本
文
摘
要
本刊专稿
作者：王XX
来源：蓝小雨吧
一、自我介绍：
今年差不多40岁，在蓝小雨团队算是年龄比较稍大一点的学员。进入团队前的工作是建材门店的业务员，这个门店在当地是行业中做的最大的。拥有俩个店，营业面积超1000平米以上，我负责小区扫楼工作，月薪2000左右。
来团队后仔细观察过，咱们团队学员多数都是90后。我个人觉得这个现象很好，年轻懂得继续学习提升自己，挣钱是为自己和身边的亲人负责，是一种成熟的体现，是一种责任的担当，物质基础决定你的生活水准。
二、加入蓝小雨团队的原因：
加入团队是在2016年12月底做出决定的，其实加入团队的过程还是很快的，没有过多的挣扎，个人痛点也是十足的，促使加入的过程变快。
当然之前也犹豫过，毕竟7000块对于一个在学习上很少投资的人来说是笔不小的开支。28岁之前对于学习的热情还是很足的，之后就进入了自我满足状态，工作顺利、家庭和睦、收入也还行，能满足日常的开支，有小额的存款。
2016年对我是非常重要的一年，从工作到家庭，方方面面接受了考验，原本正常的生活轨迹遭受突如其来的变化，促使我又重新有了学习的念头。我要改变，我要积极，我还有很多未尽的义务和责任，不能再放纵自己的慵懒。
三、加入后的变化：
从29期特训开课到现在，差一天就是整整俩个月。这近60天的总结从未断掉，一直在坚持，一直在坚持，在这样的坚持过程中发现自己一点一点的在改变着，学习上由之前的想学就学，不想学就去玩，变成主动自觉的学习。
刚开始可能是一种兴奋状态，通过近俩个月已经慢慢的沉淀下来。听老大的话一切与娱乐沾边的事都主动拒绝参与，手机游戏全部卸载，精神支柱只有一个，那就是向老大学习！每天到点就开始学习，固化提交总结，分析案例，感悟三大的运用。
四、学以致用：
在学迷宫课之前，将雨总的《我把一切告诉你》看了2遍，学长分享的案例看了很多，从开始看热闹到最后看三大运用的神奇功效，一点一点的有了感触。工作是要靠数据说话的，没有数据就没有支撑，不能让人完全信服。
我的第一个学以致用是市调，找行业发展趋势的数据，这是基于我当时的工作环境进行的一个市调，同时我准备在家休息专注学习这件事，和辅导员沟通完，负责择业学习团队的哥们也给了一些建议。
既然大家给了我合理的建议，我就不离开原公司，但想想也不能拿那么一点点工资吧，运用市调好的行业发展数据，加上我对公司新人有业务和销售培训的建议，在春节前已经市调和整理了行业培训资料，并且准备从2017年开始建立客户销售档案。
有了新人的培训和销售档案的建立这俩点建议，在老板年后约谈工作的安排时起到了关键性。通过行业数据分析，和门店存在的问题一一作了列举。同时给出了解决方案，让老板心生欢喜，工资调整到3000元全店销售总额百分之一的总提成，预计年收入不低于10万元。
这是一个很难想象的跨越，除了门店店长外，我的收入一下变成最高的。所有人都很惊奇，甚至干了10年的老销售都不明白这是为什么。这是我第一次的学以致用，虽然看上去那么水、水、水，还没有正式开课，这是一点716的皮毛都这么厉害。
学完迷宫课程后，我就进入了一点一点的学以致用。虽然提问的水平一般，但感受到了提问给自己带来逻辑思维上的变化。如果没有提问的梳理，在做事和沟通上就会抓不住重点，可能在交谈的过程中会丢失很多关键的问题，所以记录下来提问。
在提问的环节解决问题，提的问题越多，解决问题的思路也越清晰，甚至在提问的环节中就顺带解决了问题。这是以前从来没想到的方式。提问思维模式真好！
目标细分课更是用到了实处，回到之前从事的行业，图书销售中新建立的团队销售都是小白。虽然有干俩年的，但销售水平都很低，这样后面的工作没法干啊。在了解了整个团队的情况后，马上书写了一份销售攻关的策略，其中攻关的各个环节都作了细分。
因为是图书销售，面对的是整个教育系统，所以从 *** 层面到学校在到学生作了整体的目标细分，横向的，纵向的，在攻关中容易遇到的问题一一作了提问，并且拿出解决的方案，现在想起来这就是标准的纵向划分，单爆！
在团队学习真的很神奇，她使我学到了很多。虽然只是短短的三十天，但我能感受到自己的变化，我愿意这样继续沉醉在学习的氛围中，这也是我渴望很久的事情。
以前交友总主动结交年龄长我几岁的，从他们身上能学到一些人身的阅历和经验。但这样的交往并没有使我得到满足，而加入团队才短短的三十天，让我有了快速的增长，我要感谢这个美好的相遇，感谢老大，感谢团队的每一个哥们。
还记得我的第一篇总结就说，不要抛弃、不要放弃一个想努力的人，虽然他看上去很笨，不会讨人喜欢，不会甜言蜜语，但他的心是真诚的。
他对自己许下承诺“未来，当我成功学习好三大，我会用我学来的知识服务好后来的学弟学妹们，帮助更多热爱生活的人，这是我的感恩之心，这是我对团队的报答。
