同个品牌线上线下价格相差巨大（同款商品线上和线下差价蛮大的）

题主思考这个问题，可能会从成本去思考，比如线上的成本比店租和人工的成本便宜，按道理应该是线上便宜一点。

顾客的机会成本

我这里提供一个不一样的成本角度，成本除了生产成本，还需要加上顾客的成本，顾客线下成本比线上成本要高，同一个品牌，顾客在线下遇到的几率本来就比线上的低，如果找到了产品，顾客因为线上的同一品牌或者其他品牌价格比当下店里看到的低，那么他就会转头就跑，这个时候，线下产品的价格就会设置得比线上的低，从而让消费者有占占便宜的心理，加速下单。

真实的价格与私域流量

线上是很难有回头客的，自己用过天猫淘宝就知道，但是线下店铺，如果方便，成为一个回头客很正常，那么160元-140元=20元就是一个锁定回头客的商家手段，赚的不是单价，是复购率，机灵的商家还会用这个为诱饵添加客户的微信，从而锁定朋友圈广告。

真实的线上成本

线上的价格与线下的自由品牌对比吗？其实大多数消费者只会对比该品牌与其他品牌，并不常对比同一品牌的线下与线上价格，那么价格的设置就可能需要按照渠道的不同而设置了，这个看竞争对手的部署。

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