本
文
摘
要
唉呀，撞我枪口上了：
家纺行业门槛不高，国内从事家纺用品制造的生产企业多达上万家。“世界家纺看中国，中国家纺看南通”，光是南通就贡献了全世界约60%的家纺产品。南通这个地儿凑巧我也去过，还专门跑到海门的叠石桥家纺市场去看了，家纺之都的称号所言不虚，国内家纺品牌一哥罗莱就出自南通（后面把运营总部搬到上海去了），保守估计电商平台上卖的床上用品一多半都是从南通发出去的。南通的纺织业由来已久，清末状元实业家张謇创办的南通大生纱厂可以说奠定了近代中国民族纺织工业的基础。家纺、床上用品也是个大行业，包含的产品种类有很多，床单被套、被子枕头、窗帘、沙发套、地毯、毛巾、床垫等等，另外还有蚕丝被、羽绒被/枕、乳胶枕/垫之类的特色产品。除了南通，国内还有不少家纺产业集聚地，比如山东的烟台、滨州，河北保定高阳的毛巾，浙江嘉兴海宁的窗帘、桐乡的蚕丝被、杭州萧山的羽绒被、还有布匹重镇绍兴柯桥也有很多做家纺产品的企业。
▼电脑里翻出来的照片，2015年拍摄于南通叠石桥家纺市场
愉悦
代工品牌：爱马仕、宜家、Home Depot、迪卡侬、罗莱、水星等
自主品牌：愉悦之家
还是山东滨州的家纺巨头，愉悦家纺和华纺股份一样也是走多元化的路子，从家纺代工起步，后面又涉足大健康产业，在高品质家纺及服装、智慧睡眠系统、医养健康三大领域为全球客户提 *** 品、服务及解决方案。愉悦代工的品牌既有爱马仕这样的奢侈大牌，也有宜家、家得宝这样的全球家居零售巨头。除了家纺产品，愉悦还有一个特色产品是户外帐篷、服装等户外用品，是迪卡侬的主力代工厂之一。
明远
代工品牌：ZARA HOME、LAURA ASHLEY、VERA WANG、TOMMY HILFIGER、MACY’S、JCP等
自主品牌：优棉雅居、造布集、咕力多
来自山东烟台，在烟台还有江苏、柬埔寨有多个生产基地。明远主营纯棉类家居用品的代工出口业务，产品分为三大类，分别是成人家居用品、婴幼儿家居用品和酒店类床上用品。产品定位中高端，主要出口欧美发达国家。床品类出口额连续多年排名全国前5名（曾经拿下过第一、二名），山东省第一，澳大利亚出口额连续多年排名全国第一，整个澳大利亚市场约70%的高档床上用品皆来自明远。代工和服务过的品牌包括Adairs、ZARA HOME、ESPRIT、LAURA ASHLEY、VERA WANG、TOMMY HILFIGER以及欧美大型零售商梅西百货、JCP、BBB、TARGET、John Lewis等。在致力于家居及酒店床上用品生产与开发的同时，明远还大力开发童婴产品如婴儿床品、新生儿接生毯、围嘴、睡袋、爬爬垫以及各种布艺针织玩具等，给Disney、MotherCare、BRU、Cater’s等婴童品牌代工。明远比较注重设计，这点从其公司名“烟台明远创意生活科技股份有限公司”就可以看出，还是国家级纺织服装创意设计试点园区（明远大家居时尚创意中心），并且成功举办了多届“明远杯·国际家居纺织品创意设计大赛”。
自主品牌“PHF”主攻海外市场，国内市场主要有“优棉雅居”、“造布集”（主打桌布之类的装饰布艺）、“咕力多”（婴童家纺）。只是看得出明远的经营重心都放在外销出口上，没有真正花大力气去做。不过看了下东西性价比还不错，以下面优棉雅居60支全棉贡缎枕套为例，一对只要三十几块钱。
39.00去购买北方
代工品牌：SHERIDAN、MYER、HUGO BOSS、LACOSTE、John Lewis、HomeGoods等
自主品牌：北方 / North Home
接上，依然是烟台的企业。北方家纺是由当地一家国营老厂改制而来的，主打床单、被套，产品90%以上都是出口，单项产品床单的出口额曾经拿下过全国第一。代工的也都是国际知名品牌或者零售巨头，比如澳大利亚第一家纺品牌Sheridan、雨果博斯、法鳄、MYER、西尔斯百货、梅西百货等等，是欧美国家主流商场最大的几个家纺产品供应商之一。因为几乎全部的业务都是外销出口，自主品牌没怎么做，只尝试性地在烟台本地开了一家体验店（北方家纺云端生活馆）。
孚日
代工品牌：爱马仕、Prada、Dior、Ralph Lauren、Lacoste、内野、MUJI、宜家等
自主品牌：孚日 / sunvim、洁玉 / jeyu
来自山东潍坊高密的孚日股份是国内乃至全球最大的家纺制造巨头，自1999年以来，出口数量和出口金额一直名列全国第一。尤其是毛巾产品，几乎你能听过的绝大多数国际大牌和五星级酒店都找过孚日代工毛巾、浴巾，其中不乏爱马仕、迪奥之类的奢侈品牌。中国出口到美国的毛巾孚日一家就占了一半以上，就连东京奥运会的毛巾也是孚日生产的。除了业务占比最大的毛巾，孚日也生产四件套等床上用品以及窗帘之类的家纺产品。
孚日最近几年开始重视自主品牌的建设，内销的占比也有所提升。旗下自主品牌的产品不管是高端系列的还是平价系列的价格真的都太香了，曾经孚日为某奢侈品牌代工的三件被套，出厂价为410元，而该奢侈品牌最终的零售价位5000元，整整相差了12倍！毕竟主业是代工出口，孚日的毛利率相比其他做品牌零售的家纺企业要低很多。这点从上市财报就可以窥见端倪，和罗莱、梦洁、富安娜等一众上市同行比，做代工出身的孚日尽管营收数一数二，利润率却是垫底的。
0去购买华纺
代工品牌：国际知名品牌、零售商（具体不详）
自主品牌：蓝铂 / LINPURE
和亚光一样来自山东滨州，华纺股份有限公司是中国纺织印染行业的龙头企业，华纺的业务比较多元，涉及纺织印染、服装、家纺成品、医用防护产品、热电、信息服务及金融等领域。华纺做面料很厉害，给Columbia等知名户外品牌供应功能性面料，甚至还供应美国的军工企业。华纺的业务80%以上都是出口，根据官网介绍家纺产品主要供应国际知名品牌和大型家居零售商，具体是哪些没有披露。
做家纺的自主品牌叫“蓝铂 / LINPURE”，在国内部分城市有少量门店，知道的人也不多。
金太阳
代工品牌：罗莱、水星、富安娜、梦洁、紫罗兰、京东京造、Lane Crawford等
自主品牌：金太阳、深睡眠+等
如果说罗莱是南通家纺品牌的一面旗帜，那么金太阳则是南通家纺制造的代表。作为国内顶尖的家纺面料供应商之一，无论是销售收入还是市场占有率都是家纺面料细分领域的冠军，在业内享有很高的声誉。几乎所有的国内一二线家纺品牌都用过金太阳的面料，同时还有三成左右出口国外市场。有如此成就，离不开金太阳强大的面料开发能力，有自己的家纺设计研究院（金太阳家纺设计研究院），并且是国内家纺行业中规模和实力数一数二的家纺专业设计研发机构。
金太阳主要做家纺面料，成品做得较少，如果想买金太阳的床品，可以看看京东自营的京造，里面部分家纺产品就是金太阳代工的。
明超
代工品牌：MUJI、IKEA、罗莱、富安娜、梦洁、水星、博洋、多喜爱、网易严选、淘宝心选等
自主品牌：明超、梦天姿、雅维丝、伊美莲、随性家居等
接上，还是南通的企业。明超家纺是南通规模最大的集纺纱、织布、印染、成品于一体的全产业链家纺制造企业，给国内外众多大牌代工，如宜家、无印良品、罗莱、富安娜、晚安、多喜爱等。同时明超还有自己的上游纺织厂——明源纺织，明源纺织年产值超10亿，主要给各大品牌供应面料。明超的创业地并不在南通，而是浙江金华的东阳，后面才搬到了家纺大本营南通海门。明超自主品牌的业务占比也不小，主要有三大品牌：梦天姿（在家纺流通市场做批发）、明超（超市、卖场路线的大众化家纺品牌）、雅维丝（中高端）。
南泰君霖
代工品牌：IKEA、Home Depot、Ponden Home等
自主品牌：不详
总部位于江苏江阴的南泰君霖集团是国内较大的纵向一体化纺织企业，集纺纱、织布、印染、裁剪、绗缝、缝制、组装等七个完整的工序于一身，产品涵盖了面料、家纺、服装、户外、装饰材料等，连续多年位列中国家用纺织品出口企业前十位。主要生产基地位于江阴与盐城，核心成员企业有瀚隆家纺、南泰家纺、君霖纺织、祥泰纺织，面料开发能力强，建有国内一流的面料开发实验室，是包括宜家在内多个国际知名品牌的战略级供应商。南泰做的是大家纺，什么床品、窗帘、沙发套通通都做，甚至还做工作服（宜家员工的工作服大部分就是他们做的），产品95%以上出口欧美市场。
三问
代工品牌：Nordstrom、Macy’s、Target、Pottery Barn、Dillard’s、Vera Bradley等
自主品牌：谷梦（家纺）、秦艺（中式服装）
来自上海的三问家居股份有限公司是一家集特色家纺、中式礼服、智能制造、新材料科技等多个领域的多元化企业，是中国海关进出口指数企业和商务部评选的“最具竞争力出口企业50强”。旗下有浙江三问家居智造有限公司（制造）、上海亮丰新材料科技有限公司（面料）、上海心生实业有限公司（零售）、上海秦艺服饰有限公司（中式服装）等多个实体企业，在张家港、常熟、南通、衢州以及柬埔寨的金边等地建有5座工厂，并在美国纽约、荷兰阿姆斯特丹、中国香港设有子公司，主要为全球中高端零售商提供特色家居服饰的原创设计、营销企划及供应链管理一体化服务，客户遍及美国、欧洲、南美、南非、澳大利亚、日韩等国家和地区，是Nordstrom、Macy’s、Target、Pottery Barn、Dillard’s 、ZARA等众多欧美知名零售商的核心供应商。另外在高端披巾领域，欧美市场95%的原创设计来自于三问，旗下特色产品——花式披巾风靡全球，被誉为“世界披巾之王”。
万斯
代工品牌：CAPRICE、MYER、京东京造等
自主品牌：喜屋 / SHERWOOD
来自无锡的万斯集团是国内家纺制造行业的佼佼者，出口大厂，尤其是澳洲市场，万斯的家纺产品通过澳大利亚、新西兰家居用品最大供应商CAPRICE走入了澳洲的千家万户，连续多年位居中国家用纺织品对澳大利亚出口前列，是家居、家用纺织品领域国外客商在中国的首选供应商之一。
无锡万斯智能吊挂生产线万斯也有自主品牌叫“喜屋”，普通的羽丝枕单个日常售价都要89，京造高标准A类抗菌防螨的日常价一对99，注意是一对哦，给大强子疯狂打Call！
99.00去购买康乃馨
代工品牌：Hilton、洲际、万豪、喜达屋、香格里拉、皇冠、丽思卡尔顿等
自主品牌：康尔馨 / CARESEEN、雪仑尔
来自江苏淮安的康乃馨是国内最大的专业酒店家纺用品也即酒店布草制造商，也是全球前五大酒店纺织品生产企业（最大的是美国标准纺织）。给多达几千家酒店提供过床品、浴巾、浴衣等产品，在国内酒店家纺领域独树一帜。因为主业是做酒店布草的，康乃馨的自主品牌“康尔馨”、“雪仑尔”走的也是酒店风路线，一个很大的卖点是和合作过的各大五星级酒店品牌推出联名款，这一独特的产品风格让不少人眼前一亮，近年来通过发力电商也取得了不错的成绩。
海聆梦
代工品牌：Home Depot、Target、Macy’s、UGG、CK等
自主品牌：海聆梦、LAZZZY
又是一个出口大厂，海聆梦的生产基地在江苏盐城的大丰，办公总部在南京。海聆梦的产品主要有床品和窗帘，窗帘是后面新开发的业务，主要面向国内市场，目前体量还很小。床品以出口为主，海外市场营收占超过90%。其中北美、南美及欧洲是其主要出口市场，尤其是美国，前十大客户中大多数是美国客户。
海聆梦也有自主品牌，曾经还搞过加盟店，线下开了一些店，只是没有做起来。前几年新推出了一个全新的品牌“LAZZZY”，主打面向年轻群体的高性价比产品。
全科
代工品牌：MUJI、伊藤洋华堂、ZARA HOME等
自主品牌：Tocco / 洮卡
母鸡广受好评的天竺棉床品就是出自这家企业，天竺棉是无印良品的叫法，其实就是一种针织汗布。通常来说床单被套都是梭织的（紧密无弹性，就是衬衫面料的织法），布面光洁平整度好。而针织汗布就是内衣T恤之类的面料，优点是柔软舒适，触感极佳。而全科是国内第一家将针织面料以及多种特殊组织及工艺运用于家纺产品的企业，主要做家纺产品，在上海、江苏以及国外柬埔寨、越南都有工厂（上海全科企业发展有限公司，全科进出口有限公司，全科家纺，上海唯益路服饰整理有限公司，泗阳杉杉家纺，上海西更玛纺织品有限公司，昆山西更玛染整、柬埔寨西更玛、越南西更玛等）。凭借着面料开发能力和优质的产品获得了众多国际知名品牌的青睐，是无印良品家纺类产品的核心供应商。
全科也有自己的品牌，叫“Tocco”，只是没什么人知道。这个针织棉的四件套和母鸡的不能说一模一样，只能说差别不大（配色稍有不同）。但价格比母鸡便宜不少，母鸡光一个2米的床笠就要300了。
