体的吸引力。
我们非常清楚，小丑可能并不完全适合《State of Survival》，但我们仍然仔细地将这个角色及其宇宙融入了(游戏的)故事情节，从而提升了长期玩家的活跃度。
与IP所有方密切合作
拿下IP授权后，手游发行商应当与IP所有方维持稳固、密切协作的关系，充分利用对方对于IP DNA的深入理解。在游戏开发和市场营销方面，你应当让IP所有方了解你的进度。另外，对方很可能有一些联系人或建议，能够帮助你最大限度地减少(项目)延误。
举个例子，当趣加与AMC电视台围绕《行尸走肉》进行合作时，对方为我们提供了达里尔·迪克森的角色授权、以及演员诺曼·瑞杜斯的配音，让我们将迪克森设计成了《State of Surival》里的一位玩家可控英雄……在整个2021年，除了我们自己的营销计划之外，AMC电视台的各种营销活动也为我们推广这款游戏提供了助力。
随着达里尔·迪克森和小丑的加入，我们意识到，手游发行商不能无脑地将一些热门角色塞进游戏。因此，我们始终确保《State of Survival》的基本背景和玩法不变，并与玩家社区保持密切联系，以确保不会做任何可能损害游戏本身完整性的事情。
实现双赢
当你与IP伙伴合作时，目标应当是在寻求价值交换的基础上实现双赢。一方面，IP能帮助游戏吸引更多玩家，提升活跃度，而另一方面，游戏产品也将能够为IP培养更多粉丝。
游戏开发商可以为IP创作全新的互动体验，并拓宽叙事和故事情节。如此一来，这些游戏和IP都会吸引更多样化的受众，从而提升获取用户的效率……值得警惕的是，手游发行商不能单纯地将IP视为一种营销工具，觉得只要给游戏打上IP的Logo，就能够获得巨额回报。恰恰相反，如果IP(内容)与游戏的契合度不高，反而会对发行商的声誉造成伤害。
在趣加，当我们获得高知名度的IP授权时，首先就会与玩家社区接触，询问玩家对哪些内容最感兴趣。这是我们能够收获成功的关键原因之一。另外，我们在对IP进行研究时还会充分考虑更广泛的业内趋势，并在此基础上开发内容，提高游戏对玩家的吸引力。
原译文：
https://www.gamesindustry.biz/articles/2022-02-07-what-to-do-when-bringing-big-name-ip-into-your-mobile-game