本
文
摘
要
“LIVIN”利物因，一个一点一点红起来的本土家居设计品牌。许多设计爱好者奔赴重庆，目的之一就是来这一探究竟。利物因坐落在两江新区金山意库主干道，周围树木郁郁葱葱，仿佛一处置身丛林的神秘小屋。沿着青灰色台阶拾级而上，有一扇绿植掩映下的棕色木门，让人忍不住前去探访。
几年前，还是顾客的欣欣（化名）推开这扇门，被设计师传递的氛围打动，成为这里一名店员。对她来说，这不仅是一份工作，更像是第二个“家”，她会把捡到的树枝修剪成合适的形状，再放在店里合适的角落。
“这是利物因的魅力，需要时间来品读。”利物因主理人李友武从不认为品牌的风格要局限于新中式、北欧、复古等固定范畴，“如果非要有个特点，那我们的会有故意做旧的痕迹。” 李友武说，比起崭新的物件，带有痕迹的器物显然更有故事。
从热爱开始设计
在成立利物因之前，李友武是一名家居杂志主编，“我当初翻看杂志，看到那些编辑采集传播的美妙空间与生活，要么很贵，要么无法购买，或者不太适合我们当下的一些生活方式。”李友武回忆，大约在十年前，国内的家具市场，大多是出口转内销，偶尔出现的独立设计师品牌，不仅产量少，而且价格高。国外舶来的品牌，加上关税等成本，价格更高。
一个想法油然而生，“做一个品牌，有很好的设计、做工，并且价格不高。”他和设计师好友一拍即合，成立了利物因。
“我们的第一款产品是一个书桌。”客人是一位文字工作者，李友武想象客人平日埋头工作，使用这件家具的样子。他们用最简单的方式，设计出一张书桌，没有过多的装饰，纯粹为人服务。
用时间感受利物因的魅力
一开始，利物因的家具只在朋友圈层里销售，尽管已经上线了淘宝店，但迟迟打不开流量。与当下时兴的风格不同，利物因的设计始终保留着一股陈旧感，如刻意加上去的划痕，不规则的缺口。“任何家具都是生活的物件，随着时光流逝，必然留下使用的痕迹，这才是生活本来的味道。”在李友武看来，物品应该是亲近人的，而不是把它供起来。
比如设计一张餐桌，他不希望主人由于对新物品的爱惜，而铺上一层层餐布，甚至玻璃台面来保护它，“我希望大家尽可能地使用它。”因此，在设计之初，利物因就会给予它打磨的痕迹，让使用者平常地对待。
在利物因，家具在整体设计中尽量减少金属件使用，尽可能采用传统的榫卯工艺。其中一件“爆款”产品——百草就是这样一件家具。这是一个分类柜，柜身很大，全部采用实木打造，并且不可拆卸。柜子采用榫卯结构，减少金属件的使用，每个柜门都可拉开再往上推，柜门推进去的滑轨改成凹槽，保留了纯天然的质感。
这些细微的细节，让主人在每次使用的过程中，能够确切地感受推拉的声音，凹槽的滑动，这些细枝末节的感受沉浸在日常的使用中，逐渐地融入生活。一位客人在购买这个柜子后，时隔一年多给出了自己的反馈，“这个柜子，使用一两年后，慢慢地感受到了其中的魅力。”
这也是李友武称之为“用心做”的魅力。出于对设计的坚持，利物因没有改变过这款柜子的设计，“有客人因为尺寸太大，搬不进去只好退掉。”即使如此，李友武还是认为，这样的尺寸、大小，对这款产品来说是最合适的。
正是基于此，利物因的口碑不断打开。此时，杭州一家自媒体对利物因进行了专访，因为这篇报道，利物因的关注度蹭蹭上涨，还得到了国内十大独立家具设计品牌的称号。
保持品牌调性
销量的上升也带来了一些困境。利物因一直希望保持设计和低价两个特点，势必要除掉中间商这个环节，也就造成了整个商业链条的缓慢。由于小众设计品牌的前段生产预算不高，而工厂更希望做大订单，利物因对品质的严格把控，也让一些工厂十分不解，“我们的有些要求甚至超过了出口产品。”
为了保持品牌调性，利物因在重庆江津建立了自己的工厂，聘用了很多传统手工艺木匠。7年来，利物因团队始终坚守着对产品的把控以及相应的艺术运用，并不断地尝试更多的材质探索。通常为了一个样品的打磨，奔赴各地的工厂。
从上海到重庆，利物因将自己的第三家家居 *** 店落在了两江新区金山意库。李友武将这处挑高空间打造成了一个两层并带有下沉客厅的“家”，布局了大小不一、风景各异的餐厅、起居空间、卧室、书房，还在客厅设置了一个真火壁炉，让人不禁想象在冬季夜晚与朋友在此围坐夜话，饮茶品酒的温馨场景。
事实上，这也是李友武的“策略”之一，“通过淘宝上的展示图，顾客很难感受到每一件家具的用心设计。”利物因通过不定期举办的一些音乐会、酒会，邀请感兴趣的朋友参加，让他们真正地参与到这些生活场景中，“原来这张桌子可以用来喝茶，坐在这张椅子上可以喝酒。”通过画面的营造，让客人真正感知家具在生活中的运用。
从品牌成立至今，利物因共出品了60多款家具，每一款都独具匠心。比如橡木的纹路很好看，设计师会保留并加深纹路，让它在家具中呈现；大理石的纹路在阳光下会有特有的折射，设计师特意保留这种凹凸不平的质感，并制成一张餐桌，形成一股沉静的味道……
李友武作为主理人，一直在规模和品牌调性中把控节奏，通过适当地上新，一些细微的调整，控制好整个品牌发展的节奏。“我们并不是要赚快钱，而是把这当做一个长期的过程。”李友武希望，利物因的生长是一辈子的事情，像一种酒的酝酿。
（记者 江亚蔓）
