本
文
摘
要
看了很多回答，大家基本上都是从自己的经历出发，讲了新手小卖家开店有多难，踩了多少坑，前期没有订单没有钱，急功近利刷单找代运营，然后把店“开死”了。
我不想讲这些，因为但凡是个把网店开“死”的新手小卖家基本上都有这些问题。
我想讲的是一个有着无比好的机会，前期就有流量，产品利润也十分大的新手小卖家是如何把网店开“死”的故事。
这个故事可能并不能满足想要从中得到开店经验教训的卖家的期待，但我希望你能看完。因为
在那个不可复制的时代下，你可以看到一个人的选择是如何决定了往后的人生。这或许可以成
为你生活中一个微小的警醒。这个故事的主人翁是我一个朋友，他开淘宝店的时间很早，
2007年就开始了。赶上了好时代，他一个人开店压力不大，但他的店铺“活着”的时间却很短
暂，即便他有自己的货源。2007年的生活挺艰难，我朋友（以下用小王代称）想开一家淘宝
店，赚点小钱补贴生活。刚开始，小王只有一个朦朦胧胧的想法，不知道怎么做，不知道该问
谁。当时关于淘宝开店的知识不像现在这么遍地都是，小王迷茫啊。
但是迷茫又有什么办法呢？总得硬着头皮试一试啊。
想来想去，小王记起了他老婆的叔叔有一个服装代工厂。他准备先用那儿的货把店铺运转起
来。叔叔的店主要给韩国厂商生产服装。韩国人每次都会多给一点料，以备残次品损耗和正常
消耗。所以每次交完货之后一般都会多出一些料来，叔叔也会把这些剩下的料做出成品。这些
多出来的 服装和检验不合格的残次品服装，一般会等上门来收外贸尾单的人拿走。即使这
样，最后还是会剩下一些没人要的衣服。慢慢的，叔的仓库里就积累起了越来越多的服装尾单。
小王就是用的这些尾单货开启了他的淘宝生涯。很快，第一批衣服寄过来了。天呐，各种各样
的衣服，款式和颜色五花八门，有的还只有一件。不过，对于当时找不到货源的小王来说，已
经相当满意了。服装的利润很高，当时差不多 7 元钱到 10 元钱一件，挂到店里就能卖 90-
120 元。有些衣服的韩语吊牌是完整的，那个吊牌价就有高达一万韩元以上的，最高的吊牌价
甚至达到了 45000 韩元。在那个品牌管理不严格的时代，把吊牌价拍在详情页里，再来谈促
销，那诱惑是相当大的！为了把宝贝做得更像样一点，小王就把家里的二手索尼相机拿来拍
图。那个时候的他啥也不懂啊，灯光、构图都是照着感觉来，完了随便用软件裁剪一下就挂到
店里开卖了。
至于标题详情页，他虽然知道重要，却也不知道怎么搞能好一点，也是就按照自己的想法尽可
能地描述了。你说这样都能有生意吗？有啊！赶上了个好时代呀！店开起来了，不过才几天，
有了第一个“叮咚”，第二个“叮咚”......生意慢慢好起来了，最多的时候一天可以发几十单。小王
一直也不知道为什么店铺就有了连续不断的订单，也不知道怎么优化。其实，这不过是恰好遇
上了平台红利，成了“风口上的猪”，再后面的事就没有那么容易了。尾单数量有限，常常卖完
就没有了，当时的小王光顾着处理订单，压根没有想过联系厂家追加订单，更别提什么爆款思
维。店铺就这样靠着叔叔的那批货做了一两个月，钱赚了不少。
直到后来叔叔的工厂开始转型，小王被迫开发其他的货源渠道，店铺将就能维持下去。可谁又
能想到2008年的汶川地震完全打破了小王的计划，本想着自己的淘宝店算是完了，但是恰恰
相反，那个时候全国人民都在支持四川的灾后重建，后来想想，可能因为很多买家更倾向于在
四川店铺里买东西，几天时间来询问和下单的人增加了几倍，小王跟不上的供应链和人手已经
严重拖累了店铺。此时的店铺如狂风呼啸之后留下满地狼藉，小王在之后的很长一段时间里没
有办法让店铺恢复到正常状态，渐渐地，店也就垮了。到了2011年，小王又想起了他的淘宝
店，想要看看能不能再做起来。但是2011年，货源已经不再是稀缺的东西了，蜂拥而至的商
家和货源，让淘宝平台一下子丰富了起来。小王面对“僧多粥少”的境况，再难像之前那样，成
为风口上的“猪”了，故事讲完了。
小王不是普遍意义上的新手卖家，他所在的时代也和现在大相径庭。但我想说的是：即便在那
样一个有货就能赚的年代，缺乏规划，没有掌握规律，仅仅靠着运气做起来，是不可能在运气
和机会消失的时候再创造同样的辉煌。当你有一点成绩的时候，一定要问问自己是“运气好”还
是“水平高”。要真诚地回答自己，把操作的每个细节分析一遍，千万不要欺骗自己。很多人在
认真审视自己后，就会发现一个悲哀的现实——原来不过是比别人运气稍微好了那么一点。
