本
文
摘
要
如何应对经销商之间的价格竞争?
这话问的不清不楚,是同品牌的经销商?那就涉及窜货与乱价,通常得由品牌方来协调处理。
不同品牌的经销商?那得是经营同品类商品,那就是价格战。小规模自己处理。大规模就是品牌方之间的竞争,必须大家齐心协力来处理。
如果是不同品类,同样类似于价格战,抢的是人气。通常这种情况被大家忽略了,实际上每个人的消费是有限的,如果在你这里消费,很可能意味着在另外的地方就不会消费了。
互联网时代更重视占据碎片化时间,因此,持续的占领时间也会演变成心智的占领。
如何应对经销商之间的价格竞争?
这个涉及到经销商的管理问题。
举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售,当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。
当时这个市场有八家经销商,相互杀价,市场一团糟,由于市场基础还好,没有到崩盘的地步,但不调整,迟早要崩。
考虑到经销商相互之间的杀价、抛售,你说我、我说你,扯不清的情况。
我们做了一个分析,到底是谁在低价抛售?
分析之后,我发现就是那些较小的经销商在低价销售。
为什么?道理很简单,因为这个品牌不是他的主营业务,加上销售不错,用来搭配一些东西卖,不赚钱也无所谓(亏不了多少);而大客户就不一样了,他们都是以此为生的,价格降低,就算他们搭配销售也血本无归。
经过再三权衡,取消掉三个市区经销商。
竞争对手仗着财大气粗打价格战如何是好呀?
这个简单,如果都是靠这个产品吃饭,那就做好长期抗战的准备,开源节流,所谓最后谁还有一口气,谁就是赢家。假如,你们都有多个产品,那就没必要,伤敌一千自损八百,可以尝试捆绑销售,或者错位营销。竞争度大的产品就不要硬刚了,直接在其它套餐里免费送。这个要根据自身产品调整。
你的这种情况,在很多行业都比较普遍,如果想要跳出价格战的陷阱,建议采用以下步骤:
第一步:一定要搞清楚价格战的本质,才能跳出价格战
商业竞争的本质说白了就是“扬长避短,以己之长,攻彼之短”。
设想一下 ,假如你的产品和竞争对手的产品是相似的,你的价格和竞争对手的价格是相似的,你的运营方式也是和竞争对手一样的,在这种高度同质化的情况下,就只能拼价格了。
竞争对手依托财大气粗,打价格战对他来说,就是“以彼之长,攻你之短”,对他来说,是上策。
但对你来说,你们公司却打不起这个价格战,因此,竞争对手的策略就是依托资金实力“耗死你”。
如果你的注意力还是放在价格战上,恐怕你很难找到根本解决之道,况且对方发起的价格战也不是你能掌控的了的。
现在有些实体店选择走价格竞争路线,没利润该怎样求生存呢?
关门
要学习升级,上抖音直播和上头条卖货,
现在网上购物已成主流,来实体店购买物品的人越来越少了,除了美容美发等等行业以外,实体店之间的竞争越来越激烈,选择价格竞争路线,利润的空间越来越低,最后亏的还是商家。除了价格战,要把高质量的服务发展起来留住客人,或者开通线上开售服务。尽最大化拓展盈利的空间。要跟随时代的方向前进,跟上脚步,才能在商场上获利生存。