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电商是怎么干的(电商这么赚钱吗)

传统企业转型不好是死,不转型必定会死,转型中会遇到各种各样的问题,尤其是电商从业者如果在传统企业电商部门待过,一定会深有体会。

其实在早起聊电商看到有人这样问:电商电商,电是基因还是商是基因?电指的是线上所有的玩法,不讲究商业模式和盈利点,而商指的是商业规则,盈利点。

很多企业其实前期并未考虑好这个问题,大环境变了,用户习惯变了,消费模式变了,商业规则也变了,别人都在触网,自己也只能跟上。

神不知,就是这样的不全面缺少深度的考量,导致转型中的各种惨败。

今天分析电商行业中的8大死法,希望对电商从业者或公司负责人能起到警醒。

一:烧钱死

老板:我有的是钱,你给我买流量,请明星,狂收购,搞库存,打广告,要吆喝。

产品经理(运营总监):就是就是,只要钱能解决的问题,就都不是问题。

一年后,产品经理(运营总监):老板下个月预计花费200W,给钱。

老板:我真的没钱了,这裤衩都是穿我老婆的。

提示:做电商,钱很重要,但钱一定要花在刀刃上,每一分钱都要注意投资回报。电商有时候真不是钱能解决的事。

二:先烈死

老板:我们要颠覆传统,改写历史,改变用户消费模式。

产品经理(运营总监):要做就做行业领跑者。

一年后

产品经理(运营总监):老板我们死的好惨啊

提示:创新,其实就是模仿加改良包装的优化,动不动就要颠覆一切的,往往会死的很惨。360总裁在我的互联网方法论中给过创业公司建议,一定要从侧翼以及别人不愿意做或者不想做的地方找寻突破点,而不是一上来就和巨头拼,拼技术、拼资金等,你都拼不过。只能等死。

三:犹豫死

产品经理(运营总监):方案出来了?

老板:这电商到底是做不做啊,做必须做

一年后

产品经理(运营总监):老板这电商我们还做嘛,

做是要做,要研究清楚在做,不着急。

提示:做电商刻不容缓,做的越晚,机会越小。雷军在小米成功之后互联网思维的七字诀中:专注、极致、口碑、快。互联网就是聚焦和迭代更新,抢占先机的过程,拖延其实就是等死。

四:骄傲死

产品经理(运营总监):老板,其他店都在推广,做促销,打折了,我们怎么办?

老板:我们是大牌,他们根本不是一个级别的。让他们折腾去。

一年后

产品经理(运营总监):老板他们销量超过我们了,

老板:可我们是品牌啊。。

提示:电商领域所有品牌都是同一起跑线。传统大牌子,在电商中很容易被逆袭。如果放不下身段,不能真正的把客户当成用户,那么被用户抛弃是迟早的事。

五:互博死

产品经理(运营总监):老板我们要不要把线上的产品价格、品类做个管理啊

老板:管理什么管理,让他们卖去,卖的越多越好。

一年后

产品经理(运营总监):老板,价格、渠道、市场全乱套了

老板:啊

提示:传统企业进入电商一定要规划好线上线下的商品品类,渠道控制,价格管理。一定要做好规划,不同渠道用户价格的平衡点,不然双手互博,练不成绝学,只练成了死穴!

六:僵化死

产品经理(运营总监):老板,要不要针对网络消费者单独开发新产品,保持我们的唯一性

老板:有这个必要吗

一年后

产品经理(运营总监):老板我们的产品卖不动啊

原来这帮人是亲啊,后悔没早听你的

提示 网络用户和传统用户在消费心智模式上有很大的区别,一定要懂得变通,给予他们想要的。产品的迭代更新是创新,更是迎合用户的消费习惯,而后在此基础上再创新,一味的守旧,也只能是等死。

七:扩张死

产品经理(运营总监):老板,不得了了,我们的订单突破了2个亿了!

老板:恩,销量为王,下个月任务加倍。

一年后

产品经理(运营总监):老板我们扩展太快,服务、管理、库存、物流都跟不上了,顶不住了。

提示:电商在快速发展中一定要注意供应链打造和用户体验,才得以持续经营。线上用户整体来说还是以用户体验为主,如果用户体验越来越差,用户抛弃你,市场替换你真的是分分钟钟的事。现在是买方市场,一切以用户为中心。

八: 莫名死

产品经理(运营总监):我们要不要深入调研一下市场,了解用户需求啊

不用,乔布斯说过,用户都不知道他们自己想要什么,而我们知道。

一年后

老板:我们到底是怎么死的

产品经理(运营总监):我也不知道

提示:充分做好调研工作,是企业做好电商战略的基础前提。其实很多公司可能真的 不知道自己是怎么死的。但如果你考虑下,人力物力时间成本,可能就明白了。其中必有一项是和这三项有关系的,只是你没有注意到,比如资金周转风险控制不好,盈利节点没有提前规划,钱没了,事完成了70%,那么你一样是死。这个世界上毕竟乔布斯只有一个!

总结:电商从业者真的很辛苦,尤其是创业型和转型中的电商部门,懂管理,懂业务,还要过硬的全面的综合性的专业素质。加班是家常便饭,熬夜是顺其自然。

最后聊电商想要告诫所有电商从业者的是:在思考的问题时候,多想一下我们要解决的是真正用户和市场目前正面临的嘛,急需嘛,真需求吗,还是拍脑袋的伪需求。很多就算是拿到D轮融资的互联网公司都是死在伪需求上,这一点值得每个人警醒!

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