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跟老板谈加薪怎么开口(怎么跟老板谈加工资话术)

本刊专稿

作者:王XX

来源:蓝小雨吧

一、自我介绍:

今年差不多40岁,在蓝小雨团队算是年龄比较稍大一点的学员。进入团队前的工作是建材门店的业务员,这个门店在当地是行业中做的最大的。拥有俩个店,营业面积超1000平米以上,我负责小区扫楼工作,月薪2000左右。

来团队后仔细观察过,咱们团队学员多数都是90后。我个人觉得这个现象很好,年轻懂得继续学习提升自己,挣钱是为自己和身边的亲人负责,是一种成熟的体现,是一种责任的担当,物质基础决定你的生活水准。

二、加入蓝小雨团队的原因:

加入团队是在2016年12月底做出决定的,其实加入团队的过程还是很快的,没有过多的挣扎,个人痛点也是十足的,促使加入的过程变快。

当然之前也犹豫过,毕竟7000块对于一个在学习上很少投资的人来说是笔不小的开支。28岁之前对于学习的热情还是很足的,之后就进入了自我满足状态,工作顺利、家庭和睦、收入也还行,能满足日常的开支,有小额的存款。

2016年对我是非常重要的一年,从工作到家庭,方方面面接受了考验,原本正常的生活轨迹遭受突如其来的变化,促使我又重新有了学习的念头。我要改变,我要积极,我还有很多未尽的义务和责任,不能再放纵自己的慵懒。

三、加入后的变化:

从29期特训开课到现在,差一天就是整整俩个月。这近60天的总结从未断掉,一直在坚持,一直在坚持,在这样的坚持过程中发现自己一点一点的在改变着,学习上由之前的想学就学,不想学就去玩,变成主动自觉的学习。

刚开始可能是一种兴奋状态,通过近俩个月已经慢慢的沉淀下来。听老大的话一切与娱乐沾边的事都主动拒绝参与,手机游戏全部卸载,精神支柱只有一个,那就是向老大学习!每天到点就开始学习,固化提交总结,分析案例,感悟三大的运用。

四、学以致用:

在学迷宫课之前,将雨总的《我把一切告诉你》看了2遍,学长分享的案例看了很多,从开始看热闹到最后看三大运用的神奇功效,一点一点的有了感触。工作是要靠数据说话的,没有数据就没有支撑,不能让人完全信服。

我的第一个学以致用是市调,找行业发展趋势的数据,这是基于我当时的工作环境进行的一个市调,同时我准备在家休息专注学习这件事,和辅导员沟通完,负责择业学习团队的哥们也给了一些建议。

既然大家给了我合理的建议,我就不离开原公司,但想想也不能拿那么一点点工资吧,运用市调好的行业发展数据,加上我对公司新人有业务和销售培训的建议,在春节前已经市调和整理了行业培训资料,并且准备从2017年开始建立客户销售档案。

有了新人的培训和销售档案的建立这俩点建议,在老板年后约谈工作的安排时起到了关键性。通过行业数据分析,和门店存在的问题一一作了列举。同时给出了解决方案,让老板心生欢喜,工资调整到3000元全店销售总额百分之一的总提成,预计年收入不低于10万元。

这是一个很难想象的跨越,除了门店店长外,我的收入一下变成最高的。所有人都很惊奇,甚至干了10年的老销售都不明白这是为什么。这是我第一次的学以致用,虽然看上去那么水、水、水,还没有正式开课,这是一点716的皮毛都这么厉害。

学完迷宫课程后,我就进入了一点一点的学以致用。虽然提问的水平一般,但感受到了提问给自己带来逻辑思维上的变化。如果没有提问的梳理,在做事和沟通上就会抓不住重点,可能在交谈的过程中会丢失很多关键的问题,所以记录下来提问。

在提问的环节解决问题,提的问题越多,解决问题的思路也越清晰,甚至在提问的环节中就顺带解决了问题。这是以前从来没想到的方式。提问思维模式真好!

目标细分课更是用到了实处,回到之前从事的行业,图书销售中新建立的团队销售都是小白。虽然有干俩年的,但销售水平都很低,这样后面的工作没法干啊。在了解了整个团队的情况后,马上书写了一份销售攻关的策略,其中攻关的各个环节都作了细分。

因为是图书销售,面对的是整个教育系统,所以从 *** 层面到学校在到学生作了整体的目标细分,横向的,纵向的,在攻关中容易遇到的问题一一作了提问,并且拿出解决的方案,现在想起来这就是标准的纵向划分,单爆!

在团队学习真的很神奇,她使我学到了很多。虽然只是短短的三十天,但我能感受到自己的变化,我愿意这样继续沉醉在学习的氛围中,这也是我渴望很久的事情。

以前交友总主动结交年龄长我几岁的,从他们身上能学到一些人身的阅历和经验。但这样的交往并没有使我得到满足,而加入团队才短短的三十天,让我有了快速的增长,我要感谢这个美好的相遇,感谢老大,感谢团队的每一个哥们。

还记得我的第一篇总结就说,不要抛弃、不要放弃一个想努力的人,虽然他看上去很笨,不会讨人喜欢,不会甜言蜜语,但他的心是真诚的。

他对自己许下承诺“未来,当我成功学习好三大,我会用我学来的知识服务好后来的学弟学妹们,帮助更多热爱生活的人,这是我的感恩之心,这是我对团队的报答。

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