本
文
摘
要
今年的双十二，是疫情放开后的第一个网上购物节，各大品牌理应推广一波。但WBO烈酒商业观察发现，今年双十二，多个洋酒品牌都并未发力——声音小、折扣力度小。这又是什么原因呢？WBO进行了调查。
01
多个洋酒品牌双十二推广名不副实
价格与平日相差无几
打开淘宝APP，WBO看到轩尼诗、人头马、马爹利在双十二期间都有一些推广活动。
在天猫的轩尼诗官方旗舰店，此次双十二主推的为轩尼诗兔年特别礼盒版，其中VSOP 700毫升的会员双十二到手价为598元，原价为688元；XO的会员到手价为1742元，原价为1992元。
另外，轩尼诗还主推节日 *** 版礼盒，VSOP的活动价为588元，原价为687元；XO活动价为1999元，原价为2289元。可以看出，轩尼诗欲将双十二与春节旺季联动起来。
以上两款酒均为700毫升容量。
马爹利的官方旗舰店则推出了“双12钜惠 臻酿狂欢”的活动，但只推广单一产品“马爹利VSOP+级干邑名士500毫升礼盒装”，活动价格为365元，原价为505元。
WBO在12月12日点看人头马旗舰店时，看见人头马正通过直播卖酒，活动产品为人头马CLUB 350毫升艺术家林子楠联名合作款绮彩邑境，双十二售价为269元/瓶，这是一款350毫升小酒，价格不高，又是艺术家联名，包装亦有所不同，WBO猜测此举是为在双十二期间吸引更多年轻人关注。
然而，当WBO去“细品”这些活动时，却发现力度并不大，甚至有些名不副实。
WBO把上述价格发给了四川潇懿国际商贸有限公司销售经理罗照兴，对方看后，认为跟线下的正常价格相差无几。
WBO在12月13日也再度登录了这些旗舰店查看，发现正常价格与双十二期间的价格对比，相差都不大。上述马爹利名士VSOP在13日的价格为387元，比双十二期间贵了18元。而上述轩尼诗VSOP新年版在12月13日的价格，同样是588元/瓶，与双十二的折扣价相同。
同样是事情也发生在多个威士忌大牌上。在格兰父子旗舰店中，格兰菲迪12年单一麦芽威士忌的活动价格为278元，原价为360元。
保乐力加旗下的格兰威特12年单一麦芽威士忌原价305元，双十二券后255元。无论是天猫还是京东旗舰店，价格相同。泰斯卡10年单一麦芽威士忌在京东帝亚吉欧旗舰店的双十二折扣价格为279元。
在京东商城，泰斯卡10年苏格兰单一麦芽威士忌双十二活动到手价为280元/瓶。一名非常熟悉威士忌价格的酒商陈凯（化名）表示：这些价格与线下价格差不多。
此外，尊尼获加旗舰店的黑方威士忌700毫升正常价格为300元，双十二活动价位194元，但WBO看到同款产品在盒马鲜生的正常价格也为199元，可见活动力度不大。
02
大品牌对双十二不抱期望
今年的双十二是解封后的第一个购物节点，为何洋酒大牌们都静悄悄？
就此，罗照兴解释道：“这几年疫情影响了大家的消费力，而一般在网上买酒的这一部分消费者，很多还以工薪阶层为主，往往这一部分人受疫情影响是最大的，加上最近刚放开，大家聚会比较少，都想扛住这一波的冲击。”
“因此，我认为大品牌、大企业应该也预见了这一点，就没有在双十二这一节点进行过多的投入。”罗照兴说。
的确，今年双十二电商的表现并不好，一名电商渠道的酒商告知，他今年双十二对推广与折扣活动进行了精心布局，但效果并不好，可以说今年双十二是历史上最惨淡的双十二。
谈及原因，这名酒商指出：尽管刚刚放开，很多消费者经历了这三年，还是没钱，其次大家对新冠仍存在恐惧感，并不愿意外出社交。两种因素严重制约了消费。
WBO也查询了上述几款产品在其天猫旗舰店的销售情况，其中马爹利名士显示月销600+，轩尼诗VSOP 2022年节日 *** 版月销100+，格兰菲迪月销500+。这是12月14日查询的数据，显然双十二的销量是包含在内的。
一名主营威士忌的酒商陈亮（化名）指出，电商渠道有发展潜力，但目前并不是洋酒行业的主销渠道，因此，在大环境不佳的情况下，不少大品牌可能减少了这一渠道的投入资源。
酒商蒋晨（化名）则表示：双十一已经耗费了企业不少资源和精力，但由于效果不尽如人意。不如节约费用，等到来年疫情冲击结束，市场慢慢回来以后再发力。
