本
文
摘
要
前提：
非奢侈品牌，说常见女装品牌，正常货品
中大淑装、设计师风品牌，吊牌价是生产成本7-12倍
例如：播、mo&co、江南布衣、玛丝菲尔、ochirly、哥弟、INS 、芭蒂娜
少淑装、年轻潮牌、吊牌价是生产成本5-7倍
例如：伊芙丽、秋水 *** 、百家好、歌莉娅、飞鸟新酒、太平鸟
（一般都是5倍吊牌、但是因为商场扣点关系，一般做形象店的小牌子都会提价50%左右销售、要不然亏本。所以吊牌价格能达到成本价的7倍甚至更高）
快时尚品牌，吊牌价是生产成本3-5倍
例如：优衣库、H&M、zara、UR、拉夏贝尔
以上例举品牌，一般把他们的吊牌价除以上面说的倍数，一般就是生产成本。
生产成本是指从面料采购到成品入仓为止，包含期间的所有人力，物力成本。
我从事女装行业第九年，现在还在女装公司供职。
很多利意相关的人就会辩解----运营费用多高多高，巴拉巴拉～
那我来拆解一下
运营费用包含：场地、人员工资、装修折旧、电费、活动公摊
其中大头就是场地费用
先说——场地：
商场的场地费一般分——扣点 和 租金 两种
扣点一般在15至24，再加国税6个点
普遍好一点的商场，收取普通品牌的扣点都在在27-30。知名品牌或是签了企业合作协议的品牌一般在18-23个点。
什么叫企业协议？
例如：
宁波太平鸟集团
图片截自太平鸟官网很多人只知道太平鸟男女装，但是其实他们旗下有多达7个品牌。
绫志公司
图片来自百度百科还有拥有“杰克琼斯”“施莱德”“only”"vero moda’ 4小花的小快时尚——绫志公司。
像这类拥有多品牌，且直营为主的品牌公司。一般会跟银泰、金鹰、天街、来福士、王府井、万达等各大商场集团签企业协议。
具体内容就是：一般这些商场开了新店、那么服装集团都会全品牌入驻，新商场一般都要养几年，所以商场回馈匹配给服装集团的，就是扣点降低，以此降低门店运营费用。
租金一般按平方面积算
万达为例，4元至12元一平一天。
怎么区分扣点店铺还是租金店铺？
自收银的大都是租金店铺，统一收银台付钱的，都是扣点店铺
这里要说一下！同道理，租金类型店铺中
大品牌同样是有租金优待的
什么意思？
人需要穿品牌彰显身份
商场也需要借大牌提升自己档次。这里的大牌、有像一楼的轻奢品牌，也含各类占地几百几千方的快时尚品牌（优衣库、zara、H&M三家)。
很多时候我们服装行内评定一个商场的档次，这俩类大牌是比较重要的参考标准。
租金类商场一般对这俩类大牌都是优待丰厚，而压榨普通品牌。给予的都是场地合作方式，几乎都是——租金模式。但是价格会很低，而且一般都有很长的免租期（半年至2年）
总结——
大品牌的场地费用其实不高，优秀的能控制在净利润的10%以内，例如：快时尚品牌、轻奢以及奢侈品牌。
有影响力的多品牌集团，一般在10%——15%
最惨的是一些需要借商场形象提升品牌形象的普通品牌，例如杭派淑女装品牌在18%——26%
人员工资+装修折旧（2年使用）+电费+活动费用公摊=一般占净利润20——25个点左右
这个是跟店铺销售业绩有直接关系的，销售高，费用相对低一点，因为固定费用成本都差不多。
说了这么多，估计不是行业内的，可能是还一脸懵逼。那么我举个栗子——
原先供职的杭州某品牌公司，全国大概400来家专卖店、因为招商需要，杭州西湖银泰和武林银泰拿了俩中岛位置，入驻去做。
扣点24+税点6=综合扣点30%
首先吊牌原基础上提价60%，年平均交易折扣6折
那么我们的利润有多少呢？
为了方便理解，取整计算，原吊牌1000元的风衣×提价60%=吊牌1600
1600×实际成交0.6折=收款960元
960元-商场扣点（960×30%=672）=672实际到账
其它的费用是多少？
这件风衣的单生产成本（杭派品牌一般是实际吊牌价的2-2.5之间）=1000×0.2=200
综管费用按最高25%算=960×0.25=240
服装店是有库存率的、10%以内都算优秀、那么10%的库存均摊是+960×0.1=96
除去所有成本、672-200生产成本-240综管费用-库存均摊96=实际利润136
是的
你没看错
960左右的风衣店家到手其实才136、综合利润10%-15%之间
题外说一下——商场也是有档次类别的
杭州为例：
高档商场——杭州大厦、利星、万象城
特点：
高消费
奢侈品牌、轻奢品牌、中高档设计师品牌、中高档商务男装为主
传统大众商场——银泰、万达、天街、天虹、衣之家（折扣）、奥特莱斯（折扣）
特点：
大众消费
新型shopping mall——嘉里中心、来福士
特点：
大众消费
年轻客群为主、品牌 *** ，设计师品牌为主。商场装修风格，和单店装修差异传统商场
这商场小编是以杭州为例、为什么要说这个呢？
因为很多3线4线城市会有很多杂七杂八的----市场型商场。
什么意思？就是----偏向于服装市场、而达不到商场级别。
所以很多时候，不同人口中的“商场”其实是不一样的。
