中国直销帝王李金元

沧州有宝，宝是沧州铁狮子，重达32吨举世闻名。奇妙的是，许多年后一家在全球赫赫有名的直销企业——天狮集团就与沧州铁狮子渊源颇深。

据天狮集团创始人李金元介绍，“天狮”名称的由来取自“天津”+“铁狮子”两元素。

本文讲述前天津首富、中国保健品直销界的鼻祖李金元的故事，李金元是绝对有资格成为“鼻祖”的，这绝不是谬赞。

因为李金元从事保健品生意时，后来居上的中国保健品标志性大佬史玉柱还在 "捣鼓"他的汉卡生意。

李金元曾经连续10年蝉联天津首富，身家最高时高达400亿元！

石油工人

李金元出生在1958年河北沧州，属于官二代，父亲是粮食局局长。由此可见，李金元虽然生活在物质匮乏的时代，自个理论上是不会受饥寒交迫的。

通过旧闻得知，李金元读书水平很差，是老师眼中的问题学生。经过与父亲的轮番交涉，14岁的李金元辍学了。

在1958年，读书是唯一出路的观念在中国还未形成。去做工人、部队参军、学技术等诸多道路是可以通罗马的。

凭借着父亲的特殊关系，14岁的李金元被父亲送进华北油田当石油工人，现在叫做中国石油天然气股份有限公司华北油田分公司。

这是旱涝保收的国企铁饭碗，也是1972年中国的体面工作。

14岁的李金元进入华北油田整日和30岁左右的人交流，无形中提升了他的见识与认知。李金元在华北油田等于是工人们的小跟班，原则上讲吃苦与受委屈是必然的。

恃强凌弱、巧占便宜是人的本性，尤其是其他工人面对比自己小一半的李金元。

庆幸的是，李金元手脚勤快麻溜，主动帮助大家洗衣服、打饭买菜，中国人情关系中有一条叫“伸手不打笑脸人”。

李金元就靠着优秀的人际关系处理能力，很快融入了华北油田工友中。

华北油田的工人来自全国各地，家乡风土人情、饮食特点、商品价格各地都不一样。

1970年和现今不同，那时信息闭塞不流通，李金元在与工友交流中得知许多商业敏感信息，而这为他将来走向商场奠定了良好的习惯基础，对信息高度的敏感。

可以说李金元在当石油工人这个阶段，为祖国打了多少石油不清楚，但就收集信息的能力就受益终身。

在一线工作两年之后，不知道是不是又通过走后门调动岗位，还是食堂缺乏人手，总之李金元负责了油田工段的后勤采购。

去县城购买蔬菜、猪肉、菜籽油的真实经历，每一家的价格都不同，又再次印证了李金元对信息重要的观点。

诚然，这也与李金元本人拥有极高的商业嗅觉、商业敏感度有直接关系。毕竟负责食堂采购的人很多，从中窥探到信息机遇的人很少。

由于出身于官员家庭，见了许多人迎来送往，李金元很小就学会了看人识人。

在华北油田工作过程中，工友中有谁有特殊才能，做出了突出贡献，李金元就会主动出击与其结交。

在1970年民风淳朴厚道的中国，李金元自然会顺风顺水，这个行为按照如今的时髦定位，则是“精致的利己主义者”。

这两个习惯对于李金元后来创办天狮集团及企业发展受益良多，李金元在2012年当上天津首富之后，在记者采访中，曾多次阐述，信息是自己的成功之道。

信息对我来说是最大的商机，最大的资源，信息是至关重要的财富。

李金元告诉记者，每年自己至少花费100天在全球第一线收集信息，帮助自己掌舵天狮集团，做出最好判断。

02职业倒爷

李金元16岁从华北油田辞职，放弃铁饭碗代表着勇气与胆略，但也与大环境有关。此时中国正直改革开放初期，新闻大肆报道，邓公南巡讲话更把下海经商推向 *** 。

眼见身边人一个个发家致富，开汽车、买房子，自己每月拿工人工资，不甘心久居于人下的李金元自然要逃离华北油田。

事后，功成名就的李金元在面对记者时，坦荡地承认自己创业就是因为想赚更多钱。当石油工人是因为石油工人工资比普通人收入高。

当看到创业有希望比石油工人工资高千倍、万倍之后，李金元动心了，单车变摩托，事实上，李金元的确有经商的魄力与天赋。

当时最流行的商业模式是“倒爷”，把南方商品倒腾到北方，南方因为与香港、澳门接壤，收音机、电视机、冰箱等商品物美价廉，而这些现代家庭的基础标配，是那个时代的家庭“奢侈品”。

李金元由于擅长察言观色及口才水准超绝，“倒爷”生意运作得十分通畅，在获取大量财富的同时，也结交了许多商业资源。

李金元号称职业倒爷年轻的“老手”，从广州销售手表到河北沧州，从浙江温州进口衣服到北京，从内蒙古贩卖羊皮，到青海贩卖粮食，李金元很快成为了万元户。

李金元是商业奇才，擅长反向思维的他窥探到了机遇。

从北方贩卖食物到南方利润空间更大，北方地处平原，粮食价格低廉，于是通过调查考证，认为北方豆饼在南方拥有广大的市场。

李金元最为知名的是倒腾豆饼，为原始资金贡献最大的也是豆饼，李金元的性格决定了干任何事情都要惊天动地，希望干把大的，这一把他成功了。

他用60吨的火车车皮把北方十分便宜的豆饼运输到南方，每趟下来利润都高达万元。

这时候，万元户就是中国的富人，而这只不过是李金元一趟火车豆饼的利润。

靠着胆略与眼光，李金元倒爷旅程快快乐乐赚了40万元，而这就是李金元的原始资金积累，李金元不过是20岁出头的小伙子。

在中国商业社会就是这样，当一批人赚到钱之后，随即会涌入大批人员，行业壁垒限制过低。

职业倒爷们的好日子也逐渐变差，空间利润逐步压缩，最后从南方到北方倒腾商品有时候还赔钱。

志向远大的李金元自然不愿意就此终结商业之路，他又拓宽了创业宽度，印刷公司、面粉厂、酒吧、饲料厂。

李金元的商业履历堪称丰富，有利可图的商业领域几乎全要涉足，这也可以看出李金元创业的原动力只是“脱离贫困”。

40万元在现代也许只是七线城市一套二居室，在1980年可是巨资。

时光走到了1993年，35岁的李金元已经是身经百战的商业老人，论财富，李金元已经一生吃喝不愁，但李金元希望创造更大的商业辉煌。

此时，中国房地产行业如火如荼，李金元岂能放弃，于是来到直辖市天津希望在房地产行业中大展拳脚。

可是事与愿违，1993年李金元刚进入天津，国家就出台政策，紧缩银根，通俗理解就是省着花钱，这也预示着通过银行贷款千万、亿元的地产梦想破灭。

深山里的老猎人是不会收手的，房地产之后，李金元迅速瞄准了新兴的保健品事业，李金元也没想到，这一次他能在中国保健品风云榜翻云覆雨，直至成为叱咤津门的“财富枭雄——首富”。

03直销续命

创业在路上是李金元永恒的行为轨迹，李金元二次创业选择的领域是保健品。地球人格外惜命，对于寿命永无止境的贪心是保健品永久拥有旺盛市场的根源。

也许是李金元对于人性的深刻洞察，也许是李金元真的发现了“灵丹妙药”。总之，李金元进入保健品行业孤注一掷。

他 *** 了一个产品叫做动物钙粉，并按照中国人的心理提炼出了一个产品名称“骨参”。

人参是大补之物，李金元认为对于消费者无需普及，“骨参”概念营销岂不更妙？并特别注册了天狮生物工程公司，就是天狮集团的雏形。

由此可见，李金元是商业的奇才，营销的平庸之辈。

李金元认为骨参产品有致命问题，决定放弃，转而研发天狮营养高钙素。结局是“骨参”与“天狮营养高钙素”同样失败。

这个“骨参”+“天狮营养高钙素”产品害的李金元倾家荡产，从购买科研成果、投资建厂斥资奇多，对于操盘保健品的人来说，深知最贵的地方在于广告推广。

“天狮营养高钙素”产品问世以后，李金元在电视台、报纸、电台、墙体、电线杆等各种渠道宣传。

中央电台、天津电视台等主流媒体，被李金元的“骨参”广告狂轰滥炸，尴尬的是，每月广告费60万，销售业绩不足2万。

也许，从这一刻李金元就明白了自己擅长的不是营销产品，而是把握人心，否则后来创办的天狮集团发展线下代理岂会勇猛如斯。

广告费是吃钱的深坑，李金元此时身家就是千万，也难以长期支付巨额广告费。

另外给大家普及一下，保健品在中国运作的特殊性，保健品不像自行车、白酒等商品，不投广告跑渠道也不会死。

保健品若无知名电视台疯狂的广告，是不会有人买单的，也就是说保健品的销售额全部是由线上广告转到线下店铺达成交易的。

李金元第一次到了十字路口，继续加注殊死一搏，举手投降等待时间审判？

前者要是再亏，会是天文数字；后者产品滞销累积，必将永无翻身之日。

李金元选择搏一搏，单车变摩托，第一步卖奔驰换夏利，为“天狮营养高钙素”续命，第二步卖沧州的本钱“面粉厂”、“饲料厂”。

这个时候很尴尬，因为李金元1993年进入保健品是中国保健品的黄金期，几乎所有人都赚钱了。

李金元看着别人的保健品销量暴增，拼命 *** “天狮营养高钙素”实属正常。后来的史玉柱也是靠着与李金元如出一辙的营销操作电台+报纸通过产品脑白金跻身百亿富豪。

“天狮营养高钙素”是李金元二次创业的最终底牌，现如今大奔驰易主，工厂易主，在第一次试水保健品行业亏损高达千万，欲哭无泪。

据说李金元在走投无路的时候，曾轻生过，寒冬天气直接跳进冰冷河水，强烈的 *** 反而增强了李金元强大的斗志。

1995年李金元决定冒险走与传统保健品大佬相反的道路——网络直销，不再是疯狂投放广告，而是发展直销队伍，李金元发展了300万人的队伍。

一个决定挽救了一个企业，直销是李金元的“聚宝盆”，1998年把李金元从破产边缘拉到了亿万富豪俱乐部。

仅1996-1998年，三年时间“天狮营养高钙素”销售额高达20亿元，至于是客户购买使用了，还是这300万队伍消化了，不重要，一点都不重要。

总之，李金元用直销续上了命，并且愈发强壮，天狮也愈发财力雄厚。

04全球开花

1998年直销在中国出现了传销的特征，拉人头、多层分级代理，国务院禁止了传销、直销模式。

天津也给了天狮集团李金元的转型参考建议，李金元认为天狮集团成功于直销模式，直销模式是自己最擅长的，拒绝了这一建议。

造成的直接后果是1998年天狮的销售额直接降低到1亿元。

李金元逆向思维很厉害，在遭受政策限制之后，转而把天狮业务全部迁移出中国。

在海外市场疯狂发展，可以说在全世界的中国直销公司，天狮集团是发展最好的，不得不佩服李金元的商业本领。

天狮将直销业务迁移到海外之后，李金元的野心与壮志来得更加粗暴。2001年提出“少一个国家都不是全球化，少一国货币都不是多国货币”。

意思是天狮要在全球遍地开花，要全球有人的地方就有天狮的直销业务覆盖。口号不可谓不雷人，愿景不可谓不霸气。

199年天狮首先在中国香港发芽，2000年进入俄罗斯。李金元对俄罗斯市场情有独钟，不知道是对彪悍的战斗民族有好感，还是对地大物博的俄罗斯有信心。

在俄罗斯市场投入巨资开发市场，在俄罗斯的年会上直接发8辆宝马车，直接震撼住了俄罗斯人，更邀请到了前苏联总统戈尔巴乔夫助阵。

天狮在俄罗斯声名鹊起，业务发展迅速。以至于现在，天狮集团业务也是国外高于国内。俄罗斯市场的大获成功让李金元信心倍增。

李金元随即在乌克兰、波兰、立陶宛等周边国家建立了保健品直销网点，李金元的天狮集团在海外赚得盆满钵满，整个欧洲已有16个国家设立了天狮的分支机构。

其中西班牙还 建立了天狮系列产品的大型生产基地。天狮国际（SGKA）已经成功在海外上市，总市值大概在3000万美元。当然这是很早的公开数据，现在则更另当别论。

至今，李金元已将业务发展到100多个国家和地区。由此可见，李金元及天狮集团虽然在全球发展得非常好，但重回中国是李金元一直的梦想。

在中国放开直销之后，李金元创办的天狮集团斥资30多亿人民币打造了上海天狮国际健康产业园。

后来又在天津斥资70亿人民币打造了天津天狮国际健康产业园，天津的也是天狮集团的大本营，天狮的从业人员及销售额再次震惊众人。

李金元也于2006年至2016年位居天津首富，其个人资产高达280亿，足足蝉联天津首富10年，全国范围内无人不知无人不晓。

曾经的石油工人也真正的完成了巨量财富的聚集，随之天狮集团及李金元本人负面新闻也层出不穷。

其中最令人关注的是李金元身边人及昔日合作伙伴评价其膨胀及爱装领袖，外界高调炫富，这与中国内敛的文化土壤剧烈冲突。

05爱装领袖

也不知是前天津首富李金元被福布斯虚名蒙蔽了心眼，也不知是为了商业目的发展更多的直销人员。

李金元在成为富豪之后，公开场合有意无意开始模仿领袖，热衷与与各位政要、富豪合影，且把照片挂在天狮集团内部最显眼的位置。

在这里，想到中国古代的皇帝，在当上皇帝之后开始杜撰自己非凡过往，俗称造神运动，在中国封建文化中，造神运动屡禁不止。

人追逐神灵，创造人间真神，本质是对人崇拜到了尽头，把人神化，把神的能力赋予到人的身上。

从泗水亭长到汉高祖，就开始造神，宣传自己是巨蟒和母亲交配的产物，自己的血脉承接上天，在血液基因中就不是凡胎。

秦始皇也是这样，秦始皇对外界宣传，自己统一六国靠的是祖宗神灵，自己是神的传人，实行神的意志。

造神运动禁锢底层人民思想，N千年前的老把戏在现代依然有贫瘠的基因土壤。倘若有人，试图违背客观规律造“神”，则其心可诛。

造神禁锢底层人民思想，N千年前的老把戏在现代依然有贫瘠的基因土壤。

这个原理在李金元身上体现淋漓尽致，李金元在通过保健品直销获取大量财富之后，也有意无意的进行类似于造神运动 ，也是财富剧增之后的极度膨胀。

为了彰显自己的天赋异禀，有帝王之才干，耗资20亿打造华宫，已经被拆除了，硬和长眠地下二千年的唐太宗李世民拉关系，对外宣传自己是李世民的后裔。

供奉李世民像，把李家先祖与李世民按次序排列，殊不知李世民并不是汉族，而是异族血统。

另外李世民是唐朝人，距今差了二千年，这两千年的家谱不知道如何追溯的。李世民也不能免俗，李世民当皇帝后，硬把自己与李耳攀上关系。

从这个角度来说，李世民或许与李金元真的有传承关系。

天狮集团创始人显然在膨胀这条路上走得得意洋洋，李金元经常自称“精神教父”。

其实富豪也好，日日为三斗米折腰的普通人也罢，在历史面前只是普通的人，一位百年以后将不存在的人。

对于李金元来说，他显然不满足于与众人一样，或许是出自于商业目的，凡事要彰显出自己的维度更高、眼光更广。

在天狮集团内部还是天狮集团外部，凡是重要场合，李金元都喜欢穿穿着中山装，站在敞篷车上挥手，底下数千人列队夹道欢迎。

这千人究竟有谁是真心，有谁是假意，双方都不在乎，演戏演足够，彼此满足就好。

还有一位总部位于上海的文峰美容美发公司，本质行为如出一辙。

创始人“浩哥”：文中称，“浩哥是有天眼的，只有浩哥的思想才是帮助我们成功的唯一方向”，还称陈浩掌握万物之规律，凡事只要过了他的眼睛和大脑，一切都会变得通透，再大的难题都会被他轻松解决。

从社会底层实现阶层逆袭的富豪神化自己简直成为一个规律，为什么要神化自己，则需要认真探索进去。

天狮创始人李金元在天狮集团内部到处树立中山装的巨幅画像，天狮集团最显眼的地方基本都被李金元这名“大帅哥”霸占殆尽。

客观来讲，这并不违法，天狮集团产业园是李金元重金打造的。

但营造一种高高在上的氛围，大肆接受员工崇拜则不道德。

从心理学角度看，当一千人对着一个人夹道欢迎，而且是在70辆二战吉普车浩浩荡荡上挥手示意，这本质就是精神层面的洗脑，打造统帅与士兵的关系。

一家企业营造一种“领袖”氛围本身，就是有问题的。

李金元甚至为自己还打造了一个介绍人生履历的博物馆，天狮博物馆是UFO形状的建筑，来展示自己从石油工人到首富的点点滴滴。

博物馆内供奉着自己的蜡像，包括卖奔驰的故事，包括曾经初次运作保健品项目“高钙粉”被逼迫走投无路“投湖”的经历，总之博物馆档案详尽丰富，是商人自传式样的博物馆。

06全球炫富

外部造富是为了征服天狮全球信徒。人永远不会对另一个人本身顶礼膜拜，人却会对财富卑躬屈膝，对权力极尽谄媚，这是人从产房诞生时候的习性导致。

李金元与他的天狮集团疯狂造富的背后，则源于对征服天狮信徒怀有深刻执念。

看待问题需要由浅层次渐渐往深层次挖掘，21世纪，商业的造富、炫富只有一个目的，就是获取海量财富据为己有。

老子《道德经》的“舍得”文化，从事微商的+从事直销的头部大佬运用得炉火纯青。需要申明一点：微商、直销目前仍然是国家允许的正当商业行为，这毋庸置疑。

李金元的炫富炫耀出了新高度，德国年会上赏赐部下100台宝马车、43艘家用游艇、32架2家用微型飞机以及6栋豪华别墅。

这里要特别注意关键词“宝马”、“游艇”、“飞机”、“别墅”，这4个关键词是可以瞬间 *** 大众敏感神经的。唯有这样， *** 贪心者欲望的目的才达到。

中国的传统文化讲财不外露，反过来讲，财外露则必有问题，事出反常必有妖。

李金元及天狮集团员工法国团建则更是“富”出新天地，邀请6500名天狮员工，包5星酒店4000多个房间，租用146部豪华大巴短途运送。

每一个奢侈关键词都能 *** 眼球，每一个新闻报道都是发展下线优秀素材。

李金元模仿领袖对6500名员工进行阅兵式，国家阅兵的目的对内维护治安，对外炫耀武力，震慑外部组织不法之心。

李金元的阅兵，是在天狮内部建立绝对的领袖地位，塑造无条件服从的企业文化，培育敢为领袖赴汤蹈火的员工。

昔日傲慢的法国警察成为了天狮集团员工的“保镖”，浪漫的法国人露出了艳羡的目光，内心感慨，此生若为天狮人，必定无所遗憾。

70辆二战吉普车浩浩荡荡，李金元威风凛凛，感受信徒崇拜。

从扬名立万的角度分析，此次耗资1.65亿的天狮员工法国团建胜利举行，李金元及他的天狮集团超额完成了营销任务。

结合近期涉及传销案件的影视明星张庭昔日的言辞，两者行为逻辑如出一辙，台词口吻出自一个话术模板。

只不过天狮李金元直销规模更大，乃直销行业“鼻祖”，昔日权健在李金元面前只能沦为徒弟。

回归到一个源头？

直销大佬为什么年会赏赐100部“英雄宝马车”、43艘家用游艇、32架2家用微型飞机以及6栋豪华别墅，而这只是某一年年会的奖品。

从心理角度分析，重赏之下必有勇夫，运作微商、直销的人都有资格成为大将军，对人的本性、贪心、欲望、发财梦想、光宗耀祖朴素文化拿捏到了精髓。

1.65亿的天狮员工法国团建费从投资角度分析，简直可以进入教科书，成为直销商业案例，这是发展下线最粗暴、最深远、最迅速的直销推广大战略。

客观来讲，天狮法国游玩的震撼必将瞬间招收大量直销人员。

这里面涉及两个人员比例问题，一是纯粹的被奢侈品用纸醉金迷征服的心理者。讲得更直白点，是被游艇、豪宅、奔驰征服，是自己的贪心奴役了自己。

另一部分则是利用直销的投机者，对于中国式直销有独到的认识与理解，却认为自己可以在直销行业翻云覆雨，最后功成身退，结果有可能是交了学费。

中国式直销企业有以下2个特点：一、在交税上绝不吝啬，企业努力交税，只为获得税务部门发布的、交税大户诚信商认可。还可以对大众宣传，在发展下线时提供素材，可参照张庭及林瑞阳的TST。

二、宣传铺张奢华。张庭及林瑞阳总是强调17亿买大楼等。

若不是通过外部疯狂造富，发展的下线人员岂会蜂拥而至，岂会如潮水般入局。

后记

人间正道是沧桑！