本
文
摘
要
传统企业转型不好是死，不转型必定会死，转型中会遇到各种各样的问题，尤其是电商从业者如果在传统企业电商部门待过，一定会深有体会。
其实在早起聊电商看到有人这样问：电商电商，电是基因还是商是基因?电指的是线上所有的玩法，不讲究商业模式和盈利点，而商指的是商业规则，盈利点。
很多企业其实前期并未考虑好这个问题，大环境变了，用户习惯变了，消费模式变了，商业规则也变了，别人都在触网，自己也只能跟上。
神不知，就是这样的不全面缺少深度的考量，导致转型中的各种惨败。
今天分析电商行业中的8大死法，希望对电商从业者或公司负责人能起到警醒。
一：烧钱死
老板：我有的是钱，你给我买流量，请明星，狂收购，搞库存，打广告，要吆喝。
产品经理（运营总监）：就是就是，只要钱能解决的问题，就都不是问题。
一年后，产品经理（运营总监）：老板下个月预计花费200W，给钱。
老板：我真的没钱了，这裤衩都是穿我老婆的。
提示：做电商，钱很重要，但钱一定要花在刀刃上，每一分钱都要注意投资回报。电商有时候真不是钱能解决的事。
二：先烈死
老板：我们要颠覆传统，改写历史，改变用户消费模式。
产品经理（运营总监）：要做就做行业领跑者。
一年后
产品经理（运营总监）：老板我们死的好惨啊
提示：创新，其实就是模仿加改良包装的优化，动不动就要颠覆一切的，往往会死的很惨。360总裁在我的互联网方法论中给过创业公司建议，一定要从侧翼以及别人不愿意做或者不想做的地方找寻突破点，而不是一上来就和巨头拼，拼技术、拼资金等，你都拼不过。只能等死。
三:犹豫死
产品经理（运营总监）：方案出来了?
老板:这电商到底是做不做啊，做必须做
一年后
产品经理（运营总监）：老板这电商我们还做嘛，
做是要做，要研究清楚在做,不着急。
提示：做电商刻不容缓，做的越晚，机会越小。雷军在小米成功之后互联网思维的七字诀中：专注、极致、口碑、快。互联网就是聚焦和迭代更新，抢占先机的过程，拖延其实就是等死。
四：骄傲死
产品经理（运营总监）：老板，其他店都在推广，做促销，打折了，我们怎么办?
老板：我们是大牌，他们根本不是一个级别的。让他们折腾去。
一年后
产品经理（运营总监）：老板他们销量超过我们了，
老板：可我们是品牌啊。。
提示：电商领域所有品牌都是同一起跑线。传统大牌子，在电商中很容易被逆袭。如果放不下身段，不能真正的把客户当成用户，那么被用户抛弃是迟早的事。
五：互博死
产品经理（运营总监）：老板我们要不要把线上的产品价格、品类做个管理啊
老板：管理什么管理，让他们卖去，卖的越多越好。
一年后
产品经理（运营总监）：老板，价格、渠道、市场全乱套了
老板：啊
提示：传统企业进入电商一定要规划好线上线下的商品品类，渠道控制，价格管理。一定要做好规划，不同渠道用户价格的平衡点，不然双手互博，练不成绝学，只练成了死穴！
六：僵化死
产品经理（运营总监）：老板，要不要针对网络消费者单独开发新产品，保持我们的唯一性
老板：有这个必要吗
一年后
产品经理（运营总监）：老板我们的产品卖不动啊
原来这帮人是亲啊，后悔没早听你的
提示 网络用户和传统用户在消费心智模式上有很大的区别，一定要懂得变通，给予他们想要的。产品的迭代更新是创新，更是迎合用户的消费习惯，而后在此基础上再创新，一味的守旧，也只能是等死。
七：扩张死
产品经理（运营总监）：老板，不得了了，我们的订单突破了2个亿了！
老板：恩，销量为王，下个月任务加倍。
一年后
产品经理（运营总监）：老板我们扩展太快，服务、管理、库存、物流都跟不上了，顶不住了。
提示：电商在快速发展中一定要注意供应链打造和用户体验，才得以持续经营。线上用户整体来说还是以用户体验为主，如果用户体验越来越差，用户抛弃你，市场替换你真的是分分钟钟的事。现在是买方市场，一切以用户为中心。
八： 莫名死
产品经理（运营总监）：我们要不要深入调研一下市场，了解用户需求啊
不用，乔布斯说过，用户都不知道他们自己想要什么，而我们知道。
一年后
老板：我们到底是怎么死的
产品经理（运营总监）：我也不知道
提示：充分做好调研工作，是企业做好电商战略的基础前提。其实很多公司可能真的 不知道自己是怎么死的。但如果你考虑下，人力物力时间成本，可能就明白了。其中必有一项是和这三项有关系的，只是你没有注意到，比如资金周转风险控制不好，盈利节点没有提前规划，钱没了，事完成了70%，那么你一样是死。这个世界上毕竟乔布斯只有一个！
总结：电商从业者真的很辛苦，尤其是创业型和转型中的电商部门，懂管理，懂业务，还要过硬的全面的综合性的专业素质。加班是家常便饭，熬夜是顺其自然。
最后聊电商想要告诫所有电商从业者的是：在思考的问题时候，多想一下我们要解决的是真正用户和市场目前正面临的嘛，急需嘛，真需求吗，还是拍脑袋的伪需求。很多就算是拿到D轮融资的互联网公司都是死在伪需求上，这一点值得每个人警醒！
