本
文
摘
要
根据最新的财报来看，在这个服装行业的多事之秋优衣库的表现还算不错，甚至仍有小幅增长。尤其是在中国，快时尚同行们（H&M/ZARA/GAP）节节败退，而优衣库却逆势而上。
看过柳井正的专访，他的目标是干成“世界第一服装零售商”（其实按市值年初时已经登顶过了）。
他可不是打打嘴炮，迅销集团的官网常年更新行业排名，以此激励自己：
这个小个子日本人极具野心和抱负，从他们的企业口号“改变服装、改变常识、改变世界”就可以看得出来。其它同行要么是家族后代要么是职业经理人在掌舵，而创始人还在其位的优衣库显然还带着理想的锋芒多了一些血性和韧劲。
优衣库母公司迅销集团旗下还有好几个品牌，比如优衣库的小老弟“GU”（比优衣库还便宜）、以及收购来的中高端品牌“Theory”等。
几大快时尚品牌里，优衣库是最不快或者说最不像“快时尚”的服装品牌了。衣服都是清一色的基本款，只有UT会印上各式各样的图案。ZARA、H&M更侧重于流行款式，而优衣库侧重于少而精的实用基础款，因此会沉下心来打磨产品。这点从他们的供应商数量对比，还有优衣库在面料开发上的深度参与，以及与供应商的深度绑定、给工厂派驻技术指导等等就可以窥见一斑。
大家买优衣库图的也是一个省心，适中的价格（相比很多传统商场品牌）、靠谱的品控、男女老少通吃的基础款，一站式就可以购齐。就产品本身来说，优衣库肯定不是最好的（优衣库的定位也不是做精品而是大众产品），但在品质和价格之间优衣库做到了完美的平衡。所以，柳井正能把父亲手上的一间小小裁缝店发展壮大到今天的规模，他的经营理念和管理方式值得广大服装从业者甚至是其它行业的经营者好好研究一番。
去购买好了，废话说完，下面是纯干货。熬夜搜集整理而成，各位小伙伴觉得有用的话点个赞~
一、优衣库的代工厂不难找，官网就可以查到（见下方链接）：
or/pdf/FRCoreSewingFactoryList.pdf二、优衣库的供应商分为面料和缝制两部分，但是有重合，因为有很多大型纺织服装制造商都是上下游一体全产业链模式，比如宁波的申洲，既做纺织面料也做成衣；
三、优衣库的代工厂比较集中，虽说总数有两百多家，但它是按独立法人来统计的，里面很多都属于同一家母公司的不同工厂。还是以申洲为例，申洲的工厂遍布海内外，国内有浙江、安徽等，海外有越南、柬埔寨。
四、这些代工厂不像很多回答里说的那样能在阿里巴巴上找到，以优衣库基本款的巨大单量，能接下的都是体量不小的大厂。绝大部分都不会出现在阿里巴巴这种批零平台上，有也是做展示用，极少数像宝娜斯那样的，是因其本身主业就是做内销。
五、即使找到了代工厂，也别指望买到一模一样同款同品质的东西。
六、优衣库的供应商基本都是业内领先的大厂，里面有些还是日资或中日合资的，比如北京的快鹿、珠海的多丽、张家港的冈本、平湖的茉织华等，可能是老乡的关系吧。
所以，搜罗出来这些信息是想告诉大家不要被人误导，本身优衣库卖的就不贵，要买优衣库的东西就老老实实去实体店或官方线上店铺购买。当然如果你不是想找同款产品的话，这些代工厂的自主品牌也是可以看看的。不过，绝大多数主业是代工的只有制造的基因，不擅长经营品牌，大多数的自主品牌都做不起来。
国内主要代工厂（部分）：
01 申洲
自有品牌：MAXWIN / 马威（已关停）
优衣库的核心代工厂之一（专门为优衣库划分了厂区，耐克、阿迪达斯也有专用工厂），总部位于宁波的申洲国际一度是国内市值最高的成衣制造巨无霸，同时也是阿迪、耐克、彪马等众多知名运动品牌的代工厂商，主要产品是针织类如T恤卫衣卫裤等。曾试水过零售业务创立了自主品牌——MAXWIN（马威），从店铺到产品都很像优衣库，后面可能是迫于优衣库的压力关停了（吃着我的订单又想和我竞争关键还山寨我）。
申洲既做纺织也做成衣，集织布、染整、印/绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一体，也是中国最大的纵向一体化针织服装代工企业。生产基地遍布国内和东南亚，整个集团员工人数将近十万。
02 晶苑
又是一家巨无霸，被誉为全球服装业的代工之王的老牌港资服装制造商。20家专业工厂遍布中国大陆、中国香港、斯里兰卡、越南、孟加拉等国家和地区，在同行中极负盛名，已成为香港服装行业的领航者，跃居为世界最大的服装制造集团之一。
2016年的一个数据，在全球服装制造业里按产量算排名全球第一，按产值算排名全球第二。
代表客户：优衣库、H&M、GAP、Abercrombie&Fitch、Levi’s、Lee、UnderArmour、The North Face、Puma、Victoria’s Secret、PINK、ANN TAYLOR、Target、JCPenny等。据统计，全球前十大服装零售商，有7家是晶苑的客户。根据其2017其上市时候提交的招股书，晶苑集团每件成衣的净利润仅有35.4美分（约2.42元人民币）。
东莞有好几个厂，晶苑、业基，还有中山的英商马田、益达等都在优衣库的供应商名单里。
对了，晶苑的老板罗乐风是有着“针织大王”之称、休闲品牌“Bossini ”的创始人罗定邦的儿子，罗定邦和已故的丽新集团林百欣、肇丰纺织方肇周、万泰制衣田元灝并称香港纺织制衣行业“四大家族”。不过，儿子的事业蒸蒸日上，老子的家业却日薄西山。曾几何时，堡狮龙也是和佐丹奴、班尼路齐名的服装品牌，最新的近况是以几千万港币贱卖给了李宁。
03 俐马（Ramatex）
总部位于新加坡的纺织服装制造巨头，优衣库供应商名单里的琦伟（苏州）纺织有限公司及琪俐（苏州）纺织有限公司就是俐马集团的成员企业。
俐马集团成立于1976年，是一家集抽丝、纺纱、织布、染整、印花、制衣为一体的全产业链现代化跨国公司，东南亚纺织业龙头企业，也是国际领先的纺织服装垂直企业。公司于1996年11月整体在马来西亚吉隆坡证券交易所公开上市，集团拥有强大的自主设计和新材料研发能力以及领先的生产管理理念，是耐克、优衣库、安德玛等国际品牌的主要供应商之一。
俐马集团的制造工厂遍布新加坡、马来西亚、中国、柬埔寨、越南和约旦等多个国家，仅国内江苏苏州就有7家工厂。
04 维珍妮
自主品牌：Regina Miracle 、Her own words
港资企业，全球最大的女性内衣制造商和模杯加工厂，知名内衣品牌维多利亚的秘密最大的代工厂。维珍妮在内衣制造方面的功底非常深厚，不仅仅是简单的缝制，还可以提供从产品开发设计到生产的ODM服务，维密的爆款产品水袋文胸就是维珍妮开发的。目前有两大战略制造基地，分别位于国内的深圳和越南的海防。
维珍妮在技术投入和迭代上非常舍得投入，公司拥有数百人的技术团队，中央实验室已经获批为国家级实验室并且拥有全国第一家内衣企业技术中心。现在内衣生产企业常见的电脑开模技术最早就是由维珍妮首创，迄今已有一百多项专利。目前在一片式胸围和无缝制衣技术无出其右，凭借着这样的硬实力吸引了包括维密、华歌尔、安德玛、优衣库、CK、阿迪、耐克等众多国际品牌的青睐。
维珍妮也曾推出过自主品牌——Regina Miracle，12年的时候还轰轰烈烈地进军内地在北京上海等地开了很多店，但现在也销声匿迹了。后面又联合鞋服零售巨头百丽创立了Her own words，在一线城市高端商超开了些店，主打裸感内衣，走高端路线，东西也确实不错。
05 南旋
又一家港资企业，主做毛衣的针织大厂。在广东惠州有个巨型工厂，另外在越南也有生产基地。单论针织衫的产量来说，南旋在世界范围内也是数一数二的。
主要客户：UNIQLO、Tommy Hilfiger 、Lands End
06 嘉乐
自主品牌：诠渡良品（投资品牌，目前已关停）
上海嘉乐股份有限公司是中日合资的股份制企业，国内老牌纺织服装企业，在国内的上海、安徽以及海外的印尼都布局了从面料研发到成衣制造的全产业链工厂。既做面料开发也做成衣，主要产品是针织类的服装，去年疫情爆发的时候还投建了医用口罩、隔离衣防护服的工厂。代工的客户基本都是国际知名品牌，如优衣库、迪卡侬、李维斯等甚至不乏巴宝莉、始祖鸟这样的高端品牌。
07 即发
自主品牌：JASFEEL
优衣库的供应商名单里有好几家都是即发系的企业，比如华诺华绵等。还有一些是和外资尤其是日本的企业合资的，包括与著名的东丽公司合资的纺织工厂。
来自青岛即墨的即发乃是国内针织行业的巨无霸，百亿级的国家特大型纺织服装企业、山东省的重点企业，下辖几十家公司和分厂，具备从纺纱到织布、染整、印绣花再到成衣的全产业链生产能力。主要产品是贴身穿的内衣，优衣库的不少内衣产品就出自即发。
即发也曾推过自主品牌JASFEEL，中文名就叫即发。现在来看，基本上也废了。看过即发的产品，确实只有替他人做嫁衣裳的命。那设计那审美，一言难尽......
08 晨风
自主品牌：blooming / 柏明
江苏晨风，又是一个大佬！总部在常州的金坛，在昆山、宿迁、泗洪、泗阳、常熟等地也有生产基地。始创于1967年，从加工丝绸制品起步，到如今实现了除正装西服以外的服装产品品类全覆盖。晨风第一大客户便是优衣库，其它还有亚瑟士、champion、CK、Stella Mccartney以及知名户外品牌巴塔哥尼亚等。
优衣库创始人柳井正参观晨风晨风的自主品牌叫柏明/Blooming，只是没有太大动静，已悄悄营业了好多年。
柏明09 常州华利达
自主品牌：“Prince Armor 王子甲”、“华利达”
常州当地的另一家制衣大厂，做外套很厉害，巴宝莉的经典款风衣还有优衣库的无缝羽绒大衣就出自华利达。另外这家公司还做汽车安全气囊，并且同样做得很牛，是丰田国内指定的唯一全球供应商。华利达在日本市场享有盛誉，绝大部分出口服装订单也都来自日本。除了在常州本地设有多家工厂，另外在越南也投建了新的大型生产基地。华利达也曾大力搞过自主品牌，但是同样也没做起来。
华利达越南工厂10 达利
自主品牌：丝绸故事、Theme、August Silk、雅慕、、嫒媤（高级定制）等
说完华利达，再来说达利。这个达利不是福建那个做食品的达利，这家公司全称叫达利国际有限公司（High Fashion Group）。这个丝绸大王算是港资企业，也是港股上市公司，但实际大部分生产基地都在大陆。主要在绍兴新昌、杭州萧山这两个地方（因为长三角是丝绸重镇、主产区），其它嘉兴、杭州、苏州、东莞、上饶以及海外的柬埔寨、越南也有布局。达利的核心产品就是高档真丝制品，目前是全国最大的高档丝绸面料生产基地，国家纺织中心唯一指定的“国家丝绸产品开发基地”、中国丝绸协会认定的首批使用“高档丝绸”标志企业和中国丝绸行业竞争力10强企业。代工的品牌包括优衣库、Bernard Chaus、Calvin Klein、Dianevon Furstnberg、Dillards、Jones NewYork、Liz Claiborne、Marks＆Spencer、ZARA、DVF等。
PS：一个小八卦，达利的公子哥、二代接班人林知誉的老婆就是前述香港纺织服装四大家族之一的罗定邦的孙女。
11 凯喜雅
自主品牌：seeler / 茜纳、CATHAYA / 凯喜雅、经纶堂等
又是一家丝绸大佬！前身是成立于1950年的国营企业中国蚕丝公司浙江分公司（浙江省丝绸集团有限公司），2008年通过改制重组为浙江凯喜雅集团。凯喜雅是中国丝绸出口龙头企业，国际丝绸联盟发起单位和主席单位（连爱马仕都只是副主席单位）。据统计凯喜雅服务的国内外品牌总计多达一万多个，还为凯特王妃定制了婚礼服......
旗下投资、参股的成员企业多达六十多家，其中最具代表的便是优衣库供应商名单里的深圳华丝企业股份有限公司，深圳华丝（CHINA SILK）的丝绸面料和丝绸服装在欧美主要市场已经具有较高的知名度和众多的客户, 如 ARMANI、 Kate spade、 theory、 hoss、TALBOTS、J.CREW、laundry 等国际品牌以及欧洲一些著名的服装设计工作室在产品研发、设计、 ODM、OEM 等业务领域与华丝保持广泛而紧密的合作。
12 鄂尔多斯
自主品牌：1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS
这个不用多说，国产羊绒老大哥。鄂尔多斯既做羊绒纱线又做成衣，按产量算，鄂尔多斯是世界最大的羊绒类服装生产企业，实打实的羊绒大王。另外，鄂尔多斯的业务很多元，并且大部分营收都是资源相关的，比如它还是世界硅铁大王。
鄂尔多斯的问题是，市面上的假货太多影响品牌形象（鄂尔多斯的纱线都是自用或出口，市面上零售的基本都是假货或者用“鄂尔多斯市羊绒”打擦边球，谁叫鄂尔多斯与城市同名），还有就是过去给人的感觉都是大叔大妈们穿的、土味十足。不过近些年有了很大的改观，邀请国际知名设计师加盟，找来大表姐刘雯做代言，产品线也重新梳理为五个子品牌——定位年轻的BLUE ERDOS、 偏成熟的鄂尔多斯1980、国际时尚范的ERDOS、定位国礼级奢侈品的1436以及童装品牌erdos KIDS。
13 迪尚
自主品牌：IZOD、FERAUD、GR、BNX等
来自山东威海的迪尚集团是全国最大的服装出口企业之一，年产各类中高档服装1亿件/套以上，年产值120亿元左右。作为山东最大的纺织服装出口巨擘，旗下的绮丽公司就在优衣库的供应商名单里（有些是绮丽公司和日方合资的如绮丽双荣）。
迪尚的自主品牌基本都是收购来的或者代理的，比较有名的有男装品牌— IZOD，另外还收购了韩国三大服装上市公司之一的AVISTA公司，BNX就是这家公司的品牌，国内部分城市有专柜。
14 茉织华
曾经非常牛（当然现在也厉害）的服装制造大佬，坐落于中国服装外贸出口名城浙江嘉兴的平湖。上个世纪90年代一度是全国最大的服装出口企业，利税总额名列全国服装行业第一名。
茉织华最早和日本松冈株式会社合资的，中方老板李勤夫和他的“白宫”一度成为坊间美谈。后面几经周折李勤夫把股权转让给了松冈，目前茉织华实业集团已经是日本松冈百分百独资的企业了。另外还有一家做商务印刷的也叫茉织华，但现在和做服装的茉织华已经没有关系了。
茉织华总部：平湖“白宫”15 国泰汉帛
国泰汉帛来自江苏小城张家港，母公司系当地国有控股上市公司江苏国泰集团。这家公司专业做国际贸易，主营服装出口，基本上大一点的服装零售品牌都有合作，如ZARA、H&M、优衣库、GAP、NEXT、A&F、玛莎百货、TOPMAN等。汉帛公司在国内及东南亚地区有多家大型全资生产工厂，10余家控股参股生产企业以及500多家紧密合作的配套货源基地。
国泰汉帛 *** 工厂16 健盛
自主品牌：JSC
来自浙江的健盛集团是全球最大的制袜企业。相信普通大众不怎么了解，但它却是一家被业内誉为“棉袜代工之王”的隐形冠军，主要做出口，什么阿迪达斯、耐克、PUMA、New Balance、美津浓、UNDER ARMOUR、STANCE、GAP、H&M、优衣库、迪卡侬等等通通都是它的客户，工厂遍布杭州、江山、绍兴、越南等地，年产几亿双，也是一家上市公司。
另外还全资收购了无缝内衣大厂俏尔婷婷，后者位于绍兴上虞，是国内领先的无缝内衣制造企业之一，光是意大利圣东尼的大圆机就有200余台。并且长期为华歌尔、Maidenform、DKNY、Lululemon等国际品牌代工，健盛早前做过自主品牌的袜子，但是没搞出什么动静。现在又卷土重来，搞了一个主打无缝轻运动的品牌“JSC”。
.00去购买17 业勤
来自南通的业勤也是行业有名的代工大厂，公司前身是江苏第一家上市的中外合资企业——江苏三友集团股份有限公司（后面把上市公司的壳卖给了美年大健康）。
业勤主要为国际知名品牌提供OEM和ODM，拥有年生产高档时装超过1000万件（套）的强大制造能力。代工的品牌包括UNIQLO，Jean Paul Caultier，Mackintosh London，Horrods，Massimo Dutti，PRINGLE，SCAPA，LACOSTE，HOBBS，INED，ef-de等。目前在江苏、河南、云南等地有多个生产制造基地。
18 德昇
自主品牌：旭亚
内蒙古德昇绒毛制品有限责任公司，来自羊绒主产区内蒙古。这家企业的主业很聚焦，就做羊毛、羊绒围巾，因为专注，所以在业内小有名气。虽然论规模没有这篇文章里提到其它企业那么大，但是凭借着单项产品的专长吸引了包括优衣库在内的很多品牌客户。
旭亚天猫19 贝德
自主品牌：SOFTLOVE（所爱优品）
来自江阴的江苏贝德服装集团有限公司是江苏最大的针织服装制造企业之一，坐落于“中国服装名镇”——江阴市祝塘镇。创始于2001年，国内外员工共有5000多名。在 *** 先后开设了 *** 汉德、 *** 德盛、 *** 佳德三个工厂，目前三家工厂共有60条生产流水线，年产总量3000多万件。
贝德既做成衣，也有开发面料的子公司（品创纺织），代工的品牌有Tchibo、ALDI、优衣库、CK、ASICS、海澜之家等，另外还是国内休闲服品牌美特斯邦威的核心供应商。
贝德也大力推过自己的童装品牌——所爱优品（SOFTLOVE），现在看也基本处于荒废状态。
20 宝娜斯
自主品牌：BONAS / 宝娜斯
宝娜斯，来自小商品之都义乌，和那个不只是吸引的“浪莎”是老乡。宝娜斯的规模在义乌的袜企里也是数一数二的，和浪莎、梦娜、曼姿差不多都是在第一阵营里。除了在大本营义乌，另外在江苏沭阳也有一座工厂。宝娜斯代工业务占比其实不多，反倒是以销售自主品牌“宝娜斯”的产品为主。
21 恒田
自主品牌：GOODIO / 歌帝
来自无锡的恒田，从纱线、功能性面料的研发、生产、染整加工再到成衣缝制全产业链一体化制造商，给很多国际品牌做代工的，出口日本市场较多。恒田的功能性运动面料很秀，其自主面料品牌恒诺HANUO®在业内小有名气。因此也获得了众多运动品牌和户外品牌的青睐如Under Armuor、美津浓、哥伦比亚等。恒田旗下有十多家子公司，在国内（无锡、盐城、云南德宏）、东南亚（ *** ）及非洲（埃及）拥有多个生产基地。
自主品牌歌帝主打保暖内衣（不太确定恒田代工的是否有优衣库的发热内衣），在线下也耕耘了很多年，目前还健在。
22 刘潭
自主品牌：爱为诗 / iwishkids
来自江苏无锡的代工大厂，在总部无锡、泗洪、安徽亳州以及柬埔寨都建有工厂，产品大部分是出口日本。另外一个日系品牌无印良品的睡衣家居服就是刘潭代工的，其它合作的品牌还有如迪桑特、Chloe、new balance、FILA、ESCADA、arena、Champion、迪士尼、Mothercare、巴拉巴拉等。
刘潭有个做童装的自主品牌，叫爱为诗（iwishkids）。
23 三润
自主品牌：SUNVIEW / 尚约、SVG GOLF
来自南通额服装大厂，工厂分布爱南通、如东、宿迁、河南以及东南亚的 *** 、柬埔寨等地，年产几千万件/套各类成衣。代工的品牌主要有WORLD、日本丸红百货、IY、ONLY、VERO MODA、ZARA、MANGO、SELECTRDFEMME等，三润的自主品牌做的还算成功，旗下的尚约（SUNVIEW）在线下很多商场有卖，一的年销售额也有几个亿。
SVG高尔夫天猫24 华鼎
自主品牌：FINITY / 菲妮迪、ÉLANIE、River Stone
来自杭州的服装制造巨头，中国最大的丝绸服装制造商，同时也是国内最大的丝绸服装出口商之一。华鼎在杭州本部余杭有一个超大的厂区——华鼎工业园，该工业园一年光服装的产值就有几十亿人民币。另外在安徽淮北、江西赣州等地也有工厂，公司早在零几年的时候就在港股上市了。华鼎的自主品牌零售业务由旗下菲妮迪时装（深圳）有限公司经营，也是主攻线下商场专柜。以前一年也有几个亿的销售额，现在不太清楚。曾经还代理了CK的Calvin Klein Performance系列。
25 台南
自主品牌：TONY WEAR（汤尼威尔）、TONY JEANS、emely（安魅力）
台资企业，来自台湾的台南企业集团，台湾排名前十的纺织服装制造商，优衣库供应商名单里的宜兴高青制衣有限公司就是它在大陆投资的工厂。合作的品牌除了优衣库，还有GAP、梅西百货、TARGET以及日本自重堂、泷兵等大商社。这家企业大家可能不是很了解，但是他家的自主品牌TONY WEAR（汤尼威尔）、TONY JEANS相信很多人应该见过。
26 华盛
自主牛仔品牌——Moving Device（摩名帝凡斯）、Bloom Point(淀点)
浙江华盛服饰有限公司，位于浙江嘉兴平湖，工厂就在前述茉织华工业园里。是和日本水甚株式会社合资的企业，这家公司拳头产品是牛仔裤，常年代工的品牌有DIESEL、REPLAY、MCS、GUESS、李维斯、CK、MICHIKO等。自主品牌有男装Moving Device（摩名帝凡斯）和女装Bloom Point(淀点)。
