本
文
摘
要
同样的商品为什么价格不一样？
商品的价格并不取决于商品本身，而是取决于与人们对商品的需要程度以及同样商品的其他卖家的售价。
卖家可以给自己的商品设定任何价格，但是只有买家愿意支付，价格才会成为经济事实。
一瓶矿泉水，大超市里卖1元，路边的便利店卖2元，但是有的人还是要买便利店的，因为他认为便利店距离近，能够马上解决他对这瓶水的需求，这个需求值2元。去大超市虽然能买到1元的水，但由于距离、时间等原因，他要满足对一瓶水的需求，还要支付时间、劳力等成本，加上水的1元，已经远远大于2元了，所以他当然选择便利店了。
大超市可以选择也将价格设置为2元，但由于去超市的买家对于水的需求没有那么急迫，就会减少购买，提价带来的利润不能弥补减少的人群购买带来的利润，这样大超市的利润就达不到最大化。
超市的商品是如何定价的？
商品定价是超市经营中一项非常关键的工作，商品定价能力直接决定了顾客的价格体验感和盈利能力，在采购的专业培训和流程标准体系中，定价和毛利管控都是很关键的专业领域，也是超市采购体系必须掌握的技能；本文将从商品定价的两个关键点：定价策略和定价标准来阐述超市商品是如何定价的问题；
首先我们来说一下定价策略，什么是定价策略？顾名思义就是在定价过程中为实现品类毛利指标、树立价格形象和最终达成公司业绩指标的定价管理方法和策略，通过价格策略的制定可以明确各级品类的毛利构成和最小品类下商品的毛利构成；定价策略的制定过程中有三个关键点需要掌握：
1、 毛利贡献度
什么是毛利贡献度？毛利率贡献度是品类定价策略中关键的值，是每一组品类在销售过程中所反映出的总体毛利率水平，毛利贡献度在统计的过程中最重要的参数是每一个品类组中各品类的销售占比和毛利率数值；而定价策略中的毛利率贡献度存在两个统计区间，一个是以品类组为统计区间，一个是以每一个品类的商品敏感度为统计区间，两个统计区间在品类定价策略中的作用都是非常重要的！
商品期货交易中，都说供需关系决定价格，那么技术分析到底有用没用？
技术分析当然有用，它可以精准的找到买卖点，供求关系，只是给你提供了一个大趋势，买卖点最好还是靠技术分析
这是两个维度的问题。
可以说，供需的程度决定了行情的大势。而技术分析只要是在描述这个大势，那么这个技术分析就是合格的。
比如，原油的供应严重大于需求，导致了油价猛跌。那么均线系统等技术分析系统，就能够描述出价格下跌这个事情。那么它就是有用的、可用的技术分析系统。
如果这个时候，你的技术分析系统给的都是抄底信号，尤其是在价格猛跌的过程中给抄底信号，那么它的存在性就需要掂量掂量了。
总结就是，供需决定了价格的大趋势。而好的技术分析则是在描述这个大趋势。
这两者都是有利有弊的。
比如供需数据，我们很难掌握及时的、可靠的数据。我4月份想分析沙俄减产，结果3月原油的供应数据在wind上都找不到。只能在网上找估计数据。所以，供需的具体情况，尤其是实时情况离不开我们的主观判断（说通俗点就是连蒙带猜）。
