本
文
摘
要
我之前写过这个问题……也不清楚知乎是怎么推送的……我就复制了一遍，再加点内容（多图警告）
简单说就是你画这幅画你和朋友或同学几个人几天能完成，每人想分到多少钱，这个根据你自己和能力决定，比如你和你同学两个人，2天能完成，项目顺利完成并顺利结到款的情况下，你们每人能拿多少或想拿多少，是一人300.500还是一人1000？这个也是根据你自己决定。
一个墙绘项目的报价，大体取决于3个方面
1.设计的难度
2.绘画的难度
3.施工面积和施工墙面
我们分开说
设计难度：一个直接给图让你画的和一个让你按甲方要求花时间去设计的，这两种时间成本不一样。
前者，你直接按他给的图去画，一分钟都不需要思考，那就不需要时间，或者你在思考他给的图是否适合他的空间适合他的墙面……你想到这点就说明你在花时间给他做设计构图了，这个思考的阶段看情况需不需要收费。
后者，他提供想法和内容，让你去找素材排版设计，这个阶段有可能很快一两天搞定，有可能很慢，十天半个月（最后找到的图也可能有版权，需要授权或付费购买使用权）比如
图片素材已付费授权图片素材已付费授权图片素材已付费授权图片素材已付费授权图片素材已付费授权以上图片设计稿都是买了插画师版权，我们重新根据墙面设计排版的。
再或者他需要原创的，那你自己评估创作难度，比如
图片为原创设计图片素材为原创设计在这个设计阶段，你不管是从几千几万个图片里找到他要的素材，还是一笔一划画出符合他心里预期的原创画面，往往别人是看不到你付出的，所以你得自己考量收费标准。
绘画难度：就是每平方的画面密度，过渡均匀边缘整齐的色块，也会有密度不一的时候，比如：
这两个空间虽然都是黑线条，但工整性和绘画密度都不一样。
如果是复杂的画面……
以上作品，绘画老师运用到的技法也不一样，擅长的风格也不一样。
施工面积：一张同样的设计图，画在5个平面和画在50个平方100个平方，绘画密度是不一样的，就涉及到绘画难度，
还有同样是100平方，是100平方的一面大墙还是10平方的十面小墙，设计周期也不一样，一种只要做一张设计稿，另一种你得做10 张不同墙面的设计稿，这就牵扯到设计难度。
如果是100 平方，是5米宽20米高的墙面（涉及到高空作业，需要高空设备和高空作业人员）
还是2米高50米宽的墙面，施工难度也不一样，需要的设备也不一样。
以上作品，绘画面积是差不多的，但画面内容、设计难度、施工难度、绘画难度都不一样。
所以客户联系你，说项目有多少多少平方，就让你报价，你一看面积挺大，其它现场情况都不了解，就一股脑报价，都得了解好项目的具体情况，再思考报价。
总结墙绘报价的需要考虑的成本：
1.沟通好设计方向（需要沟通时间成本），
2.做设计（设计时间成本），
3.敲定设计（沟通时间成本），
4.安排人员（经验成本）几人几天能完成，一人一天多少钱（能力好画的好出活快的价格高，能力低速度慢画的不好的价格低，如果画不好，甲方不认可甚至需要返工修补，甚至是结不到款）。
5.采购的材料成本（材料有好有坏，有贵有便宜）
6.过程中可能产生的其他额外开支（高空作业搭建平台，车旅，住宿，吃饭，打车，意外保险……）这些都是不一样的，
甚至还有
7.沟通结款，（沟通成本），有些情况是尾款拖着或赖账不给，需要花时间去催款，甚至是花长时间打官司（血泪教训）。
———————————————分割线是不是这样—————————————————
一般谈项目我们需要先和客户沟通，电话或者微信（微信更直接，能看到图）了解客户需求情况，比如：
1.客户的环境风格，
2.场所（家装还是工装），
3.经营范围（餐饮，酒店，酒吧，宠物医院还是其他类型），
4.墙面位置大小尺寸等基本情况，
5.了解客户的理想画面，需要有哪些元素，需要什么风格，有没有自己找过的意向效果图，
再根据实际情况去分析更适合他环境的风格，提出自己专业意见，如果可以也能够多问一下甲方的预算，自己评估一下这个价位画这面墙是否能做，然后报价（报价需要你已经对客户绘画需求有充分了解后，你自己得充分了解这面墙需要多少天设计，设计难度大不大，设计完画师需要几人几天完成等。）看看（探探）对方对报价的认可度。
比如一个偏中式的家装（比如！！），画背景墙，画中式风格，可以推荐工笔花卉（绘画难度中高）或写意山水，
3m*3m尺寸,找图设计需要2~3天，画师需要1~2人4~8天完成，画师技术好的，作品质量高的500~800一天，技术不好，打打下手的200~300一天，你去评估一下，工人工资成本大概就在3200~6400这个范围（这个钱是要发给画师的，不是你的利润），加上你自己的谈判作图结款成本，你自己算上你自己的人工，比如1000，再加上一些合理利润，比如报8000（10平方以内画面不按面积报价），看看（探探）客户对这个价格的认可度，认可就签合同打预付款，设计作图，安排画师。不认可就再谈一谈，看看对方的内心价位是多少，如果客户的预算已经低于你的人工了，那就尝试再沟通，让客户换一些简单的画面，保证价格能够做，并且做好。之后价格接受签完合同后，你要嘱咐画师把控项目的进度和精度。简单项目的谈判过程大概就是这样。（千万要把控好质量，高要求的画面别选一些特别丑的图和技术不好的人去画，比如
希望那些想从事墙绘行业的新人能够好好看完，总结经验。
