本
文
摘
要
蓝小雨从大学毕业后，误打误撞进入了一家地方报社做起了广告销售。他一没经验，二专业不对口，当领导问起：“你认为拉广告诀窍是什么”时，他只会插科打戟：“就像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话”
一同进入报社的新人共47人，仅培训两天，全体新员工就正式上岗。每人月度销售指标是拉5万的广告费，按20%提成。两月没完成8万，立即走人！蓝小雨早来晚走，学习广告知识，找书充电，请教老人，不停地打电话，但没有一个客户喊他谈广告，经过一段时间反思，他顿悟了：盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，客户能平白无故救我于水火？只有选择恰当的潜在准客户，天天拜访，才有成功的希望。
他找来很多同城报纸，查看广告，最后锁定了一家保健制鞋有限公司，他们急需要打开新市场，从打第一通电话开始，他算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。好不容易与他们市场部经理混熟了，但市场部经理告诉他，守在公司没用，广告业务需要公司老板签字，得找机会见到老板才行。从市场部经理那拿到老板的行程后，蓝小雨兴奋又紧张，头一次去见大老板，心虚。思想前后，琢磨出了一个法子：自己搞不定，那就借助外力！找到领导杨总，请求他一同去拜访客户。
杨总老练沉稳，不紧不慢地拿出我们报社的报纸，一边讲解报纸，一边分析保健鞋市场，以及报纸和公司宣传如何结合。杨总的话摆事实讲道理，很快勾起了保健鞋企业老板的兴趣。谈判很顺利，很快客户签单了，蓝小雨一炮打响，一下拿到10万的广告费，提成足足2万块！拿到厚厚一打钞票，手感像在通电，激动兴奋憧憬百感涌上心头。
有了这一单的 *** ，蓝小雨干劲十足，也更加有信心，更加玩命地工作。在数九寒冬冷风刺骨的北京城，他白天骑着自行车必须完成拜访8个客户的任务，晚上在办公室自学广告，就这样边学边干边实践。同期入职的47个新业务员，几个月后只剩下蓝小雨一个人留下且成功转正。
通过上面一则小故事，我们总结出，要想卖出产品，取得业绩，需要以下几个特质：
1.苦干加巧干，专业基础要扎实；
2.站在客户的角度想问题，为客户思考；
3.勤思考，善总结，找准发力方向；
4.做事情就是要做透彻，做扎实，否则必败；
5.团队很重要，要团队合作；
6.学会借力，站在高手的肩膀上。
在工作中要摆正心态，有一份工作是幸福的，能通过自己的努力胜任岗位、坚持不放弃，成为专家、实现个人价值，则是更高意义的幸福。
故事来自万里依然的《我把一切告诉你》
