本
文
摘
要
做生意就一定要喊价还价，装修也是一样，还高了，觉得亏；还低了，又害怕后期增项，还被人说是贪便宜，怎么还价是门学问。
第一，心态要稳。一般来说，我们都会选择好几家公司，同时对比工艺、价格、材料、设计等，对接的人有跟单员、设计师、负责人等等，少则两人，多则五六人，一堆人围着不断逼单。这时候不要轻易就签合同了，一定要多看、多对比，不要害怕把生意谈黄，也不要觉得不好意思，毕竟我们是甲方，三条腿的蛤蟆不好找，四条腿的可满地都是。
第二，装修知识要懂。这里不是说你要成为一个装修专家，而是你要明白装修的基本环节、工艺、材料价格、人工价格等，这样在还价时才能有的放矢。例如，700*1500大砖铺贴的人工费是多少，铲墙皮的人工又是多少；另外，装修公司会有一个报价明细单，可以多研究一下，里面的报价种类繁多，很多项目会拆开算、重复算，如果什么都不明白，那你就没有还价的基础了，只能乱还。
第三，不要相信营销话术。销售人员和设计师一定会给你各种优惠，并表示这次活动力度非常大，而且马上就要结束了，希望你立马成交。这些活动，其实每个月都有，不要相信他们没有了；而且有些活动就是没有了也可以单独申请，例如618家装节、总裁装修基金之类的。
第四，不要被小礼品迷糊了。一般装修公司会送小家电、现金券之类的，这类东西通常价值都不高，撑死也就两三千块钱。在谈价时，装修公司通常都是混在一起谈，我们这时要态度坚决，先谈裸价，当然成交之后，该要的一个不能少。
第五，红白脸同时上。装修是一家人的事，大家在去装修公司谈时，可以扮演一下不同角色。例如我在谈装修时，扮演红脸，我媳妇儿扮演黑脸，当销售逼单时，我媳妇儿就成了挡箭牌，这样一方面不至于把生意谈死；另一方面，也避免盲目签单。
第六，能要的都要。价格谈完，可以谈谈有什么礼品没有，例如家电、家具券、砸金蛋、软装礼包等，能要就都要了，你不问，可能就没送。
第七，施加压力。一般几家对比以后，就基本上能够摸清楚每家的价格了，也到了成交的时候，这时候可以借力打力，用其他装修公司的价格进行对比，给装修公司施加压力，让他们放出装修底价，顺势成交。
第八，价格不是越便宜越好。装修不仅要看价格，还要看工艺和材料，价格过低其实也不见得是一件好事，咱们要合理选择，价格对得起质量就好，装修公司他需要赚钱，如果让公司赚不到钱，那我们的装修也一定会出问题。
