本
文
摘
要
上世纪80年代初期，我们开始进入羽绒服工业化生产的阶段，当时全国一年销售量只有几十万件，现如今，这个数字已经达到了几千万的量级。过去的羽绒服给人的感觉营销都是厚重的“大面包”、臃肿行动不便。
现如今伴随着专业羽绒服品牌的不断发展与创新，各种各样的个性化羽绒服出现在我们面前，轻薄、时尚、休闲等等备受人们的追捧。随着市场需求的不断扩大，给现有的专业羽绒服品牌带来了许多机会，同时也是更大的挑战。
根据全国商业信息中心数据统计显示，2012年以来我国国内羽绒服批发市场伴随着销售量下滑，但呈现出一些独特的趋势，主要是：
轻、薄、短款羽绒服继续受到消费者的热捧。秋羽绒概念不断在消费者中蔓延，促使许多品牌推出秋羽绒系列的羽绒服产品。专业羽绒服品牌遭受外围时尚、运动品牌羽绒服单品挤压，品牌优势逐渐减弱。款式简洁、价格适中的产品在网络上获得热销，从而分流传统门店销售。羽绒服整体市场缺乏新颖卖点，短期内无法改变增长乏力的销售预期等。回顾国内羽绒服品牌的发展历程，不难发现，我国羽绒服市场的品牌格局经历了多次阶段性变化。
其中，第一个阶段可以说是时势造英雄的“三足鼎立”，95至98年间，羽绒服市场主要品牌是：波司登、美尔姿和鸭鸭。这三个品牌以较大的优势占据着市场的前三位，相互之间的竞争非常激烈。
第二个阶段是98和99年两年期间，国内羽绒服品牌发展形成了“状元”波司登、“榜眼”美尔姿、“探花”鸭鸭之间的差距越来越大，并伴随着雅鹿和雪中飞（波司登旗下品牌）两个品牌的崛起。
第三个阶段是1999年以后，国内羽绒服市场开始形成以波司登为行业领军品牌的发展时期。特别是02年开始，波司登的市场综合占有率趋于稳定，保持在15%以上的领先水平，其他品牌大多处于10%以下。各品牌之间的差距缩小而产生日益激烈的市场竞争。
1999-2007年国内羽绒服市场主要品牌市场占有情况
通过图片可以看出，1999年至2007年，前十位羽绒服品牌市场综合占有率保持65%左右，目前除了波司登还保持较高的市场占有率以外，其他品牌均出现了不同程度的下滑，有的品牌甚至跌出了市场占有率前十，一度境遇非常尴尬，例如：美尔姿、老鸭、涵思等品牌。
经历了2013年国内羽绒服行业的洗牌，目前的市场占有率趋于稳定，由于今年羽绒价格大幅度上涨，预计今年冬天销售情况会预冷，国内的羽绒服品牌正面临着前所未有的挑战。
