本
文
摘
要
现在打价格战的策略非常流行，像打车软件的补贴大战，饿了么和美团的补贴大战，拼多多的“百亿补贴”，很多品牌都在用补贴换流量，换市场份额，而这些公司都靠补贴获得了不错的结果，今天我们就来说说打价格战那些事。
本文的核心要点
1.打价格战的本质到底是什么？
2.什么样的品牌或者公司适合打价格战？
3.什么时候打价格战？
4.除了打价格战，还有什么样的策略？
5.如果真的要打价格战，该如何打？
1.价格战的本质
两个品牌产品差不多，质量差不多，服务差不多。你卖两块，我卖一块，凭什么客户不到我这买。所以价格战的本质都是拿低价抢客户，没有最低，只有更低，客户都是被低价吸引过来的。价格战只要宣传到位，产品确实能切中客户痛点，解决客户需求，那么前期的效果会非常明显，毕竟大部分客户都是对价格敏感型客户。
既然客户都是被吸引过来的，那么价格战的缺点也十分明显，价格战过后的提价，客户是否买你的账是要打个问号的，这个问号跟什么有关呢？跟你的产品或者服务在多大程度上解决客户需求有很大的相关性。比如共享充电宝，前期客户使用就是五毛，去年一块，今年普遍涨到2块或者3块，涨价并没有降低共享充电宝的使用频率，毕竟没有多少人愿意天天带着一个沉甸甸的充电宝出门，所以你的产品在多大程度上能解决客户需求，客户就能在多大程度上为你的产品或者服务付费，前期用价格战来攻城略地，并不会在很大程度上对后续的提价造成过多的损失。
2.什么的品牌或者公司适合打价格战？
其实观察这几年打价格战的品牌，不管是外卖平台（美团和饿了么），快递公司（四通一达），还是打车平台（滴滴，曹操），拼团购物（拼多多）。这些品牌大多属于生活服务类公司，本身做一个平台不管是技术难度上还是成本上都不算太高。早期做一个平台，市场价也就10万以内，而且大部分做代码的公司都可以做。既然开发成本低，技术形不成壁垒，所以这类的公司胜负的关键是市场份额的多少决定的。
想要拿到市场最大的份额，价格战是最好的策略，比起用户的口碑传播也好，打广告也好，价格战的投入产出比最高，拉新最快。
所以总结一下，一是你没有技术壁垒，你的优势极易被复制，那么你就要做好价格战的准备；
二是你是否有成本优势，你有成本优势意味着你能杀到比竞争对手更低的价格，当然不排除那些不要命的亏本经营；
三是你的资金量是否充足，价格战是个伤敌一千自损八百的消耗战，谁先耗不起谁就输了，资金量的多少是决定这场战役关键，所以可以看看，当年各行业打价格战的背后，比拼的都是融资的速度，光消耗没有补给就饿死了，所以你的资金量要足够，不够就借，千万别饿死。
3.什么时候打价格战？
军事战争什么时候开战胜率最高，肯定是偷袭的胜率最高，怎么样才算偷袭，就是对手还没有反应过来，你就把山头给占了，像日本偷袭珍珠港一样，日军空军横跨整个太平阳的速度比美军的警报文件还要更快，美军来不及全军戒备就已经被偷袭了，所以整个偷袭战略的核心就是速度快，快到对手难以察觉，反应不过来，那对手都反应不过来了，那么我们的胜率相对来说偏高些。
总结下，价格战的精髓是打的速度够快，以速度取胜，在敌方没有反应过来，或者没有准备的时候，切入进去，那致胜的概率就会增大。
4.除了打价格战，还有什么样的策略？
前面探讨价格战的本质其实就是用低价去抢客户，那么是属于增长的范畴，既然是增长的范畴，那增长的玩法还是有很多。
目前主流的增长玩法有两种，一种是直接从外部进行引流，另一种是在自有流量池找到新的增长点。第一种倾向于渠道的深度和广度，你要找到金管道，什么是金管道，就是80%的流量都是从这个管道给你输送的，那怎么去找呢，你想想你的核心客户群一般会去哪些渠道，你就在哪些渠道投放推广；第二种的话，更倾向于自有流量裂变，传播的速度更快，成本相对维护渠道的成本更低，缺点是热度下降的也很快，而且内容偏离核心用户诉求，效果可能是相反的。
以下介绍下裂变的玩法：
裂变有三点非常重要
第一是你要明确你要破圈的人群，即所谓的“圈层”，你要知道你要击穿哪个圈层；
第二是你的内容要引发这个“圈层”强烈的共鸣；
第三是你要有让用户传播的关键点。
5.如果真的要打价格战，该如何玩？
价格战主流的玩法有三种
一种是规模经济，你大批量进货，你拿到的进货价就比别人低，所以你降价的力度相比竞对就更高
第二种是高频打低频的玩法，拿低利润的产品来引流，带动客户消费高利润的产品
第三种是拿有利润的产品和0利润的产品进行捆绑销售，这个的好处是让客户有占便宜的感觉，比如你卖洗面奶送个小瓶的护肤品，这样给客户的价值感增强了，也就能带动销量。
