本
文
摘
要
1、终端店面过剩
供大于求，厂家产品过剩，终端店面过剩，为什么说供大于求呢？因为过去这个行业很繁荣，大家都觉得很赚钱，那么不管有钱的还是没钱的，投资个几十万都想进来这个行业赚钱，所以说导致这个行业就近来从业人员就越来越多，通过身边朋友了解到，他们反映刚开始进入这个行业的时候，在前十年前挣钱实在容易，你只要有产品就不愁卖，也不存在售后。正因为这样的一个市场局面，导致越来越多的人进入这个行业。
那么经营者多了，厂家也与日俱增，产品也越来越多，最后导致产品过剩，产品过剩之后带来的后果就是成本越来越高，利润越来越低
2、投资周期变长
美容院投资周期越来越长，大多新店都在亏损。为什么这么上说呢?原来可能你把几十万投资进去之后，三到五个月就会收回来，就开始挣钱呢！
如今，你投资一个店面，资金投入之后，想要挣回来，可能就要等到12个月呢！为什么会出现这种情况呢？其实很简单，因为现在房价越来越高，你房租的这个固定投资就会承担很大的成本，导致你投资的周期方面变长。
而且现在互联网上客户的消费能力在下降，另外整个营销模式上竞争越来越激烈，你想想整个运营管理上成本越来越高，房租越来越高。所以你想开店，回收的资金会越来越长。
所以说很多新店开业一二年，都是在亏损的。这种现象在美容行业可以说是也是很常见的一个问题，你开的店越多，死的越来越快。
3、顾客分流严重
老顾客分流越来越严重，消费越来越理性。其实一个行业走到今天必然会发生这样的事情，因为终端店过剩。
我们在很多地方调查过，在繁华的一线城市里面，差不多1.5公里范围之内，美容院都能够达到48家，如果算上小区里边的一些社区小店的话，美容院的数量大概会在六七十家美容院，
你想一想竞争有多激烈，你想想老客户会不会今天去那个店体验，明天去那个店体验，一年下来她什么卡都不办，去每个店都走一遍。
客户分流在这种巨大压力面前他一定会存在，消费越来越理性，其实是一个行业发展过程中必然会碰到的问题。过去生意好做，是因为信息不透明。没有互联网也没有电视。信息很闭塞，那时候挣钱很容易。因为信息不是透明的，如今在这个信息大爆炸的时代，信息都是透明的，竞争也越加激烈。
4、产品落后，没有吸引力
新客户进店越来越少，为什么这么说呢！这也是和这个行业发展有必要关系，我们以前的经营方法就是不断拓客，遇见一个客户，就死命的宰客。导致现在客户都不敢进店。以前发个宣传单还有人看，现在发的传单基本上已经没有人看呢！时代的发展慢慢走到今天，如果我们没有新颖的东西去吸引顾客的眼光，就会导致我们的经营越来越困难，因为美容行业竞争太激烈，美容店也很多，每家美容店都是一样的手法和经营技巧，最后就会导致顾客的厌烦。根本就不会在相信美容店。一点都没有吸引力。所以顾客进店就会越来越少，新客户越来越少，就会导致成本越来越高。
5、房租成本越来越高
房租的成本越来越高，员工的工资也在涨，那么这也是一个原因，我们美容院的成本越来越高，你的利率下降了，那么挣钱也就越来越难，中国的房价不断上升，房租不断上涨，作为美容行业，选择一个好的地段非常重要，好地段的房租，是普通地段的双倍，因此房租成本也是美容行业存在的一个问题。
6、人工成本增长
人工成本越来越高，原来几百块钱的工资就已经能够招到人，学员还需要交工资，而现在几百块钱的工资，基本上已经招不到人员，而且人工的工资在逐年的增长。
团队也越来越难带，为什么团队越来越难带？因为90后已经进入这个市场，现在的美容行业90后居多。90后年轻人思维比较活跃，作为80后，可能和他们沟通起来比较困难，管理起来也缺少方法。
7、缺少顾客的信任感
这几年大额预收款越来越难。为什么难呢？因为这个行业慢慢的被很多拓客留客这种专业的顾问公司搞烦呢！搞的顾客都害怕了，店家和顾客之间的信任感也没有呢！很多顾客现在看到这个美容院都像看见一个黑洞一样，仿佛进去之后，就会变得尸骨无存一样，所以现在收点钱也越来越难，这样的后果都是现在这个行业粗爆的营销手段导致的。
8、税务监管越来越严格
税务监管越来越严格，以前美容院做生意，没有人管你，偷税漏税也有可能，现在的这个行业服务业要发展要崛起。
美容行业要正规化要标准化，因为随着这种医美啊！微整啊！在这个行业的一个发展，如果没有监管的话会出很大的问题，身边认识过好多在美容行业干很多年的人，资质不完全的，在做这种医疗美容的害人害己的事情多着很，一不小心就进去了，过去没人管现在可有人管，所以就意味着接下来几年。依法行事，你不能乱来，因为国家对这个行业监管越来越严格。
9、过分依赖大项目
对大项目越来越依赖，其实美容行业很多店家都存在这个情况，有个大项目，做个10万20万了，这两个月就活得很潇洒，一旦这两个月没有大项目的时候。连工资都发不出来。
对大项目过分依赖，那么大的店。就依靠大项目来支持，这种运管模式，是非常不正规的，因为店里本来也就那几个大顾客，你把她们剥削干净呢！那么后期就没有任何大项目。这种营销手段是非常不健康的，别忘记了，大顾客都是从小顾客，慢慢培养出来的，大项目也是从小项目慢慢做起来的。
10、互联网的冲击
被互联网的冲击，信息越来越透明，顾客越来越理性，不信任感建立起来越来越快，那么很多顾客刚在你家买了一个洗面奶，回去发现和淘宝上卖的价格差距很大，顾客肯定会很生气，所以你不要虚涨价格，市场价多少就卖多少，你如果多加个二三十块钱，最后你会发现本来很信任你的顾客，就因为这个二十块钱，导致不信任你。因为现在这个时代信任是非常重要的，非常宝贵的。如果我们因为这几十块钱而失去顾客的信任，真的是一个可悲的事情。
