本
文
摘
要
为什么战略执行不力？
在企业战略落地执行的实际过程中，大部分企业经常会遇到如下的三大痛点：
痛点一：有战略无路径
战略只能停留在口头上，无有效落地执行的路径和方法；
痛点二：有路径无复盘
战略方向和目标不变，如何根据实际情况不断调整实施路径和手段是一个难点
痛点三：有执行无闭环
战略解码和执行缺乏闭环管理机制，导致过程与目标明显偏离。
那么我们不禁要问，是什么原因导致了痛点的出现呢？？其最大的障碍又是什么？
结合多年对上百家企业的观察和洞察，我们总结了4个核心的影响战略执行的障碍。
第一个是愿景障碍。
企业内部没有对战略达成共识，战略仅仅停留在老板或者核心几个高管脑海里。并且在战略实际执行过程中，一遇到困难就停止甚至回头，没有战略定力。
第二个是能力障碍。
企业当下的组织能力不足以匹配战略目标，且企业缺乏提升组织能力意识和方法，战略落地没有基础。具体表现为管理者没有意识，意愿或者能力帮助员工成长和发展。
第三个是行动障碍
个人目标与部门/公司目标脱节，上下的目标没有有效的拉通和互锁。目标不一致。
另外就是战略宣贯和动员不力，战略目标仅仅是少数人的目标和少数人的行动。
第四个是资源障碍
主要是战略目标确定后，并没有去匹配战略落地应有的一些组织，财务，人力等保障机制，导致战略成为空中楼阁。
既然战略落地执行存在很多的痛点，以及一些障碍，那么有没有一个普适性的方法，工具，或者模型，能够助力企业解决以上的痛点，扫清执行的障碍呢？
结合美的战略落地执行的案例，提炼总结优秀企业的一些做法，我们总结出一套普适性的企业战略落地模型，助力企业构建战略落地执行新范式。
531战略落地执行模型
531战略落地执行模型
在整个企业的战略框架里，战略是来支撑企业的愿景使命和价值观的。而战略由战略执行，战略展开，战略执行性，战略评估四个部分组成。
导致企业战略执行不力的原因是在战略展开，战略执行，及战略评估三大部分。
我们针对以上的问题，总结出一套普适性的531战略落地模型，下面重点阐述。
531战略落地执行模型核心要素及内容。
5: 这里面的5指的是企业要制定5年长期战略目标，指导并牵引企业实现企业愿景。
3: 这个里面的有3个三。
第一个3:
l 3年中期战略：指的是承接5年战略，要制定3年中期滚动战略，逐年递增；
l 3个月（季度）复盘：要对年度经营经营目标按照季度节点进行复盘，掌控节奏；
l 3大核心要素：在年度经营计划中，有3大核心要素，确保年度目标的有效实现；
第二个3:
指的是年度经营计划中的3大核心要素。
核心要素一：全面预算管理。在制定完年度经营计划后，要制定年度全面预算管理机制，全面预算管理是企业战略管理的牛鼻子。
核心要素二：年度经营责任制。在制定年度经营计划后，必须制定年度经营责任制，所有的部门以及个人必须签订年度经营责任制，确保组织和个人目标的统一性；
核心要素三：组织支撑机制。支撑企业战略落地的保障机制，是企业战略实施的基础，由3个部分组成。
第三个3:
三大支撑机制，包含了三个部分：
第一部分：组织机制是战略落地的有效载体；
第二部分：权责机制使组织和个体永葆活力和竞争力；
第三部分：用人机制支撑企业稳健发展的人才体系。
531战略落地模型核心要素
531战略落地执行模型内在逻辑
531战略落地执行模型内在逻辑
l 看5年
5年长期战略，要有终局思维，主要是要描绘企业未来发展的愿景，洞察宏观经济及行业趋势，聚焦创新与突破；同时要明确企业5年发展的大方向，大策略；5年长期目标具有挑战性，且每年形成逻辑递进，环环相扣，步步为营。
5年，从某种程度上来讲，就是企业愿景的呈现，所以要记在心里，作为企业奋斗的方向。
l 想3年
承接5年战略规划，思考3年要达到的目标，规划好战略实施路径。3年滚动规划是个动态优化的过程，，不断修正和完善5年战略目标；且3年目标逐年递进并形成因果关系，逐年加大挑战，战略目标第一年要分解到月，第二年到分解到季，第三年分解到半年；并要配套3年组织建设目标，3年激励目标，作为支撑和牵引；
3年战略目标，就是要在广袤无际的大地上，抢占地盘，圈一亩三分地给企业，所要要圈在田里。
l 干1年：
依据3年滚动计划，制定每一年的经营计划与目标，将3年战略目标化整为零；同时要根据年度经营计划，制定1年全面预算，在目标的制定上，有有台阶策略，比如有保底目标，冲刺目标，超越目标；明确年度经营目标后，要分解制定1年的经营重点和计划，具体的实施路径和策略，可以用OGSMA工具来拆解和量化；
1年经营目标，就是要把田里的添到自己的锅里，才有可能变成碗里的，吃到嘴里。
l 盯3月
承接1年经营目标，化整为零，掌握年度节奏，确定每个季度的重点项目，逐步分解和细化，形成闭环，环环相扣；
原则上季度目标之和大于等于年度目标，成本费用季度之和小于等于年度目标；
盯3月，核心就是做复盘，要召开季度复盘会议，掌控整体节奏，盘点预算资源，检讨目标合理性，洞察内外变化，宏观。
把圈定的一亩三分地按照节奏盛到碗里！
l 做一月
承接季度经营目标，细分到每个月的目标及重点事项。目标细分颗粒度要足够的细，可以按照时间维度，产品维度，渠道维度，组织维度，区域维度，人员维度等等；另外原则上月度目标之和大于等于季度目标，成本费用预算月度之和小于等于季度费用预算；并且要建立月度目标考核机制，严格按照月度目标落地执行和监督检查。
月度经营目标要通过月度经营检讨会议不断的寻找差距，发现问题，找到解决办法，不断的优化和完善年度经营计划。
只有吃到嘴里，拿下每个月的经营目标，才有可能日积月累，完成全年的经营计划和目标！
战略执行比的就是颗粒度，执行力，持久力！
以上是531战略落地模型的简明扼要的阐述，由于篇幅有限，具体内部的执行和落地细节，方法和工具，有机会再详细分享。
也可以私信沟通。