本
文
摘
要
如何应对经销商之间的价格竞争？
这话问的不清不楚，是同品牌的经销商？那就涉及窜货与乱价，通常得由品牌方来协调处理。
不同品牌的经销商？那得是经营同品类商品，那就是价格战。小规模自己处理。大规模就是品牌方之间的竞争，必须大家齐心协力来处理。
如果是不同品类，同样类似于价格战，抢的是人气。通常这种情况被大家忽略了，实际上每个人的消费是有限的，如果在你这里消费，很可能意味着在另外的地方就不会消费了。
互联网时代更重视占据碎片化时间，因此，持续的占领时间也会演变成心智的占领。
如何应对经销商之间的价格竞争？
这个涉及到经销商的管理问题。
举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售，当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。
当时这个市场有八家经销商，相互杀价，市场一团糟，由于市场基础还好，没有到崩盘的地步，但不调整，迟早要崩。
考虑到经销商相互之间的杀价、抛售，你说我、我说你，扯不清的情况。
我们做了一个分析，到底是谁在低价抛售？
分析之后，我发现就是那些较小的经销商在低价销售。
为什么？道理很简单，因为这个品牌不是他的主营业务，加上销售不错，用来搭配一些东西卖，不赚钱也无所谓（亏不了多少）；而大客户就不一样了，他们都是以此为生的，价格降低，就算他们搭配销售也血本无归。
经过再三权衡，取消掉三个市区经销商。
竞争对手仗着财大气粗打价格战如何是好呀？
这个简单，如果都是靠这个产品吃饭，那就做好长期抗战的准备，开源节流，所谓最后谁还有一口气，谁就是赢家。假如，你们都有多个产品，那就没必要，伤敌一千自损八百，可以尝试捆绑销售，或者错位营销。竞争度大的产品就不要硬刚了，直接在其它套餐里免费送。这个要根据自身产品调整。
你的这种情况，在很多行业都比较普遍，如果想要跳出价格战的陷阱，建议采用以下步骤：
第一步：一定要搞清楚价格战的本质，才能跳出价格战
商业竞争的本质说白了就是“扬长避短，以己之长，攻彼之短”。
设想一下 ，假如你的产品和竞争对手的产品是相似的，你的价格和竞争对手的价格是相似的，你的运营方式也是和竞争对手一样的，在这种高度同质化的情况下，就只能拼价格了。
竞争对手依托财大气粗，打价格战对他来说，就是“以彼之长，攻你之短”，对他来说，是上策。
但对你来说，你们公司却打不起这个价格战，因此，竞争对手的策略就是依托资金实力“耗死你”。
如果你的注意力还是放在价格战上，恐怕你很难找到根本解决之道，况且对方发起的价格战也不是你能掌控的了的。
现在有些实体店选择走价格竞争路线，没利润该怎样求生存呢？
关门
要学习升级，上抖音直播和上头条卖货，
现在网上购物已成主流，来实体店购买物品的人越来越少了，除了美容美发等等行业以外，实体店之间的竞争越来越激烈，选择价格竞争路线，利润的空间越来越低，最后亏的还是商家。除了价格战，要把高质量的服务发展起来留住客人，或者开通线上开售服务。尽最大化拓展盈利的空间。要跟随时代的方向前进，跟上脚步，才能在商场上获利生存。
