价格战的积极作用（价格战的利与弊）

价格战当然有用，在营销领域通过价格来提高竞争力也是经典套路。

随手举两个例子：

在一个城市里只有一家大型超市，占据了全部的市场份额，收入大大的有。一个新来的百货集团也开了一个，为了分一杯羹，它必须先来个开业庆典打折拉人气，才能立足。同时另一个超市也要打折促销，为的是让对面扛不住长时间促销从而把它挤出去。

如果新来的活下来了，那它就能在新市场立足分一杯羹，最后肯定是获益的，它来之前肯定是想好了的。

如果新来的没活下来，那说明老前辈继续统治这个市场的零售业，保住份额最重要。实际上很多三四线城市甚至二线城市中都只有一个领头羊超市和几个份额小很多的超市，原因就在于此。

第二个例子，关于价格但不是来回博弈的价格战。

对于一个价格两三百元的家电，沃尔玛和家乐福两家达成一致一起按照300元出售。沃尔玛在自家超市里写上一行字，如有低于市场价的，我们返还1.5倍差价！看起来是很自信，实际上是一种价格战。如果家乐福偷偷降到280，那么在沃尔玛要求退差价购买实际上价格只有270。也就是说家乐福背叛了约定但是卖不出东西，因为对面自动降价更多带走了顾客。实际上这是一种用消费者来监督价格联盟的价格策略，也算一种价格战。

毕竟在营销学4P里面，价格战就牵扯了price和promotion两个。