本
文
摘
要
福克斯最好卖的时候，曾经连续3年中国销量冠军。不过7年过去了，尤其是在思域和昂克赛拉改款之后，销量开始走下坡路。作为福特一线销售，说出真实情况有什么不好意思的，没人是傻子。只是通过这篇文章，让大家对福克斯有个比较全面的认识，也给还想买福克斯的朋友一点建议。
1、福克斯的销量为什么直线下降？
相比前两年，福克斯的确实直线下滑，之前福克斯可以占品牌全系销量三分之一。上月我们店近200台销量里福克斯只有不足40台，总体销量排在福睿斯之后，几乎与锐界平分秋色。
下降原因就是太老，它的竞品早都换代了，硬伤--空间就特别突出。尤其我们店旁边围绕着南北大众斯柯达、别克马自达各种强敌，绝大多数人看了朗逸、昂克赛拉再看一眼福克斯后座就走了。
所以现在厂家的战略布局是双福并行，其实就是主推空间更大的福睿斯。很多人原本来看福克斯，一看价格差不多就买了福睿斯。
2、那现在怎么还有人买？
世界上没有什么事是优惠不能解决的。如果有,那就再优惠。
简单来说就是老款车常见的拼性价比，现在买福克斯对比最多的不是思域和昂克赛拉，而是低一级的英朗，店里有30%客户对比的英朗。性价比还是比较高的，福克斯卖最好的配置是1.6L双离合风尚版，起步优惠就是2万，往往成交价能比中配英朗还便宜7000左右。
当然如果还是很在意空间，我们也会推福睿斯。最典型的就是店里一个专门卖福克斯的销售顾问，自己也想买，结果他爸死活不同意，说买了福克斯以后肯定开快车，而且后排不舒服肯定就是想不载自己故意挑的，不买就不掏钱，这个同事只能买了福睿斯。
福克斯主要推的还是底盘和配置，车好开又稳，高速开到180也是很稳，开过其他品牌方向盘发抖会很害怕，福克斯就是特别稳，你只是觉得踩了油门，车身基本没什么变化。而配置很丰富，ESP、6个安全气囊和很多人想要的导航+倒车影像也是标配。
所以现在买的很多是女性和老客户介绍，像上个月一对父女先看的昂克赛拉，发现三厢车有点长，才来看福克斯，老人最看重安全配置，女儿觉得外观好看，当场就下定了。而老客户推荐，虽然网上黑福克斯的人很多，但是老客户介绍的不少，包括锐界的客户，很多就是08、09年第一批福克斯车主。
3、常见的毛病有哪些？
福克斯上市也很久了，毛病大家也比较了解。
一个是问的比较多的变速箱，双离合我自己也是故意避开了双离合，选择了1.0T。我小舅子买了1.6舒适顿挫感确实比较明显。
第二是油耗确实高，我自己开的话公司靠近郊区，住在市区，上班一路堵车是7个油，1.0T的。跟我老婆一起回家最省的是到5.4，正常跑高速家市区都要6个多一点，综合起来还能接受。
第三就是内饰很糙，尤其卖最好的风尚版，内饰只有黑色，看起来就更小了，所以即使更便宜，很多客户还是很纠结。
4、买福克斯的客户都有什么区别？
简单来说，高配心态更家用，低配的心态更运动。
像这个月一对医生夫妇选福克斯就是1.6自动风尚型。就是对安全配置和导航很关注，对于皮座椅也很喜欢，就觉得能用到的都有，选福克斯主要是朋友介绍，觉得这车安全，老婆上下班比较放心。
买低配的话说实话比较斤斤计较，但是特别爱改装，比如一个外地客户找关系来买手动舒适性对价格斤斤计较，却花了很多钱做改装。反而是买了高配的不会改装。买低配很在意安全气囊、ESP，就是想花小钱买一个底子最好的车。
5、怎么买到最优惠的福克斯？
如果想买福克斯，接下来是大家一点靠谱的建议。
首先大城市相对便宜，因为车源广，店头多，优惠活动更频繁，就算你打着来回对比砸价的主意，选择的空间也多。
然后行情的话，优惠最高的是在一、四、九、十二这几个月份，这些月份活动多，促销力度大，又加上各种冲量压力，价格自然好谈些。反过来是在春节前车源紧张，价格自然升了。所以现在特别害怕12月老客户的转介绍，因为那个价格已经做不到了，客户兴高采烈的来买，结果做不到，基本都会气呼呼的选择其他品牌。
然后全款和按揭的话 ，目前有两种，一种是银行，另一种是厂家金融，厂家金融有两年免息，不过2018年2年7.5万免息已经降到6.8万，虽然可以多贷，但是会产生利息。不过相比普通银行贷款也还能省下5000块钱。
6、最后说下大家很关心的保养，交车都是首保3个月3000公里，以后是5000公里到半年。上一次有个客户开了800多公里就来做首保，确实没啥么必要。福克斯小保养一次也就480，机油，机滤加工时，大保养综合起来1100左右。说个小诀窍，福特在送保养这块还是比较大方的，买车的时候可以跟4S店多要几个免费保养，过来的时候交个120块钱的工时费就可以，还是相当划算的。
