本
文
摘
要
面对用户需求和预算的演变，雪茄生产商们不得不采取行动，创造既实惠又高质量的新品牌。
奥利瓦雪茄的CEO表示：“如今市场正在支配这一趋势，每个人都想卖12美元、16美元或20美元的雪茄，这样更有利可图。但绝大多数美国雪茄迷购买的是8美元以下的雪茄。举个例子，尽管每个人都宁愿喝尊尼获加蓝牌威士忌，但畅销的却是红牌。”于是，他便在美国市场推出了Gilberto雪茄。
据Gilberto雪茄新主人Frederik Vandermarliere透露，他们选择的优质烟叶会比Melanios少，一个漂亮的包装显然比用稀有木材做的便宜……通过限制成本而不降低质量，消费者可以买到6美元到9美元的雪茄。当然，最终的价格还要根据每个国家的税收来决定。
预计价格上涨
另一个生产商选择更“实惠”的雪茄和挑选鲜为人知的阿吉奥（Agio），这是进入高端市场获得巨大成功的品牌金堡垒（Balmoral XO）。荷兰皇家阿吉奥（Agio）雪茄公司成立于1904年，一直采用家族式业务经营模式，崇尚以客户需求为导向的理念，持续提升技术水平，并建立高质量的雪茄生产标准。
作为欧洲重要雪茄制造商，公司生产的雪茄品牌有顶级阿吉奥（Agio Tip）、 梅哈里（Mehari’s）、雪豹（Panter）、金堡垒（Balmoral）。公司年雪茄生产量约为8亿支，主要通过遍布全球的销售机构和进口商进行销售，出口至全球100多个国家。
而SAN PEDRO DE MACORIS雪茄，拥有原始的混合巴西或厄瓜多尔茄衣，在手卷市场有个关键的入口。法国Agio总经理Axel Coucke表示：“我们想证明，做一个价格低、质量好的雪茄是可能的。”随着后续三年内开始实施的增税，产品的价格将会大幅上涨。因此，我们通过创建San Pedro de Maciros 来预测这一增长。将来，会有相当一部分雪茄烟民会减少抽茄次数，但他们会更注重抽吸手卷雪茄。同时，我们希望吸引新的客户群，从这以后，消费者将选择吸更昂贵的产品。因此，这部分产品对我们来说非常重要。
啤酒的价格，香槟的体验
当然，10美元以下的优质雪茄有很多，如洪都拉斯Don Tomas或者尼加拉瓜的精华Cumpay、Casa Magna等。这些名字都是较为节俭或较不富裕且更喜欢高希霸或者大卫杜夫的爱好者们所青睐的。长久以来，Oliva在美国市场广受好评，如Flor de Oliva就采用了非常棒的长茄芯烟草。你可以用一个基础性的产品，去培养你的味觉甚至去探寻最适合你的口味，自然而然，你便会提高你抽吸的质量，但这需要时间，因为雪茄消费的缓慢发展的。
在生产者和消费者的行列中，一种基于习惯和趋势的新走向似乎正在形成。无论是提供还是需求，两者都会把这些新的因素和新的经济形势考虑进去。“如今，消费者们都想要在啤酒的价格上享受香槟的体验。”CAO雪茄混合及形象大使Rick Rodriguez说，“因此，我们不得给消费者们提供不牺牲任何一美元质量并且还可以负担得起的烟草物品。以中等的价格创造出优秀的产品是非常困难的，这无疑是一个巨大的挑战，但顾客给我们的反响足以证明了我们的成功，雪茄销量不错，甚至给我们来带了新的客户群体。”
