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文
摘
要
趋势一：小家电市场持续增长，仍以市场头部品牌起主导作用
中国智能小家电行业竞争梯队
第一梯队：美的集团（产品覆盖广，市场氛围高）
第二梯队：九阳股份、苏泊尔、格力电器、新宝股份、小熊电器、科沃斯（细分领域龙头，综合实力偏强）
第三梯队：天际股份、奋达科技、爱仕达、德豪润达（整体营收不高，实力一般）
趋势二：精细化/绿色化/创新化/场景化/技术化为5大发展趋势
精细化：人们物质水平的提高，对智能小家电的需求将不再仅限于功能性，将更多地向便捷性和美观性等方向发展，产品趋于精细化。
绿色化：在国家“碳达峰”“碳中和”的大背景之下，绿色化将是未来行业产品研发的主旋律。
创新化：企业缺乏自主创新的能力，具备差异化、高端产品设计、研发生产能力的企业数量较少，产品同质化问题待突破。
场景化：在懒宅经济、颜值经济等趋势的推动下，“一人食”“养生”等多元消费场景开始发酵，未来需更多考虑不同圈层与场景下的需求。
技术化：新兴清洁类智能小家电崛起，其本质是产品对人力成本性价比的胜出。未来清洁类电器将逐步进入综合能力之争。
趋势三：十三五以来陆续出台相关政策促进小家电消费工作
1.消费升级：《国务院办公厅关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》
2.以旧换新：《关于完善废旧家电回收处理体系，推动家电更新消费的实施方案》
3.家电下乡：国家发展改革委《关于做好近期促进消费工作的通知》
4.绿色化/智能化产品替代消费：《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》
趋势四：新老品牌混战，新品牌集中资源在单一品类
趋势五：场景化产品需求上升，个护类/生活类市占率大
细分场景：银发经济、独身经济、懒人经济......
细分品类：横向不断挖掘和扩展新的长尾产品品类，纵向在单一产品上发展多个 SKU ，从而丰富和完善自身的产品矩阵
趋势六：以80/90青壮年群体高收入群体为主，消费理念年轻化
趋势七：产品硬实力仍是消费者首要选择，更加注重悦己体验
2022年中国消费者选购智能小家电的衡量因素：智能小家电相较于传统小家电价格更高，消费者处于优化体验而选择购买智能小家电产品，也更关注产品的质量和实用情况 ，于厂商而言，强化产品性能质量，建立品牌声誉也显得更重要。
消费者乐于使用个护小家电提升生活幸福感：受当代生活快节奏和小家庭化趋势的影响， 服务个人的产品比服务家庭的产品有更广阔的市场空间 ；除产品的基本性能外， 智能科技成消费者购买个护小家电的重要决策因素
趋势八：相较于传统大家电，小家电更依赖社交化传播
常规的操作思路有：依靠代言人引爆热度、铺设大量达人进行卖点安利（测评类达人进行卖点深化，铺设大量KOL&KOC扩大传播，抖音/微博/小红书进行场景深度种草，成功穿透精准圈层）、用“萌文化”和年轻人沟通（小家电&萌宠IP合作，借助萌宠自身的网红流量， *** 用户持续关注，拉近与消费者的亲切感）、围绕大促进行价格战
趋势九：投放媒介集中，尝试挖掘私域渠道进行私域引流
家电行业广告投放费用TOP5媒介行业占比：短视频（59%）、即时通讯（22%）、综合咨询（6%）、在线视频（6%）、搜索下载（3%）
小家电行业投放TOP3媒介：抖音、快手、朋友圈
厨卫电器投放TOP3媒介：抖音、快手、朋友圈
大家电投放TOP3媒介：抖音、今日头条、百度
趋势十：多直观产品效果展示/派发直播间福利等引导下单成交
1、使用效果展示：居家清洁，轻松获得宅家生活；亲友聚会，休闲美食轻松get；办公室美食，精致打工人
2、派发直播间福利
3、美食做法科普
