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要
DTP要数老三系做得精，还是三小系耕得细，亦或是跨界巨头玩得“溜”？
来源 | 赛柏蓝
《第一药店财智》授权转载
在政策、资本、医疗创新技术的带动下，DTP药房可谓占据了“天时地利人和”，作为国内药品零售行业新业态在近几年得到了快速发展。
DTP药房的主要参与者林林总总，总体来说可以分为四大类，笔者认为，以武侠小说中的几大派别作比喻，可以更形象地说明。
01
少林派——“三大系”
少林派为武林第一门派，在历史和武侠小说中都被视为中华武学泰斗，是中国武术中范围最广、历史最久的门派。
DTP“三大系”指的是国药控股、华润集团、上药集团，作为央企或国企，“三大系”旗下特药专营药店布局广、门店多，可谓是出身名门，根红苗正，资金充沛，与武林中的少林派相似。
“三大系”有丰富的上游资源，依托自身渠道优势，在获得产品上“近水楼台”；同时，其财力雄厚，可以在当地最好的地段开店，也可以收购当地最好的DTP药房，在地理位置上“抢占先机”。
“三大系”对自家药店实行统一化管理，从店面设计到管理标准，再到全国网络布局，或是综合实力，都稳坐国内特药零售领域“江湖老大”的地位。
国药控股SPS+专业药房以省为单位管理，在绝大部分省份做到每个地市至少一家店的网络布局。其2021年财报显示，国药控股拥有专科药房1461家，取得双通道资质的药房403家。
上药云健康益药药房聚焦全国一体化运营，是国内最大的创新药商业化全周期服务平台。截至2021年底，益药药房全国布局200多家门店，覆盖22省66个城市。
“德信行”是华润集团原有品牌，最早注册在香港，听起来也很有“港味”。作为华润医药商业集团特药零售品牌，德信行目前在全国18个省89个地市拥有600多家门店。
值得一提的是，其青岛德信行惠友大药房是国内最早一批的医保定点“双通道”药房，早在2019年，就以单店4.7亿元的年销售额居于中国药店单店百强榜的榜首。
02
崆峒派——“三小系”
崆峒派讲究文化内涵，包容儒、释、道文化精髓，套路多样，出奇制胜，兼具实用性和观赏性。
DTP“三小系”指圆心科技集团旗下的圆心大药房、思派科技旗下的思派大药房、零氪科技旗下的邻客智慧药房。
“三小系”也被称为“三小天鹅”，他们具有强大的科技基因，在互联网、大数据、人工智能、临床试验等方面独树一帜，DTP业务更像是“三小系”大健康科技业务的外延。他们受资本关注度高，经营模式各具特色，更具创新意识，很像武林中的崆峒派。
圆心大药房2020年门店数是204家，销售额30亿。集团定位为”医疗大健康科技公司”，下设有妙手医生、圆心医疗、圆心药房、圆心惠保，四个业态，将医生端、互联网医院、DTP、商保打通，互相借力，DTP药房的建设有内部资源横向输入的优势。
思派健康成立于2014年，拥有思派健康、思派保险经纪、思派大药房、比逊医疗四个独立运作单元。思派健康多次获得腾讯投资，与腾讯云医平台的医生合作开展患者管理工作，是腾讯云医疗线下最重要的合作伙伴。
目前，思派健康已在全国布局八家全科医疗机构，特药服务网络覆盖全国30个城市。
零氪也成立于2014年，其官网科技氛围十足，一句“数据拯救生命”彰显其不同。零氪的定位是“为医疗、医药各方提供大数据与人工智能整体解决方案”，零氪的药房以“邻客智慧药房”命名，在行业内开创了“线下诊所+DTP药房+输注中心”功能的患者服务关爱中心（简称“PCC”）。
03
武当派——传统零售药房
不同门派各有特点，例如少林派是武林第一门派，门槛高、重形象，需要练功苦；崆峒派异军突起，业态丰富，资本青睐，横向联动能力强；而武当派强调强筋骨、运气功，讲究实用。
武当派有若干民间流派，众多太极、八卦、气功都源自武当，具有广泛的群众基础。传统零售连锁的DTP特药药房正符合这样的特点——重市场、讲实用，积极创新，群众认知度高。
零售连锁行业龙头企业在DTP药房建设上均有布局，都已将DTP建设写入发展战略，强调向“专业化”的转型升级，“武当派”的强项是门店数量多，地理位置优越，患者可及性强，更有地域属性。
04
峨嵋派——跨界巨头自建DTP药房
峨眉派的特点，在于亦刚亦柔，如玉树临风，是诸家武术中姿态优美的一种，被称为“融合中国武学精髓而具内外兼修，心武同炼的峨眉派武功”。
京东、阿里的DTP药房起步较晚，但重在内功深厚，先天优势强大，线上线下联动，互相导流，也在DTP江湖中自成一派。
互联网巨头的门店线下布局也各有侧重。阿里通过收购，在广州成立阿里健康大药房医药连锁有限公司，在广州分店有30家，3家入选广州市双通道药店；京东线下药房在全国各省均有布局，截至2022年6月底，京东大药房线下DTP药房已拓展至全国26个省级行政区。
互联网巨头进军DTP赛道，线上引流、数据分析处理、客服等能力不容小觑。京东健康的“药学门诊”服务通过数字化、智能化技术手段，利用线上问诊解决了DTP药房最重要的药师咨询环节，低成本高覆盖，其他线下药店很难复制。
DTP江湖，高手如云，既有高济医疗大手笔发展的慢病特病专科药房；也有极具地域特色，拥有当地特许双通道资质的地域性连锁门店，如丹东老天祥药房；此外，随着县域双通道政策落地，县域DTP江湖中不断有武功高强者行走，只是还未形成派系。
DTP江湖从来不缺参与者，伴随着DTP市场高速增长，未来是怎样一番格局？我们拭目以待。
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