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要
8月29日，深圳创维空调科技有限公司宣布成为法国国家男篮全球官方赞助商，这是创维空调在跨界体育营销上的一次全新尝试。创维空调总经理成剑告诉21世纪经济报道记者：“体育产业在全球范围内都是一个容易进行沟通、了解和推广的产业，所以公司也将借助世界杯这一契机推出系列营销活动。”
记者注意到，创维空调此次推出了“法国男篮夺冠，创维空调送钻石”活动尤其引人注目。根据活动细则，若法国国家男篮在2019 FIBA篮球世界杯中夺冠，对于在活动期间，即2019年8月20日至2019年9月13日内，购买创维空调指定夺冠机型的消费者，创维空调将按照销售套数赠送价值4999元的钻石项链。这不禁让人联想起去年足球世界杯期间，家电品牌华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动。
华帝当时凭借新颖的对赌营销一下子成为行业热点，随后多家家电企业争相效仿。最终，“ *** ”法国队夺冠的华帝自然是最受瞩目，但同时也引发了如何退款等系列对品牌商、渠道商均十分有挑战的考验。
深圳创维科技有限公司副总经理、国内营销总监甘建国表示，“通过2019篮球世界杯营销事件驱动创维空调新冷年开盘，是创维空调针对2020新冷年提出的五变领航战略之一。”接下来，创维空调还将全面启动一级能效变频战略，力求实现区域差异化竞争突破，同时要把电商平台变为渠道的价格标杆，以及打造总部市场部。
众所周知，对空调行业来说，每年8月份是新一个冷年的开端之时。在刚刚结束的2019冷年里，市场总体表现较为低迷，各品牌之间竞争加剧。国家信息中心监测推总数据显示，2019冷年国内零售市场规模实现6056万套，销售量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。
“空调行业在2016年、2017年两年实现了超两位数的高负荷增长，2018年增速有所回落，2019年上半年出现负增长，这主要受大环境的影响。”甘建国认为，在2020新冷年，空调行业销售额会有3到5个点的增幅，从市场各个品牌及通路来看，各大空调品牌在三四线城市、农村市场将会有增幅。
此外，在海外市场的布局上，创维空调在新冷年也做了一些新的调整。成剑表示，中东地区将是创维未来出口的重点方向。“在这些国家，等公交车是必须要有空调房的，不然人会中暑。这是一个对空调有强劲需求的市场，也将有望成为创维空调发展的新增长点。”
据悉，创维空调在2020冷年提出了100万套的销售目标，并争取三年内成为行业领导品牌。对此，甘建国称，“完成这个目标是分阶段式的。”
“目前创维空调主要依赖产业渠道进行整合销售，下一步主要任务是稳住现有彩电渠道；第二是引入专业渠道，空调代理商，他们有通路，这个通路创维目前进入得比较少；第三是电商通道，除了官方旗舰店外，还将启动在苏宁、京东等电商平台及其他社交化平台（的通道）；第四是工程渠道和定制渠道，公司将全面接触，对高校、酒店、商业地产等进行全方位布局。”甘建国说。
根据创维集团最新发布的2019年中期报告，截至2019年6月30日止六个月，集团在白电领域，包括智能空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等在内的智能电器业务在中国大陆市场的营业额为15.99亿元，较去年同期的14.09亿元增长13.5%。海外市场营业额6.62亿元，较去年同期的3.94亿元增长68.0%。
