本
文
摘
要
这两年因为疫/情的原因，生意萧条，很多行业都/不好做，单子少、竞争压/力大，在这种情况下，价格就起了决定性的作用，有时候为了十块八块钱，谈好的单子很可能就不翼而飞了。
两个月前，一位山西的客户打电话说需要我们这里的水磨石子，几百吨的样子，加上微/信后，通过发图片的方式确认需要的货源品种，在价格、包装和运输等方面都做了详细了解，至于什么是水磨石子，在这里简单说一下：水磨石（也称磨石）是将大理石或白云石中的碎石子等骨料拌入水泥粘接后经表面研磨、抛光的地面制品。常出现在一些大型商场、超市、工业厂房、学校等一系列工程使用，它无/缝拼接，避免打滑和地面藏污纳垢，操作起来简便，费用低，效/果得尽人意。
后来通过几次的交流，我能感觉出这是一位潜在客户，因此，这个单子我很上心，隔三差五的跟进，但是，跟着跟着我发现客户回的不及时了，说话也有些闪躲，咱这人不喜欢拐弯抹角的，就直接问他是不是有合/作伙伴了？有的话就请直说，咱也不/会再追着不放，哪怕不合/作了就当是交个朋友。听了我的话，他沉默了一会儿说已经找到合/作伙伴了，对方是一个女的，报价比我便宜十块钱。看到这里，我心里很不是滋味，跟了快两个月，一/切都白费了，现在的生意已经很不好做了，我报的价格利润就十多块钱，现在的竞争对手连利润都没了也要合/作，真是无私啊，这没利润的单子咱也没有竞争的必/要，就送给她吧。于是，和他简单的寒暄几句便结束了。
既然没有合/作的可能，我便没有再去关注他，谁也没想到的是：9月26日，这位客户又找到我，还是说要水磨石子的事情，我说：你不是已经有合/作伙伴了吗？为啥还找我？他说：哎呀，别提了，王哥，说起来话长，那个人也是你们那儿的，是通过别人介绍的，有点抹不开面子，再加上价格便宜些，我就跟她合/作了，发头一回货还行、颗粒大小均匀，发第/二车就不行了，颜色偏黄，大小不均。和头一车那个白色的石子对不上，我要求退货，那个女的忒难缠了，死活不同意，俺俩说崩了，这不是找王哥你来帮忙了嘛。听了客户的话，我才算了解个大概，感情我是接盘侠呀！不过，接便接吧！反正咱也不/亏，于是，我俩就具体事宜洽谈起来，本着一分价钱一分货的原则，价格自然是按照我报的来结算，他同意了。
9月29日通过现场发图片和视/频确认，头一车货发走了，到货后客户回馈说颜色还行，就是粒径有点小，让我再发一车大一点的型号，我说这是正常的型号，是做水磨石常用的石子，他说领/导看了，说是嫌小，那你就发再大一点的来吧！拉回来怎么用，他们自己看着办，既然客户都这么说了，咱还有啥说的，紧跟着便发去一车大一个型号的水磨石子，这次客户没话说，至于后期什么时候再发货，要等客户通知了。
如今，被放弃的单子又回来了，有人的地方就有江湖，做生意离不开竞争，市场就那么大，谁都想赢，为了生存，很多人不得不用降/低/价格这种极/端的方式来得到自己想要的，但是，请记住一点：不要为了得到单子，把本就薄弱的利润一压再压，卖得越多，亏的越多，累死累活的啥也没赚到，图啥哪？到后来再失去一个良好的客户，这种伤敌一千自损八百的招数实在是不可取。
