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文
摘
要
作为中国最大的涂料企业，立邦中国一直非常重视发展零售，并逐渐成长为最大的装饰漆零售品牌。尽管今年市场受到各种不确定性因素的影响，但立邦中国凭借着综合实力和厚实家底，比如强大的产品力、品牌力、渠道力和服务力，以及完善而成熟的供应链体系等，零售业务仍在严峻的市场环境中实现逆势增长。
涂界记者12月12日获悉，截至目前，立邦中国TUC事业群乳胶漆业务销售收入突破100亿元，粉料业务销售收入突破20亿元。涂界观察员李明月对此分析表示。尽管今年宏观经济下行压力加大，整个涂料市场需求低迷，再叠加上海和其他地区新冠疫情封锁的影响，但由于销量增加、产品销售价格成功提高以及经销商数量的增加，销售收入实现了逆势增长。
面对今年严峻的市场形势，立邦采取了多种有效举措推动零售业务增长，从产品创新到品牌建设，从渠道开发到门店升级。比如立邦推出魔术漆新产品，以产品的创新升级 *** 终端消费需求；在家博会和建博会上，立邦以“神奇”为主题与知名设计师张耀天携手，将“神奇涂料”与设计理念及场景空间碰撞融合，让观众看到了完全不同的涂料品牌理念。
此外，立邦还加大经销商渠道的开发与培育，渠道持续下沉渗透，营销网点持续铺开。积极推进全渠道营销网络建设，不仅拓展传统门店渠道建设，还将销售和场景转移到线上，还通过线上获取更多消费者，实现线上线下销售的一体化。在积极拓展渠道布局的同时，立邦也在同步推进终端门店升级计划，提高终端用户服务体验。
由于各种举措积极推进和有效落地，立邦中国零售业务实现了逆势增长。财报显示，立邦中国2022年前三季度实现销售额为3486亿日元（约合人民币178.77亿元），同比增长23.2%。其中：建筑涂料收入为2961亿日元（约合人民币151.85亿元），同比增长26.4%。第一季度、第二季度、第三季度零售业务销售收入同比增长分别为28%、15%、7%；不过第四季度业绩下滑。但立邦涂料预计2022年全年零售业务收入同比增长5-10%。
根据预测，立邦中国2022年销售收入同比增长10～15%，2021-2023年年复合增长率为10%左右。其中，DIY涂料业务销售收入同比增长10～15%，在各城市市场持续稳定增长的前景下，通过扩大产品阵容、强化品牌、渗透提价等方式，有望实现销量增长。
尽管当前市场需求低迷，但“中国装饰涂料市场具有一定的增长潜力，这主要是中国市场结构快速变化，中长期增长潜力不变”。一是，人均涂料消费量仍是发达国家的1/3左右；中产阶级人口增长导致可支配收入增加，预计GDP可持续增长。二是，涂料需求随着城市化而增长，城市化率已经从2016年的50%上升到如今的60%～70%，预计将继续逐步提升。
三是，除了新的房地产需求外，更新需求也在迅速增加。目前更新需求占1/3，新房需求占2/3。在大城市，由于房屋老化速度快，更新需求和新房需求大致相同。四是，随着家庭可支配收入的增加，消费者需要转向更全面、更优质、更高端的产品以及端到端的完整系统和服务提供（一站式服务）。
立邦涂料在一份资料中分析表示，中国装饰涂料零售市场方面，全国现有/成熟房屋比例上升，产生巨大的维修、翻新和重新粉刷需求。一是，通过独家经销商、油漆店、室内承包商、大型建筑用品店和在线商店等分销渠道向消费者和商业业主销售产品，利用全国58000个分销点来扩大销售；二是从仅仅销售油漆转变为将产品和服务集成到便捷的客户体验中的一站式解决方案提供商。
涂界记者注意到，在去年10月份的时候，立邦中国装饰涂料零售业务销售收入首次突破了100亿元。与此同时，立邦中国在2021年还提出了装饰涂料零售业务销售收入三年翻番计划，即到2023年将达到200亿规模。根据《涂界》发布的“2022中国建筑装饰漆零售品牌TOP 25”排行榜显示，立邦中国以106.21亿元销售收入再次蝉联榜首。
根据立邦涂料披露的说明会资料显示，立邦装饰涂料零售业务2019年-2022年在中国的市场占有率分别为21%、24%、27%。立邦中国装饰涂料业务2021年销售收入同比增长35%，预计2022年销售增长率将保持在10%-15%，预测2023年将会实现大幅增长。
立邦涂料表示，中国装饰涂料零售市场将继续增长，尽管由于 *** 的去杠杆经济措施，房地产行业的增长将放缓至可持续的速度；在宏观经济放缓的背景下，扩大货币和财政政策推动经济健康稳定增长；更新市场和低线及农村城市的强劲增长潜力巨大。
针对装饰涂料零售业务板块，立邦中国接下来将采取系列举措来实现增长，一是丰富产品线和涂层系统——推出符合环保需求的升级产品，加快外墙质感涂料向低线城市和农村推进。二是扩大渠道覆盖——不断完善和扩大渠道覆盖范围、销售地点，改善购物体验，增加在重点渠道的份额；专注于低线城市和农村城市的市场渗透和努力，因为在这些城市已经看到了更强劲的增长。三是持续的品牌建设和升级——不遗余力地提高和保持在市场上的认可度和较高的品牌评价；通过不断升级和丰富的产品线和涂层系统来回报客户和利益相关者的信任。（涂界）
