本
文
摘
要
2018年6月4日，滇中新区管委会企事业单位领导干部专项培训邀请了上海交通大学高级客座教授张震苏来新区指导培训。张震苏这么一个颇具苏州意味的人名，足足影响了苏州工业园区的现代化进程。（张震苏，1983年北京对外贸易学院毕业。先后在上海海关、苏州市外贸委、比利时布鲁塞尔、苏州市工业园区管委会、苏州宿迁工业园区、苏州市工业园区招商局工作。现任苏州工业园区招商局副局长，中华 *** 培训 *** 邀讲师。多年工作在招商引资工作的第一线，具有丰富的招商引资实战经验，亲自参与过多个重大招商引资项目的谈判，成功引进了一系列有重大影响的项目），对于培训内容做如下总结：
苏州作为全国第一个工业园区。2015年，园区共实现地区生产总值2070亿元，公共财政预算收入257.2亿元，各类税收总收入超670亿元，社会消费品零售总额343亿元，城镇居民人均可支配收入超5.6万元；
昆山一个县级市，2016年地区生产总值3160.3亿元，一般公共预算收入318.9亿元，而且以制造业为主；
会议上提出“幸福就是要奋斗”。
*** 机关办事要规避出现官僚主义，招商工作就是有求于人，要端正招商工作人员的心态。拜访，再拜访，然后做到让企业家来园区访谈，不断推进招商引资工作进程。招商引资人员就是把领导的想法变为现实。
开发区需要走过1.0、2.0、3.0版本。
园区招商1.0。包括工商注册、土地招拍挂、环保、抗震、水务。
园区招商2.0。大项目都是赔钱的，建厂房，修路，基础设施完备等等。大项目赔钱，但是大项目的带动作用能够引入产业链上下游。做招商需要搞好服务，了解企业诉求，想客商所想，客商追求利益最大化，会打一定程度的擦边球。做大项目要做好服务，去碎片化，简化行政审批，为客商提供良好生态。
招商工作是个学习的过程，要去猜，要去想，要会分析产业链。招商工作不能推，干就干到极致，干到底。招商人需要做到，给你一个名字一个行业，打电话查，找专家，找学者，把领导的想法变为现实。
和企业家谈项目不分大小，我们按先后顺序来，打招商产业聚集，提高配套服务水平。聚集了人气，房价提高， *** 有钱，增加绿化配套。
招商工作是个细活，例如了解工业，民用用水和用电价格。招商以人为本，有的放矢。针对滇中新区状况学习国家免税政策。了解产业转移都是从低端到中端到高端。对于产业链进行动态分析，研究本地产业链，提出解决方法。（后续整理）
