本
文
摘
要
如果说理发是男人的浪漫，那么女人的浪漫一定非化妆莫属。
女性向的游戏自2017年（暖暖系列、恋与制作人等）便开始逐渐爆发出惊人的潜力，但大多围绕换装、养成为主，发展至今，女性向游戏慢慢倾向于较为轻量化的休闲、超休闲品类，以美妆为主的游戏玩法也有了更多的“变量”，在2023开年显现了成为主流的趋势。
其中，有三款美妆超休闲游戏分别登上了美国iOS及Google Play免费游戏榜TOP1及TOP14，它们分别是《Makerover Studio：Makeup Games》《Makerover&Makeup ASMR》和《ASMR Simulator-Makeover&Relax》。
ASMR+美妆，小体量也能海纳百川
入局美妆玩法的超休闲不在少数，但也正因如此，美妆玩法更需要不断创新变化来虏获玩家心智。纵观这三款游戏，都在核心的美妆玩法之中加入了多样化的元素，可以称得上是各有千秋。
《Makerover Studio：Makeup Games》
以《Makerover Studio：Makeup Games》（下面简称《化妆美容院》）为例，该作由Stella Joy Studio制作，中国厂商LIHAO Techs发行，在美国市场上线后便开始了霸榜之旅。
（图源：data.ai）
有别于其他同类产品简单粗暴的化妆玩法，该作在内容上加入了更合逻辑的剧情，通过简单的剧情先让玩家了解角色所需的妆容风格，包括参加聚会、打败情敌、第一次约会等等，这些剧情上的设计无疑使角色更具真实性，也更能引发玩家共情。
短暂的剧情结束，才会展开核心的化妆、换装玩法。在化妆步骤上，从针清祛痘、敷面膜开始，再到上粉底等，力求高度还原真实的化妆流程，值得一提的是，该作在化妆步骤中加入了短视频平台爆火的ASMR元素，每一颗痘痘爆开的声音、撕拉面膜的声音等都极具真实感。
不仅如此，在化妆完成后，玩家还要为其搭配适合的装扮，涵盖发型、配饰、服装等，最后拍照上传到ins，模拟获得真实的点赞评论，这也贴合了当代年轻人喜欢在社交平台上互动的习惯。
当然，让这款游戏更上一层楼的，是其投放策略和素材设计。
根据广大大数据，《化妆美容院》在素材文案上以“打造完美妆容”、“享受ASMR”等为核心，展示了其玩法、剧情以及音效。
在广告视频中，一方面以整容级别的重口味素材，如补牙、挤爆囊肿、采耳、甚至为僵尸整容等引入，随后展示游戏化妆玩法，这些猎奇素材显示出了优秀的热度和展现估值。
展现估算：342K，投放天数：39天
另一类视频则借助了名人效应，通过有辨识度的妆容和衣着等引起玩家兴趣。
（猜猜这是哪位欧美女星？）
整体来说，《化妆美容院》有着当下最热门吸量的ASMR元素、令人上头的美妆玩法，再凭借差异化的投放素材和大胆猎奇的投放玩法，在流量经济盛行的当下获得了最大化的曝光。
《Makerover&Makeup ASMR》
之所以将这款游戏放在第二个介绍，正是因为它完美“还原”了《化妆美容院》投放素材中的猎奇与重口，打造了真正整容级别的化妆体验。
《Makeover&Makeup ASMR》由越南厂商OneSoft旗下ABI Global LTD研发并发行，在全球多个国家及地区位居TOP1，超62个地区进入TOP10。
（图源：data.ai）
该作相比《化妆美容院》来说，删减掉了剧情部分，打开游戏就是简单粗暴的“整容”玩法，而且同样也拥有ASMR元素。
在游戏中，你需要利用各种工具帮助顾客消除脸部问题，进而为他们打造出惊艳的妆容。这些脸部问题包括除虫（对没错，是除虫）、摘除蜘蛛、清除眼部囊肿、吸脂等等，说实话，在没做好心理准备之前不建议打开这款游戏，这款游戏给人的第一冲击堪比惊悚片。但从另一个角度来看，这款游戏恰恰能够满足大多数人的猎奇心理，在清理脸部时的冲击以及写实的ASMR音效也让人产生了微妙的满足感（试问你是否喜欢在深夜观看采耳、清痘等重口视频？），尤其在这张恐怖的脸变得焕然一新时，满足感也达到了顶峰。
由于超休闲游戏的收费点主要为广告，因此内置广告无可厚非。这款游戏不仅在每一个化妆步骤都有广告弹出，甚至在“整容”的关键步骤，比如为龅牙角色带牙套等关键步骤设置了广告。为了让游戏体验更流畅、角色更为完美，花钱去广告成为了必需。但这种“逼迫”玩家花钱免广告的操作也势必会对玩家留存产生一定的影响。
再来说下这家越南厂商，OneSoft自成立以来一直深耕休闲/超休闲领域，最擅长抓住热门趋势快速打造爆款。比如曾抓住了“飞机”元素打造出了多款飞机题材休闲游戏，其中《Galaxy Attack》自2016年上线至今仍位于美国免费游戏榜TOP100；
还有以《Among Us》宇航员形象为主设计的刺杀NPC休闲游戏《Red Imposter》、爬塔题材火柴人游戏《Stick War》、类《羊了个羊》三连消除《Connect Animal》等等。因其游戏风格和题材都较为国际化，OneSoft在投放方面也十分擅长根据投放地区喜好改变素材风格和策略，买量创意更为国际化。
当下OneSoft又抓住了ASMR美妆这一爆款趋势，打造出了《Makerover&Makeup ASMR》，给同一赛道的厂商提供了一条不错的思路。
《ASMR Simulator-Makeover&Relax》
最后这款游戏是由一家低调的国内厂商——西安纽扣软件（Button Software）发行的，在日韩英等多个国家双端模拟游戏榜进入了TOP100，并呈现一定的上升趋势。
先来看这款游戏，《ASMR Simulator-Makeover&Relax》（下文简称《ASMR Simulator》）的玩法及场景设计相较于前两款更为还原现实，且与《化妆美容院》通过文字剧情过渡到玩法的方式不同，《ASMR Simulator》是通过简短的动态场景演示进行过渡，比如在收养小狗时需要先将其从垃圾堆里抱回去，玩家可以选择是收养还是送到收容所。
在游戏的每一个步骤中都包含一个免费道具，此外，玩家也可以选择看广告来获得新的道具和装扮。
该游戏最大的亮点是将当下最受欢迎的解压方式都加入到了游戏中，玩家既可以在主线剧情玩法中综合体验化妆、收纳、戳毛毡、清洗地毯等玩法，也可以在提炼出来的单独的小游戏中体验某一项自己喜欢的解压方式。这些玩法同样伴随着高度还原的ASMR音效及真实严谨的步骤，在部分步骤中还能收到震动反馈。
在投放方面，该作在美国、巴西、印尼等地投放力度较大，主投渠道为TikTok、Instagram、Messenger，热门素材方面也同样使用了采耳、修脚、化妆前后对比等素材，但操作步骤和呈现效果都较为贴近现实，重口味程度较前两款来说减轻了不少。或许正因如此，该作并未产生太多爆量。
不过总的来说，该作加入更多的解压副玩法、更多动物角色、动态化的剧情等，也在ASMR美妆这条细分赛道给出了不错的思路。
说完游戏，不得不提的还有这家低调的厂商——纽扣软件。眼熟的可能会知道，纽扣软件成立初期以工具类APP为主，发布了多款美图、相机类APP，如《Filto》《Piczoo》《PicSee》等。其中《Filto》上线后仅一年便收获了过亿的全球下载量。
此后纽扣软件也逐步扩展到了游戏赛道，发布了填色游戏《Paint.ly》、解谜游戏《我眼神儿贼好》等多款休闲游戏，在海内外市场同样获得了亮眼的成绩。
凭借纽扣软件对海外市场的了解以及丰富的发行经验，《ASMR Simulator-Makeover&Relax》未来的成绩也值得期待。
脱胎于社媒平台的爆款趋势
从以上三款产品总结来看，一个特别的共同点在于都加入了ASMR元素，而这一创意来源正是TikTok、Instagram、YouTube等社媒平台上的热门视频。
根据搜索到的数据看，在YouTube上，与”Makeover ASMR”相关的视频最高观看量就以达到1.2亿次。
（图源：YouTube）
而事实证明，这些热门具体的案例所带来的启发，或者说这些热门趋势恰恰可以成为一款游戏灵感的来源。
对于国内开发者来说，这或许可以成为一条不错的爆品思路。
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