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作为“上海故事”创始人，杨求良引领品牌近二十年的经营和发展，已然不仅仅是丝巾本身，更是成为上海的一张柔软且炫彩的城市名片，实现了文化与商业双价值。
来源 | 经理人传媒旗下《经理人》杂志
■ 本刊记者/ 景川
在中国，谈到丝巾品牌，“上海故事”绝对会是那个闪入人们脑海的名字。作为中国丝巾界的知名品牌，在20年的发展中，“上海故事”凭借其独特的品牌风格和文化情怀俘获了无数消费者的喜爱，逐渐形成了集丝巾、披肩、时尚围巾、丝绸家居服等为一体的丝绸名品。它不仅在上海各大知名商圈持续热销，创造近亿元的年销售业绩；并在全国近四十个城市开设近100余家线下店；同时还打通线上销售渠道，不断扩大全域销售规模，多年来在丝巾品牌排行榜上稳居前三；更是成为中国世博会、故宫文创的合作品牌，在商业价值和文化传播两方面都影响重大。
而“上海故事”的创始人，中国丝绸行业龙头企业家和代表人物杨求良也正如丝巾一样儒雅内秀，用“上海故事”独特的品牌韵味丰富着行业内蕴，成为中国丝巾界独一无二的存在。
品牌书写城市名片
七零后的杨求良其实是金融系的高材生，大学毕业后进入到农业银行工作，这在当时是所有金融系学生毕业后挤破脑袋想要的金饭碗。但兼具着文化情怀和梦想 *** 的杨求良却有着更大的抱负，在当时的经济大环境下，他一心筹划着自主创业。他先后去了海南、深圳、福建等多个城市探察、调研，进行创业项目的尝试，最终于2002年来到了上海。
杨求良发现上海街头的众多女性打扮得非常时髦靓丽，海派文化的包罗万象正体现在人们的装扮上，各种新奇潮流的丝巾花色和用法，让摩登与时尚的气息弥漫，更使这座城市散发出独特的魅力，而几乎人人都佩戴的丝巾，无疑是构成这份魅力的“点睛之笔”。这让杨求良看到了商机，他决定进军丝绸行业，打造能够代表上海文化情怀与都市魅力的丝巾品牌。
在当时的中国，海外品牌逐渐进驻，而中国本土丝巾更多只看重产地，没有什么品牌之说。杨求良却萌生了不一样的想法，做产品固然重要，但“品牌”的打造却会赋予产品更独特和持久的价值。那什么样的品牌名称能让大众更好地记住，且能产生美的、时尚的联想呢？
通过大量的市场调研和杨求良自己对上海的切身感受，他最终将品牌命名为“上海故事”，意在把上海独特的摩登、时尚、经典融入品牌调性，以特有的设计款式体现出独特的上海风情，并由此给传统的丝巾市场注入一股新鲜力量，也为消费者带来一种融合传统与现代的美的体验。
“上海故事”这简单的四个字，加上纯正的中国红包装，无形中赋予了丝巾更风情万种的遐想空间，让产品自带深厚的故事感。
在打造品牌的过程中，杨求良在产品设计上投入了众多精力和研发资金，他邀请海派艺术家进行联合创作，推出“上海之恋”“浦江两岸”“上海早晨”等众多火爆的主题产品，从产品命名上就能体现出浓厚的上海特色；同时，杨求良还着力挖掘、传承中国丝绸文化，与故宫文创强强联手推出联名丝巾“十殿下”系列，首次以故宫博物院内太和殿上的屋脊兽为蓝本进行二次创作，实现了古典与时尚的完美融合，传统与海派的 *** 碰撞。杨求良希望在设计中用极致的文化创意与匠心工艺彰显中国风范，让更多的人能通过“上海故事”了解中国丝绸，爱上中国丝绸。
在杨求良的带领下，“上海故事”历经近二十年的经营和发展，已然不仅仅是丝巾本身，更是成为上海的一张柔软且炫彩的城市名片，成功入选上海市重点商标保护名录，更被上海市商品品牌协会评为“上海好商标”。
而伴随着上海这座城市在中国举足轻重的地位，“上海故事”丝巾的影响力更是从上海走向全国，受到了无数消费者的认可与喜爱，它不仅是上海乃至全国最具代表性的丝巾品牌之一，更成为上至知名企业、下至普通百姓在接待外宾、出国访问等重要时刻的首选礼品。在其影响下，国内也陆续诞生了一系列以丝巾为专业品类的全新品牌，改变了过往丝巾仅仅作为服装品牌下属配饰，缺乏独立丝巾品牌的行业状况。
根据中国品牌门户网站CNPP品牌榜中榜大数据“研究院”的数据显示，“上海故事”和HERMES爱马仕一起位居世界十大丝巾品牌中的前三。
文化商业双成功
回忆起“上海故事”的发展历程，杨求良感慨万分。他表示，要打造一个兼顾中国丝绸文化推广和商业价值双成功的品牌，其过程并不是一帆风顺的。杨求良深知过硬的产品是品牌持久发展的根基，为此他投入大量的精力和资金，提升产品质量，并与“上海故事”的特邀设计师共同研发创新，首次在丝绸上以水墨画的中国味、印象派油画的笔触展现上海滩“万国建筑博览群”的景象，用喷印和印花的双重手法作用于同一条丝巾，将艺术的表达嵌入到柔柔绸缎里，开拓了更多艺术与技术完美融合的创新产品，突破了以往人们对丝巾图样的固有认知，深度挖掘不同女性的需求，延伸了丝巾的应用场景，并扩大了丝绸市场。
而在市场销售模式上，过往的丝绸产品因为缺乏品牌力度，要么是作为服装品牌的配饰展示，要么就是以产品类别形式统一陈列在综合柜台中，而杨求良却率先开创了丝巾独立品牌专营店的全新模式。2003年～2005年，“上海故事”以直营的模式迅速发展，仅仅2年的时间内，“上海故事”的专营点从石门路开到了南京东路、百联集团的时装商厦、淮海中路、豫园商城、徐家汇六百等商业中心，20多家的直营店创造了近1亿元的年销售额。
随后，“上海故事“在杨求良的布局中，迎来了第二个发展阶段——即2005年～2008年的加盟店扩充阶段。这3年内，“上海故事”从上海开到了南京、杭州、成都、昆明、沈阳、太原等城市，覆盖了全国近四十个城市、近100余家加盟店。而第三个阶段正是2012年～至今的线上渠道发力阶段，通过在淘宝、京东电商平台入驻自营旗舰店，并将“上海故事”的IP对外授权进行线上渠道的销售经营，线上线下销售额达3亿元之多。而这每一步的经营，都离不开杨求良精准的研判和对市场发展的把握，“也许这就是我当年的金融背景发挥了优势吧。”杨求良笑着说。
说到丝巾就会联想到的“上海故事”到底有多火呢？由于其品牌影响力和商业价值的不断扩大，除了正规的加盟和品牌授权之外，不断有他人仿冒该品牌的行为发生。杨求良在“上海故事”原创品牌的 *** 路上就先后走了十年。从2009年起，他通过法律武器打击了多个仿冒品牌，在2019年还一直 *** 到了最高法院，“上海故事”商标的 *** 胜利案件还被国家知识产权局商标局选为对外推广展示的知产典型案例，真是又心酸又好笑，也从侧面说明了其“出名”的程度。
提及未来，杨求良表示，中国丝绸行业的发展前景十分广阔，他将会持续在线上电商渠道发力，继续布局直播、短视频等电商新赛道，还将稳步推进品牌年轻化的各项措施落地实施，吸引年轻人关注中国丝绸。同时海外跨境业务也是杨求良近年来在布局的重点，“‘上海故事’一直以来就是一个兼具传统和海派文化融合的品牌，我们相信各国艺术、以及中国丝绸技艺的交融会赋予丝巾更长久的生命力。”
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