本
文
摘
要
客户经理说借款人并不需要钱，只是我们为了业绩，主动营销，这样的好客户很难找的。
现场调查，借款人有一个机械加工厂，有一个食品厂，有一个包装厂，经营稳定，波澜不惊，老板年富力强，每家公司都有一个负责人，老板做幕后实际控制人，日子过得美滋滋。
在与客户交流过程中，并没有感觉到客户经理所说的，客户不需要资金，相反，老板殷勤过度，又是要请吃饭，又是要拉着看车间。心中有些嘀咕，也说不出来啥，因为三家企业的资料显示一切正常。
机械厂、食品厂和包装厂都没有扩大规模的迹象，大量需求资金的可能性没有呀。
借一句郑智化《水手》的歌词：
在半睡半醒之间仿佛 又听见水手说，他说风雨中这点痛算什么......
此时并没有听到水手说什么，而是在耳边响起了当年老师的话语：看不透的不做，看不懂的不做！
调查借款用途，这是一道逃不过的坎，因为借款用途不真实，其余再多的真实都没有意义。
借款人说工厂订单增加，需要大量采购原料。
好吧，这笔贷款如果批下来，应受托支付，需要购销合同。
对方满口答应，回去就准备。
这是一笔不小的金额，正常情况下的进货用不完这笔贷款。
此前分享过，受托支付有90%以上都是假的。
是的，就算是假的，也要知道假在哪里，如果假得连自己都信了，或许就是真的。
对照受托支付合同，支付对象并不在以往的供应商名单里；
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查询受托支付对象，与借款人没有业务往来、资金往来，经营范围关系不密切，是机电设备商贸公司，而借款人此前声称，机械厂使用的都是特种钢材，从厂家进货。
电话询问受托支付对象，了解到他们采购区域的经销模式，找到区域销售经理，通过电话试探，他们并没有借款人这样的客户或潜在合作的客户。
搁一搁吧，时间会证明一切。
不几天，偶然因素得到回复，借款人除上述三家企业之外，还在做投资业务，民间资金即将到期，于是用工厂做融资平台，借款填坑。
得到这消息，纯属偶然，却至关重要。
实践中，这种偶然太少太少，很多客户到死都看不透，甚至，贷款做了好几轮都不知道他把钱实际用于哪个地方，知道底细的，或许只有老板一个人。
对于看不透的客户，对于明显异常的情况，宁可不做，不要做错。
是不是感觉自己的膝盖默默地中了一箭？
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