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服装吊牌价是成本的多少(服装吊牌有什么要求)

前提:

非奢侈品牌,说常见女装品牌,正常货品

中大淑装、设计师风品牌,吊牌价是生产成本7-12倍

例如:播、mo&co、江南布衣、玛丝菲尔、ochirly、哥弟、INS 、芭蒂娜

少淑装、年轻潮牌、吊牌价是生产成本5-7倍

例如:伊芙丽、秋水 *** 、百家好、歌莉娅、飞鸟新酒、太平鸟

(一般都是5倍吊牌、但是因为商场扣点关系,一般做形象店的小牌子都会提价50%左右销售、要不然亏本。所以吊牌价格能达到成本价的7倍甚至更高)

快时尚品牌,吊牌价是生产成本3-5倍

例如:优衣库、H&M、zara、UR、拉夏贝尔

以上例举品牌,一般把他们的吊牌价除以上面说的倍数,一般就是生产成本。

生产成本是指从面料采购到成品入仓为止,包含期间的所有人力,物力成本。

我从事女装行业第九年,现在还在女装公司供职。

很多利意相关的人就会辩解----运营费用多高多高,巴拉巴拉~

那我来拆解一下

运营费用包含:场地、人员工资、装修折旧、电费、活动公摊

其中大头就是场地费用

先说——场地:

商场的场地费一般分——扣点 和 租金 两种

扣点一般在15至24,再加国税6个点

普遍好一点的商场,收取普通品牌的扣点都在在27-30。知名品牌或是签了企业合作协议的品牌一般在18-23个点。

什么叫企业协议?

例如:

宁波太平鸟集团

图片截自太平鸟官网

很多人只知道太平鸟男女装,但是其实他们旗下有多达7个品牌。

绫志公司

图片来自百度百科

还有拥有“杰克琼斯”“施莱德”“only”"vero moda’ 4小花的小快时尚——绫志公司。

像这类拥有多品牌,且直营为主的品牌公司。一般会跟银泰、金鹰、天街、来福士、王府井、万达等各大商场集团签企业协议。

具体内容就是:一般这些商场开了新店、那么服装集团都会全品牌入驻,新商场一般都要养几年,所以商场回馈匹配给服装集团的,就是扣点降低,以此降低门店运营费用。

租金一般按平方面积算

万达为例,4元至12元一平一天。

怎么区分扣点店铺还是租金店铺?

自收银的大都是租金店铺,统一收银台付钱的,都是扣点店铺

这里要说一下!同道理,租金类型店铺中

大品牌同样是有租金优待的

什么意思?

人需要穿品牌彰显身份

商场也需要借大牌提升自己档次。这里的大牌、有像一楼的轻奢品牌,也含各类占地几百几千方的快时尚品牌(优衣库、zara、H&M三家)。

很多时候我们服装行内评定一个商场的档次,这俩类大牌是比较重要的参考标准。

租金类商场一般对这俩类大牌都是优待丰厚,而压榨普通品牌。给予的都是场地合作方式,几乎都是——租金模式。但是价格会很低,而且一般都有很长的免租期(半年至2年)

总结——

大品牌的场地费用其实不高,优秀的能控制在净利润的10%以内,例如:快时尚品牌、轻奢以及奢侈品牌。

有影响力的多品牌集团,一般在10%——15%

最惨的是一些需要借商场形象提升品牌形象的普通品牌,例如杭派淑女装品牌在18%——26%

人员工资+装修折旧(2年使用)+电费+活动费用公摊=一般占净利润20——25个点左右

这个是跟店铺销售业绩有直接关系的,销售高,费用相对低一点,因为固定费用成本都差不多。

说了这么多,估计不是行业内的,可能是还一脸懵逼。那么我举个栗子——

原先供职的杭州某品牌公司,全国大概400来家专卖店、因为招商需要,杭州西湖银泰和武林银泰拿了俩中岛位置,入驻去做。

扣点24+税点6=综合扣点30%

首先吊牌原基础上提价60%,年平均交易折扣6折

那么我们的利润有多少呢?

为了方便理解,取整计算,原吊牌1000元的风衣×提价60%=吊牌1600

1600×实际成交0.6折=收款960元

960元-商场扣点(960×30%=672)=672实际到账

其它的费用是多少?

这件风衣的单生产成本(杭派品牌一般是实际吊牌价的2-2.5之间)=1000×0.2=200

综管费用按最高25%算=960×0.25=240

服装店是有库存率的、10%以内都算优秀、那么10%的库存均摊是+960×0.1=96

除去所有成本、672-200生产成本-240综管费用-库存均摊96=实际利润136

是的

你没看错

960左右的风衣店家到手其实才136、综合利润10%-15%之间

题外说一下——商场也是有档次类别的

杭州为例:

高档商场——杭州大厦、利星、万象城

特点:

高消费

奢侈品牌、轻奢品牌、中高档设计师品牌、中高档商务男装为主

传统大众商场——银泰、万达、天街、天虹、衣之家(折扣)、奥特莱斯(折扣)

特点:

大众消费

新型shopping mall——嘉里中心、来福士

特点:

大众消费

年轻客群为主、品牌 *** ,设计师品牌为主。商场装修风格,和单店装修差异传统商场

这商场小编是以杭州为例、为什么要说这个呢?

因为很多3线4线城市会有很多杂七杂八的----市场型商场。

什么意思?就是----偏向于服装市场、而达不到商场级别。

所以很多时候,不同人口中的“商场”其实是不一样的。

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