大家都说丧葬行业暴利，但是到底有多暴利？

为什么会这么暴利？

怎么避免被割韭菜？

接下来仔细扒一扒！

丧葬品毛利85%以上，秒杀房地产

丧葬行业的毛利率高达80%以上，殡葬龙头福成股份的殡葬服务毛利率更是达到87.96%！

相比于众多房地产企业不到30%的毛利率，简直就是秒杀它们！

为什么有这么高的毛利？用骨灰盒和寿衣来举例：

骨灰盒

基本款售价也得900左右，但成本价不到100。但这不算什么，因为没几个人真的买基本款。

骨灰盒分为六大类：树脂、木质、黑紫檀、石料、翡翠玛瑙玉质、水晶。

其中树脂、木质、石料为普通百姓常用基本款，成本不会高于100元，售价从900到几千不等。

黑紫檀成本在200元到500元，而售价最便宜的也要好几千，贵的可以达到几万！

翡翠玛瑙玉质成本价是1千元左右，材质好的也才两三千，但售价可以高达10万。即便成本在千元以内的玉质骨灰盒，也会卖到2-4万！

水晶骨灰盒的成本价在100出头，但是售价是七八千。不要以为水晶就高档，其实不过就是玻璃而已！

商家还会耍其他心眼：

1.他们给你不同档次的报价，从900到十几万的都有。客户通常会选择中端盒子，这其实是玩的心理游戏，叫做锚定效应。在十几万的盒子面前，客户就会觉得买个几千块的不算贵。

2.由于客户分不清材质，所以他们经常造假，告诉你是黑紫檀，但实际上用其他的材质来代替，谋取更大的利润。

3.跟客户说，人都死了，这是你能为他做的最后一件事了，要让死者得到安息。这句话太有杀伤力了，为了买个心安，还不大手笔买贵的吗？迷信的中国人并不少。

寿衣

丧葬中介的寿衣从680到3000不等。就比如卖3000元的寿衣，进货价200多。有没有买奢侈品的感觉呀？

这还没完，寿衣讲究的是穿七层、九层！于是，有钱人很可能就被忽悠着买了两三万的寿衣！

关键是这些寿衣都是要被烧掉的！这不就是捧着两三万钞票当柴烧吗？

费用繁多

骨灰盒和寿衣只是缩影，丧葬一整套流程下来，项目多到你怀疑人生！每一个项目都要收钱！

农村里还流行烧纸人、纸房子。

一个纸房子200元起，有一次我经过丧葬用品批发市场，假装去拿货，一打听，乖乖，纸房子批发价才15块。

这些杂七杂八的费用加在一起，轻轻松松几万块就没了！

丧葬服务费随机应变

丧葬品相对而言还是明码标价的。只要你不去刻意地追求高端，还是能很好地控制费用。但服务就不同了，价格是随机应变的。说直白一点就是，看人下菜单！

如果对方是有钱人又迷信，开价就高！反正这又不是做回头客的生意，谁家里也不可能天天死人呀。羊毛能薅一次算一次。

就比如，道士（风水先生）的胡乱收费。风水这个东西，相信的人，再多钱都愿意给，不信的人，所有环节都可以省。他告诉你最好在5天后下葬，因为那个时辰下葬，不会祸害到子孙。于是你就要守5天的灵堂，期间的费用可能翻几倍。这种现象在农村很普遍。

墓地比房子还贵

据说最贵的墓地是800万，活人要分三六九等，死人也是要分阶层的。

丧葬龙头福寿园的墓穴均价是10.24万元。但注意，这十万可不是买的几十平米的房子，而是方寸大小的土地，20年后还得再交钱！

下图是各城市的墓地价格：

抢尸源

当病人快咽下最后一口气时，医院就已经把患者家属的信息泄露给丧葬公司了。

除了火化必须由殡仪馆完成外，其他的白事都可以由丧葬公司操办。但丧葬公司相互竞争，所以他们就得跟医院搞好关系，以便抢到尸源。他们会给相关人员支付一定是提成，据说一条信息有千元以上。

这些公司提供的是丧葬一条龙的服务，对家属来说，省心！但费用可能比殡仪馆贵几倍。比如他们的防腐针要几千，殡仪馆只要500。

如果是慢性病患者的家属，他们早就找好相关的殡葬公司，并对比了报价。但如果是车祸和急性病之类突然死亡的情况，家属往往还在悲伤中没回过神来，就特别容易中招。

有些医院的太平间还直接被农村里一些有权有势的人承包，提供殡葬一条龙服务。

被医院加了一层价，这个费用还是得由消费者买单。

难以被互联网取代

凡是电商能触及的行业，销售价格肯定会被打残。但丧葬行业则很难被电商取代，原因是：

1.行业多为垄断，比如火化、墓地等；

2.即时性，很多人的死亡是突发的，死后马上就要办白事，电商很难应对；

3.电商无法提供一条龙服务；

4.这是一锤子低频生意，电商的优势发挥不出来（走量）；

5.地域限制。

由于互联网无法触及，所以这个行业的高毛利就能继续下去。

如何避免被割韭菜

1.最好直接找殡仪馆，而不是丧葬一条龙公司；

2.如果找丧葬公司，不要接受对方的套餐价，而要让对方把每个项目的明细列出来；

3.多对比几家公司的报价和明细。

丧葬花多少钱说到底还是很个性化的一件事。

有些人因为害怕别人背后说闲话，所以打肿脸充胖子，把白事的排场搞得很大。

有些人为了花钱买个心安，毕竟送亲人最后一程了（平时可能对老人不够好），所以花大价钱办白事。

但我始终认为，人活着的时候对他好才实在，死了以后再做这些事也没意义了！