本
文
摘
要
2022年7月，国内知名连锁酒店管理集团广西东呈酒店管理集团股份有限公司（以下简称“东呈集团”或公司）向深交所主板递交招股说明书。
东呈集团是一家数字化驱动的，通过全要素赋能旗下加盟酒店，为大众出行者提供高性价比住宿体验的创新型连锁酒店特许经营企业，是国内领先的酒店管理集团。公司成立于2007年3月21日，前身为广西城市便捷酒店管理有限公司。2016年9月6日，广西城市便捷酒店管理有限公司更名为广西东呈酒店管理有限公司。2021年6月11日，东呈有限整体改制变更为股份公司。
TOP5的中国连锁酒店管理集团
东呈集团在酒店特许经营领域持续深耕，已建立覆盖经济型、中档、中高档和高档各个酒店档次的品牌矩阵，现有13个自主及1个合作酒店品牌，包括：城市便捷、精途、宜尚、柏曼、城市 *** 、铂顿、锋态度、隐沫、怡程、宜尚PLUS、臻程、殿影、蓓利夫人、摩登天空设计酒店。
公司具备较强的品牌知名度和市场影响力，旗下品牌酒店数量不断增加。截至2021年12月31日，东呈集团共有已开业加盟酒店2,162家，已开业直营酒店3家，已签约待开业加盟酒店1,051家。旗下的加盟酒店目前已覆盖30余省、直辖市和自治区，重点分布在华南和华中地区。
根据中国饭店协会发布的《2021年中国酒店TOP50集团报告》，截至2021年1月1日，公司旗下品牌酒店规模在中国连锁酒店管理集团中排名第5。公司旗下的“城市便捷”品牌位列中国经济型连锁酒店品牌排行榜第6名，“宜尚”“柏曼”品牌分别位列中国中档连锁酒店品牌排行榜第7、第15名。
截至2021年底，“东呈会”会员数已超过5500万，相比2019年初增长超过140%，报告期内，“东呈会”员消费产生的销售间夜数占总销售间夜数的比例在70%左右。凭借品牌和会员规模优势，东呈集团疫情下仍保持了稳定的业绩，2019年至2021年，实现营业收入8.89亿元、8.19亿元和10.43亿元。
东呈集团创始人——从教师到商业巨擘
东呈国际集团创始人、董事长兼CEO程新华于1970年出生在湖北省一个叫咸宁的地方，和国内许多酒店大佬不同在于，程新华是一位教师出身，这在那个年代是一份体面的工作。但是据其本人所讲，自持才华为一身的自己绝对不是那种安于现状的人。“铁饭碗”对于那个时期大多人来说是向往的终点，而对于他来讲应该还要尝试更为丰富的旅程。
90年代，改革开放东风吹起，程新华也被时代所感染，只身来到改革开放的前沿城市-珠海，进入到一家外企工作，第二年被派往广西南宁开拓市场。
1996年，程新华在南宁创办了自己的第一家公司，主营寻呼机制造和销售，第一次创业给了这个年轻人巨大的信心。
在寻呼机逐渐被手机取代后，程新华另谋发展。他在一段时间内背上背包走遍全国，从旅行中及全国正在蓬勃发展的酒店中发现了连锁酒店这个商机，回到南宁之后，做酒店的物业是他早期经商时候的商业铺面，在无法形成其他利用之途，做旅馆似乎成了唯一之选，所以开始尝试投资酒店。在这个过程中，他只身到全国各地对所有的经济型酒店品牌进行了考察，回来之后给自己定下了目标，做一家知名的全国连锁酒店。
2006年，深圳春风路，东呈创始人程新华开设了第一家城市便捷酒店。2007年，广西城市便捷酒店管理有限公司正式成立。公司投入大量时间和精力细心打磨产品。
2011年，对于城市便捷来说是里程碑的一年，这一年中，酒店真正实现了“走出去”，棋子分落武汉与异国的马来西亚，城市便捷开始了战略性布局。2012年，迎来了城市便捷品牌的第100家店。
2013年，程新华将他的总部由南宁迁至广州，标志着集团从区域市场向全国市场发展的战略转移。
2014年，东呈开启了他的多品牌战略，先后推出宜尚、怡程等中档品牌，公司名称也正式更名为东呈国际集团，城市便捷成为旗下单一品牌，从此东呈开启了发展的快车道。
2016年与万豪集团合作，共同在国内打造了万枫品牌，这是继铂涛与希尔顿联姻推出欢朋品牌后，国内集团再次与国际品牌合作的举动，在2016年到2019年之间，双方合作数十家万枫酒店，布局全国主要城市，后因理念的融合度双方合作期满后再未续约。而在2016这一年，东呈旗下门店突破1000家。
2018年酒店进入新品交锋年代，东呈发布了宜尚PLUS、吾公馆、蓓丽夫人、锋、谨程等五大新品牌。
在接下来的几年中，东呈集团在数字化上布局，并引入美团战略投资。东呈的长期目标是寻求发展规模的增长与专业能力的提升。
IPO正是实现这一目标的助推器。
2021年6月25日，广西东呈酒店管理集团股份有限公司通过辅导机构广发证券在广西证监局办理了首次公开发行股票并上市工作辅导备案登记。
东呈酒店法定代表人及实控人为程新华，其控制的广西东呈础宇酒店投资管理集团有限公司持有东呈酒店69.8632%股份，为第一大股东；第二大和第三大股东分别为美团控制的北京酷讯互动科技有限公司（持股15%）、深圳龙珠股权投资基金合伙企业（有限合伙持股5%）。
顺应趋势，
以数字化技术赋能酒店管理
近年来，国家陆续出台相关政策，促进整个酒店行业的数字化转型。2021年通过的“十四五”规划中，明确提出加快发展现代服务业的规划；2021年4月中华人民共和国文化和旅游部印发《“十四五”文化和旅游发展规划》中，也明确提出“加快推进以数字化、网络化、智能化为特征的智慧旅游发展”。
在酒店管理行业数字化转型的趋势下，公司高度重视数字化技术的研发和应用，持续加强数字化技术的研发投入，不断开发和应用数字化酒店管理系统和软件，构建了包含“前台、中台、后台和底层平台”的数字化系统。
前台系统以东呈会APP和微信小程序等渠道终端、“东呈商城”物资采购平台、“呈闪住”“智能机器人”酒店智能硬件等为代表，直接面向消费者和加盟酒店投资人。
中台系统以CRS、CRM、支付中台等系统为代表，为相同性质的前端业务做支持。
后台系统以PMS为核心，以“智系列”酒店管理软件、人力资源管理平台EHR、财务系统和主数据系统等支持系统为代表。
底层平台是以公有云和私有云为基础的东呈混合云平台，用以支持各个平台系统的正常运营。
公司的前台、中台、后台、底层平台相互衔接协作、数据互通，逐步实现了公司的加盟开拓、筹建管理、运营管理、营销推广等各环节的在线化和数字化的管理需求，为加盟酒店经营管理和公司内部管理持续赋能。
走向下沉，寻求新生
东呈集团董事长、总经理（CEO）程新华先生曾说：“自2007年创业以来，东呈就一直怀揣这样一个梦想：让大众国人花更少的钱，住更好一点。我们希望通过不断的努力，能够让酒店运营更高效、住宿体验更美好、更多人享受到高性价比的酒店产品与服务。”
东呈集团专注于大众 *** 服务赛道，坚持“再多一点”产品观，以消费者为中心持续迭代酒店产品，突出高性价比、商业模型灵活、适应性强的特点，在一二线市场和下沉市场为酒店投资者提供较高的投资回报。
公司针对不同城市级别、不同物业特征，依据消费者在不同城市的需求差异，在同一品牌下提供在大堂、餐饮、设施配套等方面差异化的产品，满足差异化需求。
根据中国饭店协会数据，截至2022年1月1日，经济型酒店连锁化率27.84%，相比较中档、高档和豪华型酒店分别为48.05%、37.77%和53.34%的连锁化率而言，经济型酒店连锁化率仍处于较低水平，具备进一步发展的提升潜力。从细分市场来看，一、二线城市酒店连锁化率相对较高，下沉市场将是经济型酒店连锁化率提升的关键，下沉市场指三、四线及以下城市。
根据中国饭店协会数据，截至2022年1月1日，中国一线城市连锁化率达到49.58%、副省级城市及省会城市的酒店连锁化率达到40.81%，但其他城市的连锁化率仅有29.89%，因此下沉市场仍存在较大的酒店连锁化发展潜力。同时下沉市场经济发展水平和居民收入相对较低，住宿需求契合经济型酒店的产品定位，预计在广大的下沉市场，经济型酒店将是刚需产品，仍有较大的成长空间。
为抓住酒店行业下沉市场发展机遇以及存量单体酒店连锁化趋势，公司针对性加大开发力度。未来，公司将深入中国三四五线城市、县级市及发达乡镇，不断扩大加盟酒店网络规模。公司深耕下沉市场多年，拥有适用于下沉市场、可以提供高性价比住宿体验的酒店品牌和产品，也具备针对下沉市场的经验丰富的属地化开发团队。
东呈集团引领酒店品牌把握时代洪流，不断寻求新生，在下沉市场中开辟出一条新航道。如今各地疫情缓解，消费者出行及旅游业回温，酒店行业迎来蓬勃复苏时期，公司此时申报IPO也为酒店行业复苏打上了一剂强心剂。期待东呈集团在未来发展道路上迈向新的阶梯！
