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有品牌的靠名气以多款产品抢夺份额,没品牌的靠价格打造单款爆品走量取胜,战略打法多样,但都得符合市场需求这个基本盘才有成效。

据潮电智库统计,10月美国电商市场智能门锁TOP 10品牌,传统派选手百年老牌门锁厂商Yale排在第一,统领美国门锁市场数十年的Kwikset则在第三;新秀派选手智能家居品牌eufy和Wyze排在第四和第七;Samsung的智能锁在10月美国市场仅排在第九。剩下五家均是新兴品牌或白牌厂商。

但是从机型销量上看,卖得最好的5款机型,除了Wyze的WiFi Smart Door Lock和Samsung SHS-1321之外都是白牌机型。老牌厂商Yale和Kwikset的单款智能锁具销量并不好。

尤其是Kwikset的智能锁即使均价已经低于650元,但10月卖得最好的一款锁Kwikset 99070-103仅排在第六的位置,原因在于Kwikset的锁具产品还处于上个时代的设计理念,产品功能单一。

Yale近几年推出的智能锁和市面上主流产品贴合很近,即使价格卖到2000元一把,凭借百年以上的造锁名气,也能把3款产品卖进销量TOP20榜单。

从价格上来看,20款入榜智能门锁的均价在1053元左右,以750元为梯度划分价格段的话,TOP20智能锁有60%集中在750-1499元这个区间。智能门锁市场竞争的加剧,使得各大厂商首先在价格上做出反应,尤其是白牌,卖得好的几款智能锁均价在600元附近。

没有消费者的品牌不如白牌,因为市场是消费者决定的,不是厂商决定的,因市场而存在和崛起的厂商,也应该符合市场的规律发展。以上,因哪怕是曾经的市场领导者,不做出了解和符合市场的产品,也会被消费者抛弃。

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