酒店价格如何定价（酒店价格如何定义）

关于酒店价格如何定？这个问题很多人都不太清晰，首先要确定酒店主要客户来源，一般分为：协议客户，会员客户，网络客户，线下散客。通常的逻辑是：线下散客价格大于网络客户价格，大于会员客户价格大于协议客户价格，团体客户价格。但是每个酒店要具体分析，结合近期出租率和竞对酒店情况，针对主要客户群体制定价格方案。实现酒店利益最大化。

酒店价格是动态的，是市场决定的，价格高了卖不出去，更不要让低价降低了酒店收益！该做活动的时候做活动，该提价的时候提价，重要的是及时性，酒店的产品特殊，跟时间和季节相关，过了这个村真的就没这个店了。每天的房间卖不卖都那么多，成本已经支出了，提高总体收益才是硬道理。

有些运营或是店长，根据出租率来调整房价，每天都改，比如10间舒适大床房卖了8间还有2间，就提该房型的价格，可是高级大床房还剩15间，同时总体出租率不足40%。这时的提价毫无意义。基于出租率的改价应该是一段时间内酒店保持较高或较低出租率情况下做出的应对，改价同时要关注周边酒店的价格动向，尤其是订单流失的酒店。举个例子，比如酒店连续几天在周边没有特殊活动的情况下，都维持90以上的出租率，这时就可以考虑一天中，在出租率40%，60%,80%时多次小幅提价，提价后仍能维持高出租率，这个调价方案可持续一段时间进而调整酒店整体价格方案。