本
文
摘
要
一、商家套路
先说下大家最关心的钱，不少人买橱柜都吐槽：
XX垃圾公司，套路太深，退订金要扣500元测量费，估算和决算相差上万元（测量面积一样，配件一样），上当了。怎么尽量避免上当捏？
1、了解常见的报价参考
中档：1500~3000元/延米 本地化工厂或小品牌……
中高：3000~6000元/延米 欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐……
高档：5000~20000元/延米 欧派、柏丽、威法、司米、博洛尼……
顶级：30000元以上/延米 劳斯、旭勒、司曼蒂克……
2、熟悉常见的商家套路
1）关于订金
有些商家会提供免费效果图，请务必在了解清楚报价和算价方式以及各种细节后，再缴纳大额的定金。
一冲动就交了3、5千，后悔了却说不能退。
问清楚包不包量房、设计和送货上门安装（楼梯楼还要问搬运费），支付的时候尽量小额，问清楚能退吗？退多少？什么时候退？怎么退？
2）关于退款
很多商家承诺不满意退全款，真正退的时候，其实也看具体情况：
如果刚签订合同3天左右，一般可以退90-95%，毕竟商家给您提供了服务，设计师测量，销售又帮您参考，全退是无法达到。
如果已经签订合同10天左右，那基本上工厂已经开始加工生产，退款最多40-50%，因为料已经生产，如果合同上没有明细签订退款协议，那么商家有权利不退款，或者协商退款。
如果已经签订合同20天左右，那么一般橱柜已经生产完毕，基本无法退款。
3）关于加钱的点
别被套餐迷惑，提前考虑橱柜的抽屉和拉篮，如果要加，一个抽屉200，一个拉篮1000。
但是像橱柜柜体板厚度一般有16mm、18mm等规格，选18mm，成本高出7%左右，该用好的用好的。
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全是装修队友，一起抱团避坑！4）关于省钱的点
折扣：很多品牌能在报价基础上做到7折、8折，试试去砍。
踢脚板：很多是不带的，防潮美观，几十块钱，记得让商家送。
台下槽：有些会增水槽，但是如果你想改成台下安装，需要加钱，磨一下让商家免费做。
5）关于产品质量：需要看的证书
几个证书：柜体材料授权书、柜体材料检验书、台面材料检验书
6）哪些需要落到合同上的
材料尺寸、型号、假一赔十承诺、售后如何、保修多久，这些容易模糊，尽量在合同上清晰明确。
附：买橱柜一定要问的17个避坑问题：
套餐包了多少平的柜子？超出柜子怎么算？一延米橱柜包几米吊柜，几米台面？几米地柜？一米衣柜又包含什么？五金需要算钱吗？抽屉有几个？铰链多少钱？什么品牌的？抽屉加一个多少钱？铝合金柜门多少一平？最低多少平起？踢脚线包含吗？线条有吗？把手、拉篮、滑轨包含多少？超出多少钱？见光板、异形板等等哪些属于非标项目，怎么算钱？初量尺寸和最后复尺差别大不大？（初量尺寸需要核对一下）灯带、踢脚线等等多少钱？运费和安装怎么算？安装的时候是否包括包立管？退款怎么退？质保多少年？各种证书看了么？都落实到合同上了么？交钱之前你还是甲方，定金争取出预算和图纸后再付！装修路上坑太多，装修公司得慎选！整理了一份【装修公司审核表】帮你避坑！篇幅有限，戳下面的链接添加我小助手的微信，回复数字【1】免费领取完整版！
全是装修队友，一起抱团避坑！二、说说常见的橱柜品牌
像世界顶级橱柜品牌布尔托（Bulthaup）、劳斯（LEICHT）、博德宝（Poggenpohl）和西曼蒂（Siematic）……一套橱柜200多万，就先不聊了。
国内整体厨柜20世纪80年代末，从香港传入广东、上海、北京等地，发展到现在，约有 1000个橱柜品牌。
欧派
创建于1994年，比价早的引入欧洲整体厨房概念，综合能力强，知名度高，销售体量超过第二到第五的橱柜品牌厂商很多，从最早的橱柜，现在涉及衣柜、吊顶、移门、墙纸等全屋定制相关，旗下还有欧铂尼、欧铂丽品牌，定位中高端，非性价比路线。
索菲亚
以前只做全屋定制衣柜，后来进军橱柜市场，收购了法国品牌司米来做橱柜。
尚品宅配
2004成立，创始人最早是华南理工大学老师，研发了圆方设计后开始创业，当前主要通过各电商和自媒体平台获客，像设计师阿爽就是尚品宅配旗下的，还有一个品牌维意定制，其实和尚品宅配是一家，都隶属广东唯尚集团。
对于年轻人的需求把握非常极致，对于小户型房子一个有限空间的多功能应用的研究，户型大于150的客户不多。
方太柏厨
方太橱柜业务一直是万科等多数大型房企的战略供应商，没太发力家装，主要在江浙地区，比欧派要贵20%左右，但板材、五金等也会顶配，可理解为主打区域高端。
类似的还有欧琳橱柜（欧琳是做水槽起家的），最早采用百隆五金做标配的就他俩。
互联网品牌：溪岸定制、丽维家、黑泽玛德等
这几年新兴，以互联网平台为流量来源，以进口品牌板材为营销卖点。
丽维家进口板材先驱，借助克诺斯邦和雷军的东风，一步步做到了现在的泛家居品牌。
溪岸、积美思享、梵街是一个公司三个合伙人的产业，也算是现如今做的不错的互联网品牌。
黑泽玛德属于后起之秀，现在只服务上海和成都两地，真正的个性化定制需求，都尽量满足。
宜家
设计优秀，人性化配件很多，价格也不贵；对他们的服务不要有过高期望；适合动手能力强的人士，25年质保，综合性价比还可以。
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全是装修队友，一起抱团避坑！三、橱柜涉及的材料和品牌
橱柜通常分吊柜、地柜、台面、电器这几个模块。
由板材（柜体+门板）+台面+五金材料组成。
1、橱柜板材
目前橱柜板材有实木、密度板、生态板（胶合板）、颗粒板等，主流用的是实木颗粒板。
密度板：是木粉+胶，通过几百上千吨的压机压制成的。
颗粒板：是小木片+胶，通过几百上千吨的压机压制成的。颗粒板和密度板有点像，但是也好区分，木粉大概是奶粉的概念，小木片大概是花生碎的概念；
所以颗粒板保留了更多的木纤维，相互间的拉扯力更好一些，颗粒板比密度板更防潮、结实耐用一些，抓钉力更好。
曾经去过不同的橱柜厂家生产线，密度板多用于工装或精装房柜子；
而颗粒板多用于家庭定制橱柜，两个的生产线是分开的，用的封边胶也不一样。
国内板材品牌：
露水河、莫干山、千年舟、大亚、兔宝宝；
进口板材品牌：
爱格板（egger）、克诺斯邦（Kronospan）、芬萨（FINSA）、可丽芙（cleaf）、飞德莱/菲德耐（pfleiderer）
板材坑点及留意点
假冒品牌比价多，商家可能使用次级品：
建议购买橱柜时，在合同上一定要注明橱柜哪一部分或全部使用了该品牌板材，板材厚度多少，并达到国家级刨花板检测合格指标要求（GB18580-2017），还要特别写上假一赔偿多少，如果卖家不签，您就要慎重了。
不放心的话，可以直接去板材品牌官网查是否授权了这家橱柜，
下面整理了几种板材的查询方式：
大亚板授权查询：http://www.darepanel.com/custom/partner-0-1/index.aspx
吉林露水河授权查询http://www.jilinsengong.com/shouquan.asp
爱格板授权查询汇总：
代理商：瑞原爱格https://www.reggar.cn/index.php?c=category&id=75代理商：德奥金森http://www.aigeban.cn/help_sqkh.html代理商：惟嘉http://egger.vigour.net.cn/index.php?c=article&a=type&tid=120代理商：坪彗https://www.pinwell.net.cn/#/official-website/customers代理商：勇业http://www.buonmezzi.com/authorize.asp代理商：福柏https://www.phoebe.tm/sqkh装修路上坑太多，装修公司得慎选！整理了一份【装修公司审核表】帮你避坑！篇幅有限，戳下面的链接添加我小助手的微信，回复数字【1】免费领取完整版！
全是装修队友，一起抱团避坑！单独说下橱柜门板。
虽然材质多是和柜体一致，但为了美观好看，通常单独造型，单独做饰面。
比如柜体通常是：实木颗粒板芯+三聚氰胺饰面贴纸。
但是门板可能是实木或颗粒板芯+亚克力饰面等，所以算钱的时候门板通常单独报价，要贵一些。
门板饰面从耐用上，亚克力板>双饰面>膜压>烤漆>实木。
亚克力门板橱柜效果
2、橱柜台面
台面主要有大理石、人造石、石英石几种，大理石贼贵、人造石最便宜以前用得多现在逐渐淘汰了，目前主流用的是石英石。
石英石由90%以上的石英晶体加上树脂基及其他微量元素人工合成的石材，抗污、防渗透能力比较优秀。
国产：华迅、赛凯隆、优丽斯、蓝海、海漾、戈兰迪、赛诺斯通等
进口：西班牙赛丽石，以色列凯撒金石、韩国韩耐等
橱柜石材坑点：
市面上有很多小店面以次充好，真正的石英石价格不会低于350/每米，正常卖价大多数都是400+，那些花1000/每米以下价格做的橱柜基本都是假的石英石，那叫岗石。
橱柜石材留意的点：
选购时建议石英石台面厚度不要低于20mm，石英含量不低于93%，在同品牌同质量的情况下，颗粒越大，花色月多，越好，价格也越高，记得要A类的，要商家拿出质检证书来看。
3、橱柜五金
这里指的是功能五金，报价一般另算钱，主要包括铰链、拉篮、抽屉滑轨等。
铰链：
也叫门铰，主要用于门板和柜体的连接，类似于门合页，柜门开合次数多，尽量选好的。
国内品牌有：DTC、固特 、乐卡
进口品牌：百隆、海蒂诗、海福乐、萨郦奇、法拉利等
抽屉滑轨：
抽屉的轨道。
国产：悍高、乐卡、固特
进口：百隆、海蒂诗、海福乐、萨郦奇、库博
拉篮：
一般用在橱柜里，种类有很多，有碗碟拉篮、调味拉篮、转角拉篮、高柜拉篮、升降拉篮等等。
国产：悍高
进口：凯斯宝玛
五金常见的坑点：
销售可能会跟你说包五金，但是他说的五金不一定全包，五金有结构五金和功能五金两类
结构五金，是专门用于组装柜体的，可以理解为没有柜子就不能正常用，包括三合一连接件、吊码等。
三合一链接件
吊码
但功能五金主要是拉篮这些，也叫五金附件，很多都是需要单独加钱买的。
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全是装修队友，一起抱团避坑！4、橱柜测量时间
需要注意的细节量早买，否则容易耽误工期。
定制橱柜需要大概40天，下单生产前至少2次上门测量（主要是要测量、下单、排队、生产，等的时间长）。
第1次橱柜测量一般是装修前或装修开工当天。
商家会提供橱柜俯视平面、平视平面、水电位3张图。
一是方便橱柜报价，二是提供橱柜相关的水电图，如电器位置、预留水电管线等，不耽搁后期的水电施工。
橱柜相关电器，供参考：
抽油烟机 、消毒柜、 冰箱 、净水器、 燃气热水器 、小厨宝、 洗碗机 、垃圾处理器、 电磁炉 、橱柜装饰灯 、豆浆机、 榨汁机、 电水壶、 微波炉 、电饭煲、 烤箱 、破壁机 、蒸箱 、水槽、 面包机、 咖啡机、 蒸蛋器、 酸奶机 、增压泵 ……像需要嵌入橱柜的大件物品（如烟机灶具、洗碗机、烤箱）的尺寸，都需要第一次橱柜测量前定好，可以先不买不付款，至少确定型号尺寸。
第2次橱柜测量一般在瓦工贴完砖、改完燃气管道后，装厨房门之前（橱柜量错尺寸的事情经常发生，一定要做二次测量复尺）。
主要为了确认具体的橱柜清单，方便下单生产：
如柜体、柜门、台面、五金等的材料、款式，是做抽屉还是掩门，每一层要安排多高等，完成橱柜竖直面设计。
重点留意下做饭人的身高，不然以后做饭容易累：
1、厨房的洗切区=做饭人身高/2+5cm
2、厨房的灶台区=在洗切区基础上再低5~10cm
坑点：
1）如果你只跟商家说定做高低台面，不说尺寸，商家可能会默认按照橱柜台面85cm，灶台75cm的标准尺寸来定做。
2）多数墙体可能小角度倾斜，如果恰巧柜设计师经验不足忽略了，安装很可能侧面留出一道斜缝，调都没法调。
留意的点：
如想做台下盆，记得和设计师提前沟通，需要工厂单独加工制作。
总结下橱柜的相关流程
A.装修前比价粗筛橱柜商家（可以到店、可以通过京东天猫、可以电话约） →B.确定商家，支付订金（经过3~5家对比考察） →C.装修开工当天，第一次橱柜测量 →D.瓦工贴砖完成后，第二次橱柜测量 →E.确认橱柜方案，支付全款或部分款 →F.工厂下单生产 →商家配送安装 →G.检查后支付尾款 →H.后期使用如有问题找售后（通常质保5年）装修路上坑太多，装修公司得慎选！整理了一份【装修公司审核表】帮你避坑！篇幅有限，戳下面的链接添加我小助手的微信，回复数字【1】免费领取完整版！
全是装修队友，一起抱团避坑！四、橱柜报价有哪些坑？
说起来，橱柜行业的算钱方式，真的是五花八门。
当前橱柜主要有这4种报价，买橱柜前，咱们有必要搞清楚一下：
延米报价投影面积报价展开面积报价套餐价+超出套餐价涉及到钱，下面内容请让家里数学好的同学多看看~~
1、橱柜常见报价方式：延米
延米，即延长米，是一个工程概念，最早是用于计算不规则线状或条状区域工程量。在计算时，延米会换成米。按曲线程度或波折程度，换算比例再具体约定，如：1延米=1.5米，或 1延米=1.9米等等，橱柜通常都是1延米=1米。橱柜“延米”算法最早是国外橱柜商家用。
客户到店里买橱柜的时候，商家没法立即跑到客户家，现场测量画图，时间成本太高。
但橱柜是非标品，只能通过定制的方式来购买，没法和别的家具那样，按件出售，客户想知道价格，商家没法拿到尺寸，给不了价格……
如何解决这个问题呢？
国外就引用了延米算法，在一定长度范围内既有吊柜，也有地柜，为了方便计算报价引用“延米”的名字，似乎是想说明橱柜定制中的不可控因素——比如不同业主对于吊柜和地柜的需求有所差异。
用延米算的橱柜价格一般是这样的：
橱柜总价（延米报价）=延米单价×延米数+附加费用。 这也给橱柜商家留下了一些“操作空间”，比如不做吊柜或吊柜比较少的情况，里面的门道多着呢。
正常情况下，在宽度为1米的空间内，1延米橱柜一般包括吊柜、地柜和台面，但地柜和吊柜可能不一样长，还有柜子的深度、高度会有尺寸上限，如果超出额外加钱。
橱柜延米报价坑点：
延米报价则几乎没有透明度可言。在1延米内，可以有两个柜子，也可以只做一个柜子，而用材不同，工艺不同，柜体的价格也不同，报价太随意，商家可以说是想怎么报就怎么报。
举个几个例子。
橱柜厂商报价1延米2000元，其中既包括吊柜也包括地柜：而吊柜和地柜的比例是28开，也就是说1米吊柜400元，1米地柜1600元。假设家中厨房需要3米地柜，2米吊柜，总造价为 1600*3+400*2=5600元。
还有这种情况：不同的商家，吊柜地柜占比不同：比如两个厂商报价都是1延米2000元，一个是吊柜占20%、地柜占80%；另一个却是吊柜占40%、地柜占60%。
再比如：980元/延米的橱柜，一个水槽约0.8米长，按橱柜价买784元，而按水槽价买300元。
橱柜延米报价留意点：
有的地柜需求量小，而吊柜需求量大，当厂商了解这一情况之后马上就将报价比例改了，他们的解释是“反正当初报价的时候只说了1延米的报价，又没有说地柜和吊柜的比例”。因此业主在咨询报价时要注意问清地柜和吊柜的比例问题，以免后期扯皮。
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全是装修队友，一起抱团避坑！2、橱柜常见报价方式：投影面积
这个简单多了：投影面积=长x高，不会怕商家乱算，就是市面上流行的XX元/㎡（衣柜用投影报价最多，以挂衣服为主空间大，初期报价更便捷）。
▲衣柜：长X宽的投影面积
橱柜投影面积报价坑点
橱柜商家用也有用投影面积报价的，看起来更直更便宜，通常套路是用投影面积吸引你下订金、测量，然后再改为展开面积收费，有的会赠送柜子里的格板、五金、抽屉等，但有数量限制。
橱柜投影面积留意点
单价虽然是透明的，但经常是以活动形式出现，如果你家可能做一些异形柜子，单独加钱，而且非常贵，一定要问清楚。
3、橱柜常见报价方式：展开面积
把柜子每一面都展开，计算每块板的面积，用多少板花多少钱，实力较强的品牌多采用展开面积来报价。
▲展开每一面的面积相加
展开面积通常在最后下单过程中计算，经过了量房、设计、确定了方案，但是展开面积报价可能超出最初的估计。
橱柜展开面积报价坑点
报价比较透明，坑比较少； 计算麻烦，对于小白来说了解和比价难度大一些。
橱柜展开面积报价留意点
一些细节注意不要重复算钱→见光板是不是扣除墙体，管道等不需要的地方。
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全是装修队友，一起抱团避坑！4、橱柜常见报价方式：套餐+套餐外
这个是最常见的了，7999、8999、999之类的套餐，一般是3米地柜+1米吊柜+五金件，甚至包含烟机灶，从价格上很有诱惑。
但一般家庭厨房地柜4~6米，吊柜1~3米，最后做好要花一两万。
销售会告诉你：您选的门板不在套餐范围、您的米数超出套餐、五金配件额外收费等等一些额外的费用……
橱柜套餐报价坑点
看起来便宜，但是很多都不包括，比如： 配低级别人造石或石英石 不包含功能五金：拉手、抽屉、拉篮、气撑等 不包含配送、安装等 超出套餐部分巨贵。 曾经就有客户遇到过，3+1套餐 7999元，等给钱的时候才发现，超出那1米地柜就价值3999元，吊柜2999元。
橱柜套餐留意点 怎么避免这些坑呢，多问，不知道问啥可以按下面的清单来：
问清楚套餐所含内容 问清楚套餐外价格 问清楚是按投影面积算还是展开面积， 问清楚门板及背板板材的厚度 问清楚石材的类型及厚度 问清楚五金的品牌和类型 问清楚颜色是否有限定 问清楚见光板或封板是否额外收钱 问清楚超标柜体是否加钱 问清楚套餐是否含抽屉 (更细节的：拉手收钱么，台下盆收钱吗，切角柜收费吗，挡水条加工收钱么，台面用板子还是铝制横梁支撑，防蟑螂条，柜体防水贴铝箔么，封边条有没有)装修路上坑太多，装修公司得慎选！整理了一份【装修公司审核表】帮你避坑！篇幅有限，戳下面的链接添加我小助手的微信，回复数字【1】免费领取完整版！
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