本
文
摘
要
作为一个买房人，想问下房地产楼盘的价格是怎么制定出的？
要想知道房地产楼盘价格的制定，我们就要先看楼盘的建设过程。
首先， *** 出让土地使用权―开发商叫价竞拍―图纸设计、审批、建设材料采购、搬运、人工，其中所包含的单位有建设单位、勘察单位、设计单位、承包单位、施工单位、监理单位几大类。―后期的房屋售卖（中介）―就连强硬的开发商和后期物业都是抬高房价的原因之一。
来个最简单直接的描述吧，假设拍地花五千，建设人力物力花三千，销售花一千，那么房价就是一万起步。这也就为什么好地段房间高的原因――起步就很高。
这个是根据开发商那地价格和预算成本等综合起来为依据，而后报给 *** 部门审核，由 *** 部门审核后定出房子价格，这个过程有很多细节在里面，不是开发商想定什么价格就定什么价格，也不是开发商想什么时候卖就什么时候卖。
我相信很多正在买房或打算买房的人都想知道：“房价到底是怎样制定出来的”？其实不仅房地产行业外的人对这方面不了解，就是行内的人，如果不是负责对口部门的，对销售价格制定的方法也是一知半解。
房地产楼盘的价格制定通常经过以下三个步骤：
在地块正式竞拍前，开发商根据地块的规划指标条件，设计出几套楼盘规划草案，并对这几套规划草案进行“成本、预期销售价和利润”经济测算，反推地块价格的底线。
在这个拿地过程中涉及到的“预期销售价”，将作为评估日后正式销售价是否可行的标准线，通常最终销售价只能高于预期销售价，不能低。
楼盘的规格设计方案最终确定后，进入正式销售价格制定阶段，通常以“市场类比法”推导销售价。所谓“市场类比法”简单点理解就是参考周边楼盘，尤其是产品相似类高或客户相同度高的楼盘价格制定。
再下就把基础常规的房源价格制定方法简要说下，也只能是简要的说，因为不管哪一种，展开来说都是非常具体的事情了，都可以开课讲了
1、成本导向定价法
顾名思义了，这是非常好理解的方法。那就是把所有的成本核算出来，然后平摊到销售的单位面积。
实际销售价格，就以这个成本为基础，细分则有
1.1成本加成定价法：单位成本X(1+百分比）
1.2目标定价法：(总成本+目标利润）/可售面积
2、市场导向定价法
这个也很好理解，就是市场化的定价了。比如，2017到2018年全国房价激涨，2017年之前拿地成本很低，但是2019年的拿地价格可能都是2017年之前的售价了。那么这个时候，之前拿地的企业，肯定就不能用成本定价法了，而是以市场为主导。
酒店如何制定客户满意的价格？
我个人认为，没有最合适的价格，只有最准确的定位。
首先看同城档次差不多的酒店收费情况做为参考，因为同档次酒店才存在竞争。
然后酒店内部价格的三档次划分，？古代有个了不起的人叫张良，他在落魄的时候卖剪刀，同样的剪刀卖出三个不同的价格，这样做能满足不同消费客户的心里需求。
在同档次酒店竞争的基础上要提供最具有自己特色的服务，从而保持不同性，也是把钱赚到极致的方法。
酒店也是服务也，服务员就要干净，安全，卫生，宾至如归，提供最好的体验，这样才能留住客户，把钱赚到客户的心坎里。
很多酒店做收益管理的时候，发现很多酒店有一个共性问题——「 有价格，却没有体系」，价格是把酒店的产品变成商品一个非常重要的元素，也就是有了定价才能形成交易，今天跟大家来分享如何制定价格体系。
一、做好价格分类
常见的分为散客、团队和其他。散客包括门市价，门市价说的是有一个非常高的价格挂在酒店，比如在前台印刷成一个单页摆在大堂，还有一个就是BAR（上门散客价）。其他的折扣性价格，比如说协议散客、 *** 散客等等都属于是散客大类。
团队可以细致分为比纯房团、 *** 团、协会团、展会、旅行团等这些都属于是团队大类。
其他大类里边主要包括自用房、业主价、员工价、内部价等不常用的一些价格代码都在其他这个大类。
进入一家京东网站，分析该网站的商品的价格，影响价格制定的因素？
进货成本，物流成本，人员成本+利润！
一个菜肴的价格是如何制定的？
重要的是先了解菜市场价格和附近的人均消费。定制出消费人群再结合餐厅的投入和服务标准，餐厅的重装修和轻装修菜品的价格自然会不一样，会有高低之分，菜系的定位更为重要，看你餐厅是针对商务宴请还是普通的大众消费，如果走高端菜肴用的厨师工资自然就高，菜品定价也就高了，如果走家常菜，那么菜品定价也就是根据附近的市场消费定价了，准确的定价就是你想达到多少%毛利率，价格-成本=利润
