本
文
摘
要
Q：对于征战海外市场的跨境卖家来说，中国产品销往海外如何快速克服水土不服情况？
A：借力“网红营销”口碑魔力迅速破冰
初入海外市场的卖家缺乏对海外市场的运营经验，急需破冰。网红作为熟悉当地市场的KOL正是卖家一把坚固的破冰锤。通过网红影响力的背书，不管是品牌还是产品，在当地的信服力可大大提升。
然而海外社交媒体平台网红众多。如何寻找？如何选择？如何合作？
国内网红营销都难免踩坑，更别说人生地不熟的跨境卖家了。海外网红营销也存在欺诈数据造假，大多在找寻网红带货这条路上踩过不少坑：网红难定价，粉丝质量不好辨别；匹配不对的话转化率不高。
本篇内容直击干货，为各位准备尝试海外网红营销的跨境电商们，做一下跨境电商海外网红营销平台大测评。
适合人群
想要做品牌出海的企业正在寻求海外网红合作的卖家想要了解海外网红市场的卖家如何找到海外网红？
网红有几个主要聚集地：一般来说，很多卖家首选是YouTube，其次是Instagram，再或者是Facebook、Twitter、Pinterest和Snapchat。
海外有很多网红营销平台，使用平台的好处是种类细分，红人数量多，数据也比较精准。并且平台会帮你一定程度上评估网红的质量，方便沟通，节约时间。
1、FAMEBIT
它主要负责帮网红们找到合适的品牌赞助和广告推广，让商家获得与YouTube上网红合作的机会，让他们在网红发布的视频中推广。看似很人性，但是FameBit则需要分别从交易双方收取 10% 的费用。再加之该平台背后是 YouTube，所以该平台只做YouTube网红。
每个网红在FameBit上都有个人主页，包括个人作品、受众的分布、以及观众参与度，比如观众观看一段视频的平均时长和分享次数。
一般做法是，首先品牌要发布品牌简介和营销活动细节，包括价格和选择网红的原因，之后潜在的网红会提交视频方案，阐述他们可以为产品或促销提供什么样的创意视频。接着品牌进行挑选并接收营销视频。
FameBit 允许网红与品牌间实时直接联系。品牌可以免费注册，直到雇佣网红、内容创作、审批和发表之后才收取费用。
费用
1）对于品牌：
雇用网红时，FameBit收取10%的费用。
2）对于网红：
FameBit会在品牌批准创作视频后收取10%的费用。
2、Upfluence
Upfluence 是领先的自助网红营销平台之一。特别适合中小企业找寻性价比高的红人营销服务：找红人，分析红人，联系红人以及管理推广活动。
在整个营销活动推广过程中，你都可以用系统自带的邮件模板跟他们联系。
你可以使用自动定制功能做到，根据红人所在位置自动匹配对应的位置
当你的营销推广活动开始的时候，你可以随时关注活动进度以及监控用户回复率和参与度。
最近迭代了两个新产品：
Facade：社交媒体搜索引擎
Publishr：影响者关系管理系统
使用包含5亿条内容的大型数据库，方便你搜索在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。企业可以搜索数据库，找到符合其特定标准的红人做匹配。数据库中包含每个红人的大量信息。
功能强悍的管理工具：Influencer management system
红人管理系统为广告主提供管理每个合作的红人工具。例如，可以为特定广告系列创建合适的红人列表；可以跟踪红人推广活动的KPI表现，并在内容建设上进行工作协同。
3、Traackr
该平台提供了多种搜索和过滤选项，非常适合中小型企业。如:网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等等。如果你发现某个网红没有在Traackr的数据库中注册，可以手动添加他们的用户名，Traackr就会找到他们所有的社交资料。
上传红人联系信息之后，你甚至可以发现红人是谁的粉丝，也就是你可以发现影响力更大的红人！
4、Buzzoole
Buzzoole是一个技术驱动的网红营销平台，它使用丰富的数据和人工智能(称为GAIIA)来管理、衡量和自动化投资网红。Buzzoole的算法还允许企业用户弄清楚“哪些人在哪些领域最具影响力”。
最妙的是它有项非常实用的技术，品牌商以及营销人员能够对 Instagram 社交平台上的虚假账户、虚假粉丝以及虚假参与热度进行识别。
它是少数几个允许品牌通过网红的社交登录账号，直接获取和分析数据的平台之一。除此之外，您还可以获得一个自动规划工具，该工具允许你根据关键性能指标(kpi)选择网红并优化预算。通过机器学习自动解析出名人热度，包括在给定时间内每个帖子的回帖率、个人资料的浏览量和粉丝的增长速度以及在线粉丝的数量等。
5、NeoReach
NeoReach提供搜索功能、网红的社交营销帖文内容、实时报告等功能。对于初创团队，NeoReach收费是399美元/月。大型代理商和品牌可以直接与NeoReach联系报价。但在你注册之前，你可以在NeoReach进行为期14天的无风险测试。
6、Boostinsider
Boostinsider，是北美最大的网红营销平台之一，拥有11万北美KOL资源，覆盖5亿粉丝，已经为300多中美品牌成功定制打造海外KOL营销策略。Boostinsider的玩法是以平台模式来解决网红变现问题。
Boostinsider拥有世界上最大的KOL实时搜索引擎，集中了许多不愿在市场上明码标价的顶级KOL。
7、iFluenz
iFluenz是为数不多的微网红平台之一，Instagram上有超过2万名网红注册，拥有超过5亿的粉丝。该平台允许您围绕您的产品构建宣传活动，并在根据行业、受众统计、参与度和其他因素将其与你的宣传活动匹配之后，供你选择合适的网红。
你可以免费查看该网红平台，并在Instagram上发起一个网红营销活动，费用低至1美元。没有预付或月费。
8、Klear
Klear可以将人分为5万多个类别（类别越多代表目标群体越精准！）所以你可以精准地找出更加适合你的行业的红人。
Klear还为每个网红显示了一个“参与级别”，并做了一个简单的评估。
此外，Klear还可以让你看到网红账户的“True Reach”。
网红合作注意要点
网红筛选，维度包括三个方面：
1、明确目标与预算的合理设定，暂称为先行策略，由预期目标、区域设定、预算分配等。
2、从自身产品角度，清楚产品受众，定位与之匹配的KOL类型，观察目标受众与KOL的粘着力；
3、深度观察背后数据，确定与产品受众的重合度。
要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。
分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众。
要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。
一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻。
在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：
产品名、图片跟链接
价格（如果客单价高最好写上）
推广时间；差异化特色（宣传点或优势）
激励性措施（非常重要，一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处）
案例分享
DW 手表5年从 3 万美元做到 2.28 亿
1、明确受众阵地,作为年轻、时尚的腕表品牌，想要触及到产品受众，Instagram是DW推广时的不二之选
2、选择合适红人,与大批小量级(2K-10K)的KOL进行合作,瞬间形成时尚风尚
3、创新方式，KOL生成特殊折扣码,鼓励粉丝购买DW产品,品牌容易发现转化率最高的KOL
4、社媒推广-邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片，最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表
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