撰文 | 韩双羽 张梦凡

编辑 | 简佳

“拖把5年卖出286万件，月销3万+，全网超过900万粉丝。”面对这样的数据，我们难以想象这家长期霸榜天猫、京东销量第一的家庭日用品企业来自西安。

2022年上半年，据闻这家公司获得钟鼎资本数亿元投资。

销量惊人：多年霸榜天猫销售额榜单

这家低调的公司叫“佳帮手”。

公司创立于2012年，位于港务区新丝路国际电商产业园，是一家专注于日用百货行业产品研发、多业务生态运营、供应链建设的创新驱动型企业。目前旗下已有佳帮手、净时刻、悦巢喜品等8个自有品牌。其中，主品牌“佳帮手”主要产品为免手洗拖把、智能家用垃圾箱、厨卫置物架等。

有电商同业推动我们关注佳邦手，原因是数据惊人：

天猫连续4年行业类目销售额第1，京东连续3年行业类目销售额第1，年累计访客突破7.5亿人次，服务超过3000万家庭；

2021年获“618”电商节天猫家庭/个人清洁工具品牌销售额第1，天猫家居百货品牌销售额第7；东方快消品中心对天猫、京东、抖音、苏宁易购、唯品会等主要电商平台的大数据零售监测后得出的《2021年TOP金品榜》行业类目销售额第2。

根据官网数据，佳帮手2016年销售总额首次破亿，并一直保持若倍速增长。

遗憾的是，这家充满活力的本土电商企业行事十分低调，在网络上能查询到的信息甚少，我们试图前往拜访，但未能采访到相关负责人。

我们综合各路信息，分析判断佳帮手的成长经验如下：

▲图：佳帮手“发佳史”

1：线上销售渠道广泛。

佳帮手主要销售渠道是电商平台和直播带货。现运营线上店铺数量约60家，分布于淘宝、天猫、京东、拼多多等多个主流电商平台，单抖音便已有超20个直播间，年搜索浏览量超7.5个亿。并于2017年，在灞桥区开设首家线下实体便利店。

此外，佳帮手计划投入3亿元费用用于品牌营销推广，如抓住小红书及短视频平台营销机会，推出热点笔记、趣味视频积累了一定的粉丝。

2：供应链创新驱动。

佳帮手先后在陕西、河北、浙江等省份建设仓储，涉及复合仓、爆款仓、工厂仓、试销仓，总面积超过10万平。现已有3个综合仓、61个爆款仓，以西安为主要仓储配送中心，廊坊、台州等多个微仓配合，多点多级的仓储模式下每日可发15万单，日均发货达9万单。并为电商产业园入驻企业提供共享服务仓、包材料定制等服务。

▲佳帮手部分热卖创新研发产品

3：产品设计创新。

佳帮手重视产品研发，推新速度快并直击需求痛点，目前已拥有1000多项技术专利，研发费用每年达6000万元。去年6月开始，其每月都公开发布大约3款新品。

比如逸拉桶系列垃圾桶，因便捷打包垃圾袋不脏手热卖，销售至少20万件；翻转衣架斩获2022德国iF设计大奖。

佳帮手创始人杨野在接受采访时对公司的期许：“让佳帮手的产品走进千家万户，给每个家庭带来一个好帮手。”

供应链创投“元老”：陕西两次 ***

此次为佳帮手首次融资，投资方钟鼎资本于2010年在上海创办，是一家专注“以供应链为核心能力提升产业效率”的生态型基金。投资方向涵盖物流、供应链、零售&品牌、数据科技等4个细分赛道，2019-2021年连续三年上榜“中国创业投资机构20强”。

作为头部投资机构，我们来看看钟鼎资本的过人之处。

1：所投企业：成立一年内就收获了德邦物流、G7等头部物流项目，陆续投资了小鹏汽车、晨光、货拉拉、兴盛优选、丰巢、京东物流、HARMAY話梅、蕉内等耳熟能详的企业。如今满帮、小鹏、京东物流、怡合达等10余家被投企业完成了IPO。

▲图：钟鼎资本投资行业分布

2：管理规模：截至2021年底，基金总管理规模达270亿元（6期人民币基金和2期美元基金），而在中国投资行业，由人民币基金转型双币的屈指可数。在LP方面，涵盖了 *** 引导基金、保险公司、顶级母基金、主流银行和金融机构、产业投资人等。其中，市场化母基金元禾辰坤为钟鼎资本从一期到六期的持续投资人。

能获得如此成绩，其背后自然有一套独特的投资逻辑。

1：坚持长期主义。钟鼎资本是国内早期聚焦物流供应链领域的股权投资机构，自成立之初便聚焦物流领域，随后向供应链方向发展，逐渐形成了当前“供应链+”的核心投资策略，如今90%的投资指向物流供应链领域。

2：投资变化的拐点。钟鼎资本深耕供应链行业，思考行业拐点逻辑，洞察拐点信号。倾向投资第一场拐点战役已接近尾声或者创业团队熟知该战役内容、打法且有好的起步资源的企业。

3：投资企业家精神。钟鼎资本热衷于找到有梦想有 *** 的企业家，投资的企业家中不少“二次创业者”，如震坤行、怡合达、嘉立创、易久批等企业创始人，同时钟鼎资本创始人严力也是“二次创业者”。

在陕西，此次并非中鼎资本第一次 *** 供应链企业，我们发现其在2021年还领投了赋比兴近亿元B轮融资。

▲图：赋比兴官网截图

我们其实也曾关注过“赋比兴”，公司位于宝鸡扶风县，定位行业级新酒饮供应链服务商，在行业首倡柔性供应链。目前拥有两座成熟的现代化酒厂，年产能合计2.8万吨，主要研发生产梅酒、果酒、米酒、利口酒等产品，在贴牌、定制、物流方面服务包括醉鹅娘、三只松鼠、上海贵酒、网易严选等知名品牌。

虽然二者所处行业不同，但对于两次投资中鼎资本合伙人孙艳华均表示了对企业供应链实施的认可，可见中鼎资本对于供应链的重视程度。对于佳帮手来说，供应链创新正是电商企业的效率核心。

多方赋能：陕西电商下一站

从陕西电商行业来看，全省电商销售额近年来增长迅速，自2016年至2019年三年间翻了一倍。

有资料显示，2021年西安市电商企业数量仅次于深圳、上海，以12.68万家位列全国第3；2021年上半年直播电商企业新增仅次于杭州、广州，以6.2%全国占比位列全国第3。

▲图：2013年-2019年陕西电子商务销售额

在众多电商企业中，我们发现已有不少行业佼佼者。

如递表港交所的巨子生物便是一家代表性企业，其2021年线上收入达6.89亿元，其中电商平台直销收入7009.7万元。其旗舰品牌“可复美”、“可丽金”在2021年2月、8月及双十一全球购物节中均是天猫医用敷料类目的第一畅销品牌。

如刚刚上市的跨境电商易点天下（301171），被称为“中国最大的海外移动营销服务商”。目前累计服务客户超过2000家，其中包括华为、阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、Uber等企业。

如位于西北电商“第一县”武功县的西域美农，是一家专注于传播西域健康农特产，从事食品研发、生产分装、网销+社群的农产品电商全产业链平台企业。目前全网运营店铺300余个，工厂日处理订单量10万+，2019年销售额达8亿元，一直占据天猫柿饼销量的榜首位置。

▲图：陕西部分知名电商企业

除去移动互联网、第三方支付等技术发展因素，我们认为陕西电商发展受益于多方要素。

1：有效引导：西安国际港务区自2015年被确认第二批国家电子商务示范基地以来，将电子商务产业明确为园区主导产业进行扶持。2021年提出建设大宗商品电商与现代物流产业集群中心、一般贸易进出口货物分拨集散中心、中欧班列+跨境电商全国集结中心、电子商务产业集聚中心打造西部电商发展新高地。

2：头部加注：多家头部电商企业先后在西安设立电子商务运营中心以及直播基地，包括阿里巴巴丝路总部项目、京东西北电子商务基地、国美西部电子运营中心等；抖音直播基地、快手直播基地、京东直播基地等。物流方面，京东先后在陕建立西安“亚洲一号”智能物流中心与武功县首个产地智能供应链中心等。

3：民间热情：随着直播卖货的兴起，陕西也涌现出了一批本地带货主播，包括“小贝饿了”、“陕西老乔”等知名主播。此外，还出现了不少县长“ *** ”卖货，如我们在《这个“金县长”：1年“录得”1个亿？》一文中记录的“网红县长”金雪华。

行文至此，我们感受到发展头部电商企业不再是浙江、北京、上海、广州这些发达地区的“特权”，陕西在资本加持后也冒出了一些虽然低调，但让我们颇感意外的明星公司。