本
文
摘
要
对于服饰类目进货销售的小卖家，有一个教训提醒大家：不要过于相信自己的选款能力！！！尤其是仅凭着个人或者几个人的判断就进大批的货。选款只需要一个大概的风格范围，你只要把商品真实的、美感的展现给用户，让用户来决定哪个是好款！成功的方法都千篇一律，失败的教训却是千姿百态，总结了常见的一些死法！
1、小小成就 过于浮躁
很多淘宝的老板，都是小年轻，年纪轻轻就能起千万身家，当然，少年得志意气风发，就会造成人浮于事，不注重行业的积累和发展！赌*博啊，交友啊（什么友自己发挥），跨行业冒进啊，甩手掌柜啊！不否认有很多优秀且努力的，但是大部分早年间的淘宝店主，基本都死在这一项上！
2、战略性亏损却无战略
开店只认天猫，运营只请贵的，工资都给最高，什么五险一金啊，员工宿舍啊，仓库运管会计啊，统统顶配，有钱人！什么啊？这个月要亏50万，才50万，和我汇报个屁啊，少于两百万，别和我汇报！什么啊？工厂要加价，一件加5毛，这也和我讲，5毛能干嘛，你说能干嘛？你打个电话给我都不止5毛吧！我在泰国，这点小事别烦我！
虽然夸张点，但是很多老板就是这样开始的，结果战略性亏损到自己怀疑淘宝是传什么销。直通车200万卖3单（运营界神话之一，真实性有待考证），一般就发生在这种老板身上！当然，某些洗钱的大佬，就打扰了！
3、运气早晚会用完的
早年间，一大批淘宝店主起来，没有太高深的技能，市场拿货，加价网上销售，正好红利期，店铺飞速发展，团队扩张到几十人！然后行业竞争加大，市场开始内部价格战，同款数量惊人！开始求助于人了，结果思维没有放开，听说需要直通车花费，需要工厂订货，需要去外地市场开发款式，需要提前两个月赌款，等等！都照做了，结果怎么还是没有起来呢？是我运气不好吗？
因为思维没有转变过来，总是喜欢挂着嘴边，我以前怎么就不用这样啊，这个款式以前很好卖的啊？为什么XX家这个款式就能起来呢？什么要参加聚划算啊，双十一还要半价，能不参加吗？
主观感受代替客观分析，是做任何事情的大忌，不是做不起来，是你准备开始做的时候，市场已经发展到了另外一个状况了！
4、死于备货/库存
备货永远是零售界的一个难题，所以会出现两个极端的现象，备货不足和备货过多！大部分企业都会有备货不足和备货过多的情况，但是千万淘宝店铺中，还是会遇到了极端的情况的！经常圈内说的，备货一千万，销售一万五！或者备货一百万，销售3千万！真实案例也有，具体案例我也懒得找了，这些其实都是自身的预估没有做好，过于自信，和库存设置的问题！
避免这个现象应该反对一言堂，分析对比听取各个岗位或者行业朋友的意见之后再定一个基数，上下浮动比10%或者20%都正常。没有人能完美预估销量，遇到了大爆款，有时候自己都怀疑是不是对手又在帮我刷单 *** 了！
5、老板不抓重点
成功的店铺都大致相同，不成功的却千奇百怪！
其中很多的店铺就是在于放权和收权的时候没有做好，导致团队的解散和店铺的瓦解！
收权会损害某些既得利益者的利益，所以他们会反抗，走人或者整垮店铺！当然前提是这个店铺所有者，没有认识到店铺的核心竞争力是什么，如果核心竞争力是产品和供应链，而且老板就是这个方面的主要负责人，基本就没有这个问题！
但是很多这方面问题的老板只是资金提供者，员工有些是供应链主要负责人，或者店铺主要运营人，亦或者店铺的核心是营销手段和推广技巧！如果店铺所有者没有认清人员的价值所在，认为这个换个人应该也可以做的不错，突然宣布：“明天开始大舅子以后负责你这块，你就负责XX部分吧。”当事人肯定是不会服气的，所以店铺也会走向下坡路！
放权则是某些店铺主，或者太累，或者需要回归生活，生孩子等等原因，逐步的交出了原来负责的一部分主导权利，而且因为太过急促，导致接手不畅，新负责人不能担任起职务的需求！比如某店铺，店主就是模特加买手，因为怀孕需要更换模特与买手，这个时候新模特和买手无法马上带入，客户群也因为风格大变而不买单，造成流失或者店铺解散，即使店主复出也会一落千丈！
6、团队目标不一致
这个原因没有上面的明显直接的导致店铺走向失败，但是基本是大部分失败的店铺中运营、美工、仓管、客服和店铺主各个之间的矛盾点所在！
“为什么一个像素的距离还要这么纠结？”“为什么发错了一单，就这么不近人情？”“为什么投入产出比这么好，还要我优化？”“我每天发货的手都长老茧了，还要怎么加快？”“你做一个给我看看？”
人是在环境中变化的，一个团队起来的也好，中途空降的人也好，大家的成长速度和过去的工作环境影响，都对于新环境会多多少少的 *** ！没有好的公司文化和团队管理经验，会不断的激化这些平时看着就是拌拌嘴的矛盾，到最后矛盾加深，开始离职率过高，磨洋工现象加多，负面情绪开始扩散，久而久之，团队根本就开展不了工作！
7、未来和格局
如果单列出来，大部分人都知道选择，但是当你在置身事中，真不一定能选择好！
大家都知道未来是希望，是美好的，企业要发展，树挪死人挪活！但是，你身为店铺主，每月销售一百万，其中工资8万，房租水电3万，发货退货成本5万，压货资金50万，其他不固定开支4万，推广费用15万，纯利润8万，一笔笔账单和数据列到你的面前的时候，真就有点犯懵了！
未来的风险和不确定性，如果扩大规模是否能保住盈利，或者多少个月能开始盈利，压货资金翻倍，所有开支几何倍数增长，抑或，我就老老实实，每个月精打细算，就保持住我每个月8万的净利！
当然我只是讲讲，没有任何紧张感，因为大家没有因为周转缺钱甚至想去找高利贷的困难；也没有因为换季的时候没有爆款，而每天都是净亏损的压力；没有工厂接到大单突然和你翻脸，你一个人拿着几千件的订单四处碰壁的无助；更加不会知道，生活中还有朋友同学，和你炫耀，微商年入百万（也可以换成是其他投资项目），每天泰国巴黎普吉岛，LV普拉达天天换，那个时候的动摇！
任何店铺，一步错就会错过一个销售季节，你的对手盯着你，就会等着这个时机出击，所以一旦出错很有可能甚至从此一蹶不振，你再想清楚是大步向前迈向未知还是安于现状，做个安静的美男子（美女子）！
但是，互联网行业也好，传统零售也好，本身信息社会风向变得很快，前几年还朝气蓬勃的行业，现在就是夕阳产业！你没有变化，但是行业变了，市场变了，消费者变了，你调整的过来吗？变也是九死一生，不变也是九死一生？怎么选择呢？
说实话，这个问题也是莫莫遇到的最大的问题，我解不开，所以这两年一直在原地踏步，甚至开倒车！希望哪天，我能参透，能开悟！
8、天灾人祸
和字面意思一样，生活中地球上，总是有这个因素的。
例如，前两年，某皮草大店遭遇火灾，大概六千万的库存全部烧毁，双十一附近，损失可想而知，对于店铺基本就可以判死刑了！但是结果是一个暖人和励志的故事，因为处理得当，天猫官方，供货商，客户都表示理解和支持，公司团队也不离不弃，度过了危机。但是如果其中一个环节没有做好，这个打击基本就是无法挽回的！
又例如，某大型食品电商，某年因为员工设置错误，发行了一大批大面额无门槛优惠券，造成店铺大概200多万的损失！因为这个店铺年销售额几十亿，母公司也有钱，能够承担损失，并和客户合理沟通，也算和平度过！但是放到一个小店铺，基本可以宣布破产关店了！
听过了温馨故事，是不是还有残酷故事呢！
前段时间，有大量这样的报道，不管是出于什么目的，但是我觉得还是要说一下！
双十一期间，某些店铺（我知道的就不止一两个），突然大面积的出现远高于客单价的大额无门槛优惠券，店铺出现万级甚至十万级的订单，店铺如果发货，损失基本都在几百万以上，所以全部旺旺通知客户，店铺倒闭，让客户退款！
店铺是否关闭不得而知，但是很多低价抢购客户都在爆料，店铺到底是出于刷单进会场还是真的是设置错误，我不得而知，但是基本上就算是故意的，这种手段的商家估计也离倒闭不远了！
写在最后，创业艰难，电商这个行业没有捷径的，必须一步一步来，风险没有实体那么大，但是盲目的去做你受的伤害比实体大的多。当然也请行业培训的人对培训事业做的良心一些。不要以骗培训费为目的，什么总裁班，老板VIP什么的。培训就是培训的运营，关董事和总裁什么的鸟事。他们花了冤枉钱不说，回来瞎指挥，让按照某某牛B老师的做法或者说法做！坑老板又坑员工！
