本
文
摘
要
客户他跟你砍价，你不要在价格上跟他做纠缠，因为作为乙方，你跟甲方谈价，这个价格就是越谈越窄，没有任何的主动权。
这就跟卖白菜一样了，五块贵了，那你出多少钱，三块，哎呀，那我进货价都不够了，来，四块8，4块五，四块二所以跟卖白菜一样，不能谈这个。
那么客户跟你谈价格，你跟客户谈什么？谈你的优势，你的服务啊。
就是我能给你完成什么，能解决你什么需求，能解决什么痛点？
在这个服务过程中可能会出现什么样的问题，但是我们服务经历过程中，保证不会出什么问题。
如果你便宜了三万块钱以后，当你出纰漏的时候怎么办？
我们把这谈判一定要分成公对公和私对私，你要准备两套话术。
公对公是怎么玩？私对私又怎么玩？
所有的职业经理人都是担心出问题，出了问题，他就要承担责任。这叫私对私。
那么你要给他吃定心丸？就是一分钱一分货，我们服务绝对没有问题，你放心。
这就是私对私，就是解决他的痛点。这个痛点就给他发挥出来，在服务过程中出了问题，老板就把你这个职业经理人劈死。
为了图便宜你看这事办的。一句话把你骂了吧。
但是我们这服务没有。你要替他想到他的价值是什么，然后这是私对私。
公对公就是正常的了。我们有什么优势了呀，把这个话术自己写写画画就锤一下。一定要把这个优势激发出来，一定那个优势，而且还要满足你的客户的需求，把那客户痛点找到。
客户的痛点就是过去你们服务过那些失败案例，同行听来的是吧？或者怎么样的失败案例，吓唬客户。
你不吓唬他，那他们是找便宜的去了。就这么简单，既然你实力最强，什么叫实力强？就是经验丰富，服务跟得上。
你跟客户讲，你就随便找一个便宜的产品，他可能还没经历过这个事呢，拿你当那么小白鼠练手了。你自己的前程做赌注，你说你敢去找他吗？那不搞死去啊。
如果事情办砸了，老板只会认为你的办事能力太差。而不是为了便宜那3万块钱，对不对！
你不要跟客户去谈价格，一谈价格你就扯你的服务，扯你的成功案例。
客户说，我不听这些，你跟我说，给我便宜多少钱。
你说王总不能单独产价格。你看，我们上次谈那个什么什么客户我服务什么什么那多少钱，还又开始谈服务去了，又奔自己优势去了。
尽量不要跟客户谈价格，谈到最后了，客户都明白了，最后再把价格敲定就可以了。不要上来就开始扯这个价格，你要把这铺垫铺得好长好长好长。最后再说下价格。
价格你要想清楚了，这个人是不是直接拍板人？
他上面还有没有领导？如果他是直接拍板人，还好说。
甲方经常搞什么呀？先是出来个职业经理人给你砍一刀，上报后，总经理出来又砍你一刀，咱们就太被动了吧。
咱们要分清楚谈判对象。如果上面还有领导的话，你就不要报到底价上去了。
